En EvenBet Gaming, nuestro equipo legal — Dmitry Smirnov, abogado, y Darya Korshunova, asesora legal junior — se ha propuesto seguir estos cambios en tiempo real. Ellos mapean cómo las nuevas regulaciones afectan los márgenes, alteran la dinámica competitiva y determinan qué mercados son sostenibles a largo plazo.

Este artículo busca poner todo eso en perspectiva. Desglosamos las últimas actualizaciones regulatorias a nivel mundial, destacamos las implicaciones prácticas para los operadores y ofrecemos comparaciones entre mercados que revelan dónde están las oportunidades y dónde los riesgos se multiplican.

Brasil: El mercado que todos quieren, pero pocos pueden sobrevivir

Brasil inició 2024 en lo más alto tras legalizar las apuestas en línea. Pero los operadores pronto descubrieron los detalles: en Brasil, “regulado” no significa “amigable”. El Ministerio de Hacienda ha combinado impuestos y exigencias de cumplimiento en un cóctel que está exprimiendo los márgenes y transformando el mercado más rápido de lo esperado.

La cifra principal es el impuesto del 18% sobre el GGR, soportable en teoría, pero en la práctica drena los presupuestos de promoción. A esto se suma el impuesto del 15% de retención sobre las ganancias de los jugadores, más el doble IVA (municipal y federal), y de repente cada decimal cuenta. La tan comentada tarifa de licencia de R$30 millones es la última barrera, que obliga a los operadores serios a comprometerse con el largo plazo mientras empuja a los más débiles a replantearse su supervivencia.

Por qué las marcas medianas están en problemas

Esa enorme tarifa de licencia de R$30 millones es básicamente un muro. Los operadores más pequeños, sin grandes recursos, están abandonando o asociándose con compañías más grandes. Para 2026, se espera que muchas marcas medianas desaparezcan o reaparezcan como skins de marca blanca bajo jugadores más grandes.

El cumplimiento como punto de venta

Con las nuevas reglas, los operadores con licencia empiezan a beneficiarse. Los reguladores están endureciendo la presión sobre el mercado gris, y los grandes actores están convirtiendo el cumplimiento en un sello de confianza. Incluso si la publicidad cuesta más, venden la idea de ser “seguros y locales”, y los jugadores parecen apreciarlo.

Perspectivas del mercado

Brasil sigue siendo la joya de la corona del iGaming en Latinoamérica, pero solo los audaces pueden jugar aquí. Los impuestos, las tarifas y el cumplimiento están concentrando el mercado en manos de menos operadores, más grandes y más resistentes. Los ganadores serán aquellos que dominen la disciplina financiera y la integración local.

EE. UU.: Gigantes offline vs. recién llegados digitales 

Si el problema de Brasil son los impuestos, el de Estados Unidos es la política. Por un lado, los casinos físicos defienden su territorio. Por otro, las plataformas digitales buscan expandirse con hambre. El último campo de batalla: Black Hawk, Colorado, donde las autoridades locales advirtieron que legalizar el iGaming podría devastar la economía del pueblo — menos turistas, menos empleos, una base impositiva colapsada. El panorama que pintan es sombrío: 2.050 empleos perdidos, $129 millones en ingresos menos, $520 millones recortados de la actividad económica local y $830 millones en gastos para tratar a jugadores problemáticos. En su visión, cada mano repartida en línea es un pie menos entrando por la puerta del casino. Tanto así que Black Hawk se convirtió en el primer municipio en unirse a la Asociación Nacional Contra el iGaming (NAAiG). Y esto no es solo ruido de un pueblo pequeño, es una jugada estratégica en el debate nacional sobre la legalización. Los casinos físicos llaman al iGaming un “asesino de empleos” para frenar nuevas leyes en todo EE. UU.

Cambios de impulso estado por estado

La resistencia de Black Hawk ya resuena más allá de Colorado. En Illinois e Indiana, los legisladores — bajo la influencia de los lobbies de casinos — están usando los mismos argumentos. Incluso en Colorado, con un mercado de apuestas deportivas en auge, la legislación sobre juegos en línea se está estancando gracias a la presión de los operadores tradicionales sobre los legisladores.

