Cómo los apostadores deportivos pueden impulsar el crecimiento de su negocio, por Sportradar

El año pasado, los estadounidenses apostaron legalmente $95 mil millones en deportes. Eso es más de lo que gastaron en viajes compartidos, transmisión o incluso café.

Más de uno de cada cinco de los 146 millones de adultos estadounidenses que viven en estados de apuestas deportivas legales hicieron una apuesta en March Madness de este año a través de un operador regulado. millones: una cuarta parte de la población adulta total de EE. UU.

Audiencia de alto valor

Pero las instantáneas de las figuras de primera línea que hacen llorar los ojos solo cuentan una parte de la historia.

También se trata de involucrar a personas de alto valor para brindar sostenibilidad financiera en un panorama temiblemente competitivo, y el perfil de un apostador habitual es enormemente atractivo para los titulares de derechos, las plataformas de medios y los operadores de juegos de apuestas.

El cuarenta y cuatro por ciento de los apostadores deportivos tienen un ingreso de más de $100 000 por año, un 26 % por encima del promedio de todos los adultos de EE. en un 31% en el rango de edad de 35 a 54 años.

Encendiendo el compromiso

También hay evidencia clara de que las apuestas encienden el compromiso en el deporte mismo. El hecho de que el 42% de los apostadores diga que la actividad "hace que los juegos sean más emocionantes" debería hacer que los editores se sienten y tomen nota.v

Haciéndose eco de esto, la mayoría de las personas que apuestan en un juego de la NFL o la NBA verán más del concurso de lo que normalmente verían si tienen una apuesta sobre el resultado. Lo mismo ocurre con casi la mitad de los que apuestan en Major League Baseball o fútbol americano universitario.vi

Mientras tanto, los equipos también pueden beneficiarse de oportunidades de participación duraderas. Cabe señalar, por ejemplo, que más de una cuarta parte de los fanáticos adultos de los deportes han comenzado a seguir a un equipo después de apostar inicialmente en sus juegos.vii Dos tercios de los apostadores deportivos asistieron a un evento deportivo en vivo el año pasado.viii

Los apostadores deportivos también brindan importantes beneficios cruzados para los operadores que ofrecen otras formas de juego. Un estudio encontró que el 46 % de los apostadores deportivos también juegan casino en vivo, con un 39 % jugando tragamonedas de video, considerablemente más que el 20 % de adultos en la población total de EE. UU. que juegan en casinos físicos o en línea al menos una vez al mes.

Captando la atención

Dado su estatus colectivo como objetivo preciado en la industria del deporte, la competencia por la atención de los apostadores es intensa. Pero aquí es donde los anuncios de Sportradar los convierten en espectadores, clientes y fanáticos comprometidos.

Como conjunto de herramientas de marketing holístico, ad:s no solo ofrece una base de datos completa de los apostadores y su comportamiento; también facilita interacciones fructíferas con apostantes individuales en sus términos.

Las innovadoras herramientas de personalización de anuncios, respaldadas por inteligencia artificial, optimizan el compromiso con una audiencia altamente específica para hacer que los presupuestos de marketing rindan más y las campañas sean más convincentes.

A través de los anuncios, las cuotas en tiempo real o las ofertas de boletos, por ejemplo, pueden incorporarse en anuncios dinámicos que sean relevantes para los intereses del usuario final, según el contenido de un artículo que se lee en línea. Pero esta es solo una de una variedad de soluciones publicitarias impactantes.

Propuesta de valor

Con esto en mente, la evidencia de la propuesta de valor del anuncio se puede encontrar en la cartera de clientes de Sportradar.

Tome una franquicia de la NFL como ejemplo, donde se entregó un valor incremental significativo a los socios oficiales de apuestas deportivas del equipo a través de anuncios y su DSP (plataforma del lado de la demanda) patentada. Los objetivos de costo por adquisición (CPA) se superaron en un 25 %, con una tasa de clics que fue más del doble del promedio de la industria.

En otro caso, ad:s implementó una campaña social con creatividades personalizadas basadas en acciones históricas para un operador de apuestas de EE. UU. y, como resultado, aumentó 13 veces los depósitos iniciales en comparación con los esfuerzos del proveedor anterior y redujo el CPA en un 58 %.

Si, como muchas empresas de la industria, cree que los apostadores deportivos pueden generar valor para su negocio, entonces los anuncios pueden impulsar el crecimiento como ninguna otra cosa.

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