11 septiembre 2020
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Go Global! La experiencia de Parimatch, en SBC Barcelona

(Barcelona, Exclusivo SoloAzar).- En un Q&A realizado en el marco de SBC Barcelona, Ivan Liashenko, CMO de Parimatch, explicó cómo la firma pasó de ser una empresa local a convertirse en una empresa global.

 “Nuestra transformación consistió en 3 puntos particulars: Una transformación tecnológica, una transformación operativa y una operación de marketing. Hoy me enfocaré en el tema del marketing”, dijo Liashenko.

“Cuando trabajas en un país, hay una operación, un marketing, un precio, un pago y los mismos medios de comunicación. Cuando la empresa se vuelve global, es importante notar que no todo se trata de dinero. Es acerca de la marca. El branding fue la base de todos los desarrollos posteriores de nuestra empresa”.

Luego dio un consejo: “Cuando tu empresa es local y estás formando tu estrategia de marca, debés enfocarte en una región en particular con clientes particulares. Sin embargo, si la empresa es global, debes encontrar tu valor clave como empresa, y ofrecérselo a tus clientes clave. Debes entender con qué persona en particular tus clientes quieren sentirse asociados”. En el caso de Parimatch, contrató al luchador de Artes Marciales Mixtas Connor Mc Gregor.

Luego habló sobre analytics. “Cuando gastas mucho dinero, tienes que analizar su desempeño de la manera más eficiente. Analizamos fraudes y denuncias ”. Además, dijo que ahora todo el mundo mira el big data porque está de moda, pero recomendó mirar el marketing básico en su lugar.

Con respecto al marketing de afiliados, preguntó lo siguiente: ¿Su programa de afiliados es rentable para la empresa?

Y hablando de estrategia de marketing, preguntó lo siguiente: ¿Cómo vamos a gastar el dinero? Y dijo que depende de tus objetivos y objetivo, intentar hacerlo de la manera más eficiente.