A ambição por si só não é suficiente para causar um impacto significativo na indústria das apostas esportivas e dos jogos online. É por isso que a SBC Summit 2025 coloca a liderança no centro da conversa.

“Nossos painéis regionais reúnem fundadores, CEOs e reguladores, cada um desempenhando um papel fundamental na formação de seus mercados”, afirmaram os organizadores. “Não se trata de debates abstratos. São discussões práticas e de alto nível conduzidas por pessoas que tomaram decisões difíceis e obtiveram resultados em ambientes complexos.”

Para ajudar os delegados a identificar os painéis mais relevantes para suas necessidades comerciais, este blog destaca os painéis de liderança que conduzem conversas importantes na África, Europa, América Latina e além, oferecendo uma visão clara do que está moldando cada região e as informações necessárias para você se manter à frente.

Painel de Líderes Africanos: Um Horizonte em Constante Expansão

⏱️ Horário: 12h00-12h40

Data: terça-feira, 16 de setembro de 2025

Local: Palco 2 (Palco dos Mercados Emergentes)

Por que este painel é importante:

A África representa uma das oportunidades de crescimento mais empolgantes no setor de jogos global. Este painel oferece orientação estratégica de líderes do setor com experiência direta nos mercados mais complexos do continente. Você obterá insights sobre onde priorizar investimentos, como construir relacionamentos com as partes interessadas locais e quais mercados emergentes apresentam o maior potencial de risco-recompensa para sua estratégia de expansão.

Principais perguntas que este painel responderá:

• Por onde os novos operadores devem começar ao entrar nos mercados africanos e quais fatores devem moldar sua estratégia de lançamento? Os líderes do setor irão analisar os ambientes regulatórios, a maturidade do mercado e a dinâmica comercial que definem os pontos de entrada mais promissores da África.
• O que é necessário para ganhar a confiança e a adesão dos jogadores da região? Desde o envolvimento com os reguladores até a compreensão da dinâmica cultural, explore como promover relações duradouras com parceiros locais e comunidades de jogadores.
• Quais são os erros mais comuns que os operadores cometem ao expandir para a África? Aprenda com a experiência dos líderes da região enquanto especialistas regionais discutem os erros estratégicos a evitar, seja em licenciamento, localização ou seleção de parcerias.

Oradores:

Christopher Coyne (cofundador e diretor executivo, 888AFRICA)
Sab Jhooti (presidente e cofundador, Bonmoja)
Laurence Michel (diretor executivo para África, Super Group)
William Scott (presidente, Meridianbet)
Ronnie Whelan (diretor executivo, Kingmakers)

Países abrangidos: África do Sul, Nigéria, Gana, Tanzânia.

Líderes da LATAM: América Latina em primeiro lugar – As operadoras locais que estão reinventando o jogo

⏱️ Horário: 12h00-12h40?

Data: terça-feira, 16 de setembro de 2025?

Local: Palco 1 (Palco Mercados Globais)

Por que este painel é importante:

Mercados como Argentina e Colômbia estão crescendo rapidamente, mas o sucesso na América Latina não se resume apenas à velocidade. Trata-se de compreensão. Enquanto algumas marcas europeias lutam para se adaptar, as operadoras locais estão se expandindo ao explorar pontos de contato culturais, simplificar pagamentos e construir conexões autênticas com os jogadores. Este painel explora como o conhecimento regional está superando o investimento global e o que as marcas internacionais podem aprender com o manual latino-americano.

Principais perguntas que este painel responderá:

• Como os operadores locais estão competindo com sucesso contra marcas europeias estabelecidas? Transformando o insight cultural em uma vantagem estratégica. Explore como o profundo conhecimento local — do comportamento dos jogadores, hábitos de pagamento e identidade regional — dá aos operadores locais uma vantagem em mercados altamente competitivos.
• Quais pontos de contato culturais e parcerias geram o maior envolvimento do cliente nos mercados latino-americanos? Saiba como parcerias com o futebol, influenciadores locais e conteúdo específico da região estão sendo usados para construir a lealdade à marca.
• Quais métodos de pagamento e abordagens de experiência do usuário funcionam melhor nos mercados latino-americanos? Descubra a infraestrutura financeira e as estratégias de experiência do usuário que ressoam com os participantes locais e impulsionam a conversão.