Verificación de la realidad

La narrativa del miedo, sin embargo, no siempre coincide con la realidad. En Nueva Jersey y Pensilvania, los casinos no perdieron dinero cuando llegó el iGaming. El negocio físico se estabilizó, pero el online abrió nuevas fuentes de ingresos, especialmente entre jugadores jóvenes que nunca habían pisado un casino. La evidencia sugiere un crecimiento complementario, no un solapamiento destructivo.

Perspectivas del mercado

El mapa del iGaming en EE. UU. se está doblando bajo la presión de los gigantes offline. La pelea ya no es sobre si el iGaming funciona; los datos lo prueban. El debate no trata de si funciona, sino de a quién escuchan los legisladores: a los casinos locales o a las plataformas online que prometen enormes ingresos fiscales.

Las nuevas reglas de Malta 

Malta solía ser el lugar para obtener licencias de iGaming. Ahora, la Autoridad de Juego de Malta (MGA) ha introducido una estrategia regulatoria basada en riesgos y ha dicho “no más marcar casillas”. Traducción: más foco en quién es riesgoso, menos tiempo perdido en quién no lo es. El objetivo: mantener vivo el crecimiento mientras se demuestra que la isla aún puede llevar un control estricto. Y no es solo apariencia: mayor atención a marcas nuevas, volátiles o vinculadas a cripto; un enfoque más ligero para veteranos con historial impecable. Básicamente: demuestra que no eres el eslabón débil.

Percepción del mercado

La confianza está en el centro de esta estrategia: Malta quiere recuperar credibilidad. Su reputación como centro de iGaming se vio golpeada por escándalos de lavado de dinero y rivales como Gibraltar y Estonia que le pisan los talones. Este nuevo esquema es su manera de decir: “seguimos siendo el principal centro de licencias, y tenemos todo bajo control.”

Perspectivas del mercado

La supervisión basada en riesgos exige mejores herramientas: monitoreo en tiempo real, análisis de datos y motores adecuados de gestión de riesgos. Si tratas el cumplimiento como una carga, los reguladores te atraparán. Si lo conviertes en parte de tu estrategia, puede incluso ayudarte.

Nueva Zelanda: Protección al jugador e ingresos 

Tras años de operar en un limbo regulatorio, Nueva Zelanda finalmente abandona la zona gris. Un nuevo proyecto de ley establece las reglas: 15 licencias, subastadas, bajo estricta supervisión y respaldadas por protecciones al consumidor inspiradas en el modelo europeo. Básicamente, se acabó el Viejo Oeste, quieren estructura.

El plan es claro: limitar licencias para evitar la saturación del mercado, reglas estrictas de reducción de daños y un golpe a los sitios offshore ilegales. Los reguladores obtienen responsabilidad, los operadores una sola oportunidad de asegurar un “boleto dorado” antes de que se cierren las puertas. La aplicación se apoyará en cooperación internacional, con sanciones para operadores sin licencia, y bancos e ISPs obligados a cortar vínculos. Es un modelo que toma mucho de Europa, pero con un énfasis adicional en protección al consumidor y juego responsable.

Dinámica de la subasta

La verdadera batalla será en la subasta. Con solo 15 licencias, se espera que tiburones como Entain, Flutter y Crown compitan agresivamente. Tienen el dinero y la infraestructura para ganar. Las marcas locales como SkyCity y Christchurch están acorraladas. Son fuertes en el negocio físico, pero carecen de la tecnología online y la liquidez para competir. Corren el riesgo de ser arrasadas por operadores globales que pueden aprovechar economías de escala y ecosistemas ya preparados.

Perspectivas del mercado

Con solo 15 boletos dorados, la escena de casinos online en Nueva Zelanda será un terreno estrecho y de alto riesgo. Los reguladores apuestan por un modelo equilibrado y exportable. Los operadores enfrentan una elección tajante: conseguir una licencia o quedarse fuera del mercado más prometedor del Pacífico.

