Altenar: Estrategias para integrar apuestas deportivas en casinos exitosos

Para los operadores centrados en el casino, agregar una casa de apuestas deportivas no consiste simplemente en introducir otra fuente de ingresos. Se trata de encontrar una manera de expandir el negocio sin perder lo que ya hace que la marca sea exitosa.

Una casa de apuestas deportivas puede crear nuevas oportunidades para adquirir clientes, realizar ventas cruzadas a los jugadores de casino existentes y aumentar la participación en torno a los principales eventos deportivos. Estas oportunidades dependen de qué tan bien se adapte el producto a la audiencia y a los mercados objetivo del operador.

Altenar ayuda a los operadores a personalizar la experiencia de apuestas deportivas

Altenar ofrece a los operadores la flexibilidad de personalizar la experiencia de apuestas deportivas, desde las características del producto y la mecánica promocional hasta los mercados y deportes a los que dan prioridad.

Funciones como Bet Builder (creador de apuestas), cobro anticipado (cash-out), streaming y aumentos de apuestas personalizados pueden respaldar diferentes estrategias de participación, según los objetivos del operador.

Esto también importa al ingresar a múltiples mercados. Los intereses deportivos locales, los calendarios de competencia y las expectativas de los jugadores varían, lo que hace que un enfoque uniforme sea menos efectivo. La experiencia en operaciones comerciales regionales y una oferta adaptada ayudan a los operadores a construir una casa de apuestas deportivas que se sienta relevante para su audiencia.

Caso de estudio real: Adaptación de la casa de apuestas deportivas a un negocio enfocado en el casino 

El éxito de Wildz Group demuestra cómo una casa de apuestas deportivas flexible puede respaldar la expansión sin obligar a un operador a comprometer su propuesta de marca existente.

Wildz había construido su negocio en torno a los juegos de casino en línea antes de decidir en 2024 expandirse a las apuestas deportivas. El desafío era introducir una nueva vertical manteniendo la experiencia de juego que había consolidado a la marca.

Wildz seleccionó a Altenar como su proveedor de apuestas deportivas, con una implementación centrada en un producto a medida en lugar de una solución estándar ya preparada.

La casa de apuestas deportivas incluyó varias funciones diseñadas en torno a la estrategia del operador:

● Custom Bet of the Day (Apuesta personalizada del día): una característica distintiva que respalda la propuesta de marca del operador.

● Bet Builder y cobro anticipado: formas adicionales para que los clientes interactúen con las apuestas deportivas.

● Streaming diario y aumentos de apuestas personalizados: herramientas para respaldar la participación, la adquisición y la reactivación.

● Experiencia en operaciones comerciales regionales: especialistas nórdicos dedicados que ayudan a alinear la oferta con las preferencias locales y las competiciones deportivas.

El estructurado proceso de incorporación (onboarding) de Altenar también ayudó a que la implementación fuera manejable, permitiendo a Wildz introducir la nueva vertical preservando su experiencia de casino existente.

El negocio observó:

● Volumen de negocio constante y elevado: volúmenes de apuestas estables de varios millones de euros mes a mes.

● Rendimientos altamente rentables: márgenes de apuestas deportivas que alcanzaron consistentemente los dos dígitos.

● Aumentos drásticos en la adquisición y la actividad: durante los períodos deportivos pico, los jugadores activos únicos aumentaron en más del 100% en un lapso de dos meses, y la adquisición de nuevos clientes se disparó casi un 150% mes a mes.

Declaraciones de Altenar 

Mitchell Harrison, Director de Ventas de Altenar, comentó: “Esta experiencia resalta el valor de la flexibilidad al expandirse más allá del casino. El objetivo no es simplemente agregar la funcionalidad de apuestas deportivas, sino construir una oferta que respalde la marca, la audiencia y los planes de crecimiento del operador.

“Para los negocios centrados en el casino, el enfoque correcto combina la personalización, la experiencia en el mercado local y una base técnica estable. La casa de apuestas deportivas flexible de Altenar permite a los operadores moldear su producto en torno a estas prioridades, conectar el casino y las apuestas deportivas de manera más efectiva y adaptarse a medida que sus estrategias evolucionan”.