Palestrantes:

Fellipe Fraga (CBO, Estrelabet)
Karen Sierra Hughes (Vice-presidente, América Latina e Caribe, GLI)
Zeno Ossko (CEO, Betwarrior)
Sebastian Salazar (Fundador, EstelarBet)

Países abordados: Argentina, Colômbia e Peru.

Painel de Líderes do Brasil: A Bolha que Não Estoura – Uma Retrospectiva do Lançamento das Apostas Esportivas

⏱️ Horário: 13h40-14h20?

Data: terça-feira, 16 de setembro de 2025?

Local: Palco 1 (Palco dos Mercados Globais)

Por que este painel é importante:

O mercado de apostas esportivas no Brasil está em alta, mas não da maneira que muitos esperavam. O processo de licenciamento tem sido mais exigente do que o previsto, e o marketing ao estilo europeu não teve sucesso junto ao público local. As operadoras que estão obtendo resultados reais são aquelas que adotam parcerias locais, aproveitam a cultura dos influenciadores e constroem o valor da marca a partir do zero. Este painel reúne as principais operadoras para analisar o que está impulsionando o sucesso em um dos novos mercados de apostas mais dinâmicos do mundo.

Principais questões que este painel abordará:

• Quais são as principais lições do lançamento das apostas esportivas no Brasil e como o mercado evoluiu desde a regulamentação? Entenda as realidades regulatórias e a dinâmica do mercado que moldaram o cenário das apostas no Brasil.
• Como construir parcerias eficazes com fornecedores e influenciadores locais no Brasil? Aprenda as estratégias de construção de relacionamentos que impulsionam a aquisição de clientes e o reconhecimento da marca neste mercado único.
• Quais abordagens de marketing e soluções de pagamento funcionam melhor com os consumidores brasileiros? Descubra as estratégias de localização que diferenciam os operadores bem-sucedidos daqueles que lutam para ganhar tração.

Palestrantes:

Leonardo Baptista (CEO, Pay4Fun)
Andreas Bardun (CEO, KTO Group)
Alex Fonseca (CEO, Superbet Brasil)
Neil Montgomery (Sócio fundador e diretor administrativo, Montgomery)
Almir Silva (CEO Brasil, BetMGM)

Países abrangidos: Brasil

Painel de líderes europeus: Velho mundo, novo caminho a seguir – Como as marcas mais estabelecidas estão repensando a regulamentação e a retenção

⏱️ Horário: 12h00-12h40?

Data: quarta-feira, 17 de setembro de 2025?

Local: Palco 1 (Palco dos Mercados Globais)

Por que este painel é importante:

O mercado de jogos de azar da Europa está em uma encruzilhada. Pressões sociais e éticas estão levando a regulamentações mais rígidas em todo o continente, mas, à medida que as diretrizes se tornam mais rígidas, crescem as preocupações com os jogadores que recorrem a alternativas do mercado negro. Com o aumento das exigências de conformidade, as operadoras estabelecidas devem reconsiderar como se relacionam com os reguladores, constroem a confiança do público e retêm clientes fiéis em um cenário cada vez mais complexo.

Principais questões que este painel abordará:

• Como os operadores podem construir relações sólidas e colaborativas com os reguladores? Explore abordagens práticas para se envolver com os formuladores de políticas e contribuir para uma regulamentação eficaz e voltada para o futuro.
• Quais estratégias de retenção estão se mostrando mais eficazes nos mercados europeus maduros? Saiba como os operadores estão mantendo o envolvimento dos clientes e a lealdade à marca em um ambiente bem regulamentado.
• Como a inovação e a conformidade podem andar de mãos dadas? Descubra como as marcas líderes estão melhorando a experiência do cliente enquanto se mantêm alinhadas com as estruturas regulatórias em evolução.

Palestrantes:

Martin Collins (Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Soft2bet)
Axel Hefer (CEO, Tipico)
Vlad Kaltenieks (CEO, BoyleSports)

Painel de Líderes da Eurásia: Expansão ou Contração – Para que lado irá oscilar a ponte entre os continentes?