Bielorrusia: Controles más estrictos sobre jugadores y operadores 

Bielorrusia no está aflojando su control, sino endureciéndolo. El último paquete regulatorio impone reglas de identificación más estrictas, restricciones a las transacciones extranjeras y nuevas obligaciones para los operadores. Para los jugadores, esto significa menos anonimato. Para los operadores, mayores costos de cumplimiento y menos alternativas.

El gran cambio es el KYC: se acabó jugar con múltiples cuentas o con identificaciones vagas. Además, mover dinero dentro o fuera del país está restringido, y los operadores enfrentan nuevas reglas de reporte acumuladas encima.

Salida de operadores extranjeros

Muchas marcas offshore están abandonando el mercado. Las reglas de pago son demasiado estrictas, los costos de cumplimiento demasiado altos, y la ecuación ya no funciona. Cada nueva norma hace que el mercado bielorruso valga menos la pena. A medida que los extranjeros se retiran, los operadores locales y las empresas del Hi-Tech Park ocupan su lugar. Ganarán cuota de mercado, pero los jugadores pagarán el precio: menos variedad y menos innovación.

Perspectivas del mercado

Para Bielorrusia, la estrategia es control, no expansión. El mercado se reduce, la competencia extranjera retrocede y los operadores locales refuerzan su dominio. Para los jugadores, habrá menos opciones y más obstáculos. Para los operadores, la pregunta no es cómo ganar en Bielorrusia, sino si vale la pena seguir en el juego.

Otros países: El pulso regulatorio 

No todos los países generan titulares, pero los ajustes sutiles se acumulan. Canadá, México, Colombia, Kazajistán, India — todos están moviendo piezas regulatorias, ajustando reglas, apretando tornillos o cerrando puertas. Si operas internacionalmente, necesitas saber dónde se están levantando los muros.

Canadá está prohibiendo  los anuncios con celebridades, por lo que compañías como theScore y BetMGM deben replantear cómo captar clientes. Se espera que los presupuestos se desplacen hacia contenido, afiliados y campañas de fidelización. La edad dorada de las vallas llamativas y los patrocinios de estrellas del hockey parece haber terminado.

México está reforzando la aplicación de normas contra el lavado de dinero con reportes más estrictos y sanciones más duras. Los operadores pequeños tendrán dificultades, algunos saldrán del mercado y probablemente habrá consolidación.

Colombia aplica un IVA del 19% al juego, y se siente. Los operadores deben asumir el golpe o trasladar los costos a los jugadores. Colombia sigue liderando en LatAm, pero los márgenes se reducen bajo la presión fiscal.

Kazajistán cobra un impuesto del 1% por cada apuesta para financiar el deporte. Los operadores absorben parte del costo, pero las cuotas y tarifas podrían ajustarse al reequilibrar las cuentas.

India ha prohibido por completo el juego en línea. Los operadores internacionales tuvieron que salir, los planes en Asia-Pacífico se vieron interrumpidos y las proyecciones de ingresos se desplomaron. Lo que antes era un mercado prometedor ahora está cerrado.

Conclusión 

2025 es una tormenta de cambios regulatorios. Brasil impone impuestos y cumplimiento al extremo, Nueva Zelanda avanza con cautela en la concesión de licencias de casinos online, Malta se vuelve más inteligente con la supervisión basada en riesgos, y Bielorrusia junto con México endurecen KYC, flujos de pago y controles financieros. El juego ya no se trata solo de crecer, sino de jugar bajo reglas que cambian rápido, a veces demasiado rápido. 

El mensaje es claro: en todas partes, los reguladores quieren reglas más estrictas, operadores con más responsabilidad y mayor vigilancia sobre el dinero y la seguridad de los jugadores. Eso significa mayores costos y más dolores de cabeza de cumplimiento, pero también un mercado más estable y menos caótico si sabes manejarlo.

En EvenBet Gaming, seguimos de cerca estos cambios para mantener a nuestros socios informados y preparados para lo que viene. El mercado se está calentando, pero la adaptabilidad y la preparación son las que separan a los ganadores de los que se queman. En nuestra última iGaming industry research, EvenBet y expertos del sector compartieron sus perspectivas sobre cómo los cambios regulatorios y de cumplimiento afectarán las estrategias de operadores y proveedores en 2026.