Habanero y su estrategia de crecimiento en el mercado latinoamericano

En esta entrevista, Milda Mikelioniene habla sobre la estrategia a largo plazo de Habanero para el mercado latinoamericano.

Perú y Brasil lideran el crecimiento regional de Habanero

Habanero ha estado construyendo su presencia en LatAm desde hace tiempo. ¿Cómo se ve su trayectoria hoy en comparación con hace 12 meses y qué mercados los sorprenden con su crecimiento?

La diferencia es tangible. Hace doce meses muchas de las conversaciones en LatAm eran exploratorias, centradas en operadores haciendo su debida diligencia, evaluando proveedores y analizando hacia dónde iba el mercado. Hoy esas conversaciones son mucho más comerciales y específicas. Los operadores saben lo que quieren, saben lo que atrae a sus jugadores y llegan con un briefing mucho más claro.

En cuanto a mercados que nos sorprenden, Perú destaca. Aunque recibimos nuestra acreditación en 2024, es más recientemente cuando realmente ha comenzado a sobresalir. El crecimiento que vemos ahora, tanto en actividad de operadores como en la interacción de los jugadores con nuestro contenido, ha superado nuestras expectativas.

La regulación de Brasil se esperaba como un momento decisivo para la industria. ¿La realidad ha estado a la altura de las expectativas y qué ha significado comercialmente para Habanero?

En muchos aspectos, sí. Brasil es ahora un mercado regulado con infraestructura real detrás, y para un proveedor como Habanero, que siempre ha priorizado el cumplimiento y la construcción a largo plazo, eso es fundamental. Ya estábamos activos con operadores antes de la regulación, por lo que estábamos bien posicionados cuando el mercado se abrió plenamente.

Dicho esto, la regulación rara vez trae transformaciones inmediatas. Aún existen complejidades, especialmente en los requisitos de licencias. También hay diferencias en el ritmo de incorporación de operadores y, incluso 18 meses después, el mercado sigue consolidándose en ciertas áreas. Aun así, la dirección es clara y la oportunidad comercial está cumpliendo su potencial. Brasil ya es uno de nuestros mercados más importantes a nivel global y esperamos que siga creciendo. Los jugadores allí aman nuestros juegos, ¡y tenemos mucho más preparado para ellos!

Mecánicas y temáticas localizadas impulsan la participación de los jugadores

El interés por las slots en LatAm está creciendo rápidamente. ¿Qué mecánicas, formatos o temáticas están funcionando mejor en la región y qué nos dice eso sobre hacia dónde se dirige el mercado?

Los multiplicadores progresivos y las mecánicas en capas siguen funcionando excepcionalmente bien en toda la región. Los jugadores responden a juegos que construyen impulso, ofreciendo una sensación clara de progresión y recompensas acumulativas. Nuestro MUST-DROP Jackpot Race™ ha sido especialmente bien recibido porque brinda la emoción que buscan los jugadores mientras impulsa la retención que importa a los operadores.

En cuanto a temáticas, hay una fuerte demanda de contenido localmente relevante sin sacrificar calidad. Los jugadores quieren juegos que respeten sus preferencias y se sientan familiares, pero que también aporten algo nuevo.

Ese equilibrio es clave para Habanero y explica por qué nuestro contenido se adapta tan bien a distintos mercados de LatAm, pese a sus diferencias. Los jugadores son cada vez más exigentes y buscan experiencias que cumplan con esas expectativas, con temáticas culturalmente arraigadas y auténticas.

Estrategias adaptadas para mercados fragmentados

LatAm suele mencionarse como una sola oportunidad, pero la realidad es mucho más fragmentada. ¿En qué mercados están más enfocados actualmente y por qué?

Este es un mensaje que hemos repetido: LatAm no es un solo mercado. Cada país tiene su propio marco regulatorio, comportamiento de jugadores y dinámica comercial. Lo que funciona en México no necesariamente funciona en Argentina.

Hoy Brasil es la prioridad obvia por la magnitud de la oportunidad y el progreso logrado. Pero también estamos enfocados en México, Colombia y Perú, cada uno en etapas distintas de desarrollo. Además, seguimos de cerca mercados emergentes donde las condiciones para un crecimiento a largo plazo comienzan a consolidarse. La clave es estar presentes temprano, construir relaciones y posicionar nuestro contenido correctamente en cada mercado.

Construyendo alianzas a largo plazo para consolidar presencia en LatAm

¿Cómo planea Habanero consolidarse como proveedor de referencia para los operadores en LatAm?

Continuando con lo que nos ha llevado hasta aquí. Nuestro contenido funciona bien porque se basa en matemáticas sólidas, verdadera localización y un profundo entendimiento de lo que resuena con los jugadores.

Más allá del contenido, se trata de ser un socio confiable a largo plazo. Los operadores en LatAm son cada vez más selectivos y buscan proveedores que comprendan la región, que cumplan con la normativa y que estén realmente comprometidos con su éxito.

Habanero se enorgullece de su agilidad, lo que nos permite adaptarnos rápidamente a requisitos específicos, navegar marcos regulatorios y ajustar nuestra oferta conforme evolucionan los mercados. Esa flexibilidad, junto con nuestro compromiso con la relevancia local, es exactamente lo que buscan los operadores.

Tenemos muchos anuncios en camino, incluyendo nuevas entradas a mercados, nuevas alianzas y contenido diseñado para jugadores de LatAm. El impulso está allí y estamos entusiasmados con lo que viene.