Painel de Líderes da Eurásia: Expansão ou Contração – Para que lado irá oscilar a ponte entre os continentes?

⏱️ Horário: 12h00-12h40?

Data: quarta-feira, 17 de setembro de 2025?

Local: Palco 2 (Palco dos Mercados Emergentes)

Por que este painel é importante:

Posicionados entre os mercados estabelecidos da Europa Ocidental e o potencial emergente do Leste Asiático, o Cáucaso, a Ásia Central e os Balcãs oferecem uma combinação atraente de oportunidades de crescimento e inovação. Este painel explora as considerações estratégicas para entrar nessas regiões de alto potencial — e como as operadoras podem navegar pelos ambientes regulatórios e políticos em evolução para desbloquear valor a longo prazo.

Principais questões que este painel abordará:

• Quais mercados eurasianos oferecem as melhores oportunidades de expansão e quais são os principais fatores de risco? Entenda o cenário político, regulatório e comercial no Cáucaso, Ásia Central e Balcãs.
• Como as operadoras podem navegar pela incerteza regulatória e instabilidade política nos mercados emergentes? Aprenda as estratégias para construir operações resilientes em ambientes politicamente complexos.
• Quais inovações e estratégias de engajamento dos participantes estão se mostrando mais bem-sucedidas nos mercados eurasianos? Descubra as abordagens que estão impulsionando o crescimento e a fidelidade do cliente nessas regiões dinâmicas.

Palestrantes:

Irakli Asanishvili (Diretor para a Europa Central e Oriental, Flutter International)
Adam Lamentowicz (CEO, Superbet Group)
Lasha Machavariani (CEO, SMH Global)

Países abrangidos: Geórgia, Armênia, Azerbaijão

Painel de líderes dos EUA: Varredura nos estados – A ascensão das apostas alternativas

⏱️ Horário: 12h00-12h40?

Data: quinta-feira, 18 de setembro de 2025?

Local: Palco 1 (Palco dos Mercados Globais)

Por que este painel é importante:

Com a desaceleração das novas aprovações estaduais, o ritmo de expansão do mercado tradicional dos EUA diminuiu, mas a inovação não. As operadoras estão usando formatos alternativos, como sorteios e mercados de previsão, para atender à demanda contínua por experiências de apostas envolventes. Este painel explora como esses modelos estão remodelando o cenário americano, qual o papel que os reguladores podem desempenhar em sua evolução e onde surgirá a próxima onda de crescimento.

Questões-chave que este painel irá abordar:

• Como é que os formatos alternativos de apostas, como sorteios e mercados de previsão, estão a remodelar o panorama dos EUA? Compreenda os quadros regulamentares e os modelos de negócio que estão a impulsionar esta nova onda de inovação nas apostas americanas.
• Quais são as perspetivas regulamentares a longo prazo para os formatos alternativos de apostas nos EUA? Saiba como os operadores se estão a preparar para potenciais alterações regulamentares e a construir modelos de negócio sustentáveis.
• Onde estão as maiores oportunidades de crescimento no mercado americano além das apostas esportivas tradicionais? Descubra os formatos emergentes e os segmentos de clientes que representam a próxima fase de expansão do mercado americano.

Palestrantes:

Jared Beber (CEO, Bet99)
Paul Burns (CEO, Canadian Gaming Association)
Kresimir Spajic (CEO e presidente, Betfred US)

Considerações finais

O sucesso das apostas esportivas e dos jogos online não é moldado pela teoria, mas impulsionado pelas pessoas que tomam decisões reais em mercados reais.

Seja navegando pelo processo de licenciamento no Brasil, construindo parcerias na África Ocidental, retendo jogadores em mercados europeus altamente regulamentados ou lançando novos formatos nos EUA, o caminho para o crescimento é diferente em cada região.

Os painéis de liderança que acontecem no SBC Summit oferecem insights diretos de executivos, fundadores e reguladores que lidam com essas realidades todos os dias. Se você está expandindo para novos territórios, ajustando sua estratégia local ou planejando os próximos passos, é aqui que você obterá as informações que realmente importam.