¿Busca expandir su negocio de iGaming en un mercado europeo regulado con gran potencial de crecimiento? Su próximo gran paso podría ser Rumanía.

Durante la última década, Rumanía se ha convertido discretamente en un destino predilecto para los operadores de iGaming que buscan expandirse en la UE. Gracias a un proceso de licencias simplificado, una creciente población con conocimientos digitales y un régimen fiscal favorable, Rumanía ofrece una sólida combinación de oportunidades y regulación. Sin embargo, el éxito no es automático: los operadores deben comprender el marco legal local y tomar las medidas adecuadas para entrar de forma legal y competitiva.

¿Por qué Rumanía es un punto de interés para el iGaming en 2025?

Rumanía, con una población de 19 millones de habitantes y una alta penetración de internet y móviles, se ha consolidado como un mercado de juegos de azar online de rápido crecimiento en Europa. Si bien la regulación del juego en el país comenzó en 2015, se produjo un auge masivo durante la Eurocopa 2021, cuando las apuestas online se dispararon un 90 %, una tendencia que se ha mantenido desde entonces.

El mercado se valoró en 752,8 millones de euros en 2024 y se proyecta que alcance casi 1.000 millones de euros en 2029, creciendo a una tasa compuesta anual del 5,6%.

Las principales ventajas incluyen:

La pertenencia a la UE ofrece claridad jurídica y confianza a los inversores

Sistema de licencias transparente a través de la ONJN (Oficina Nacional de Juegos de Azar)

Uso generalizado de teléfonos inteligentes e Internet rápido

Fuerte interés local en apuestas, casinos, loterías y póquer.

Menor presión fiscal en comparación con Europa Occidental

Paso a paso: Cómo lanzar tu negocio de iGaming en Rumanía

Paso 1: Comprender las regulaciones de la ONJN

La ONJN es la autoridad nacional que supervisa todas las actividades de juego en Rumanía. Emite tres tipos de licencias:

Clase I : Para operadores de juegos de azar en línea

Clase II : Para proveedores (procesadores de pagos, afiliados, software, laboratorios)

Clase III : Para la lotería estatal

Las licencias son válidas por 10 años, pero los operadores deben cumplir estrictos requisitos de cumplimiento y presentación de informes anuales.

Paso 2: Establecer una presencia local

Para obtener una licencia Clase I, usted debe:

Registrar una entidad rumana o abrir una sucursal local

Designar un representante fiscal local

Registrarse en el Registro Mercantil de Rumanía

Abrir una cuenta bancaria rumana

Aloje servidores de datos y de respaldo dentro de la UE/EEE (preferiblemente en Rumanía)

Tiempo estimado de instalación : 4 a 8 semanas. Contratar un bufete local de abogados y licencias puede agilizar considerablemente el proceso.

Paso 3: Prepare y envíe su solicitud a ONJN

La ONJN requiere un paquete de documentación totalmente compatible, que incluye:

Documentos de constitución y propiedad de la empresa

Divulgación completa del UBO de acuerdo con los estándares AML

Prueba de al menos 500.000 € de capital disponible (para solicitantes de Clase I)

Certificación de RNG/juego de laboratorios aprobados por ONJN (por ejemplo, GLI, iTech Labs)

Medidas de juego responsable (por ejemplo, autoexclusión, límites de depósito)

Detalles de la infraestructura de hosting y backup

Importante: Todos los proveedores externos deben tener una licencia ONJN Clase II válida.

Paso 4: Elija una plataforma compatible

Su plataforma de iGaming debe cumplir con los estándares técnicos y de soporte de ONJN:

Integración completa del idioma rumano

Opciones de pago locales, que incluyen:

Visa/Mastercard

Tarjeta Paysafecard

Skrill/Neteller

Transferencias bancarias SEPA

Pagos móviles

Fuertes funciones de AML, seguridad y trazabilidad

Paso 5: Asegurar proveedores de pago autorizados

Solo los PSP aprobados por la ONJN pueden procesar transacciones de juegos de azar. Garantizamos que todos los flujos de pago estén monitoreados, sean seguros y cumplan con la ley.

Paso 6: Localice su oferta y marketing

El éxito en Rumanía no se limita a la traducción, sino a la adaptación cultural. Una localización eficaz incluye:

Sitio web y soporte completamente traducidos al rumano

Campañas de bonificación locales (por ejemplo, Dragobete, eventos deportivos importantes)

Programas de afiliados que cumplen con la normativa ONJN (se requiere Clase II)

Publicidad ética (no se permiten anuncios dirigidos a menores ni que utilicen afirmaciones engañosas)

Evitar: compra de medios sin licencia, promociones internacionales genéricas o ignorar el comportamiento de los jugadores locales.

Paso 7: Conozca el panorama fiscal

Rumania ofrece un sistema fiscal relativamente favorable para las empresas:

Impuesto corporativo del 16%

Impuesto GGR mensual del 1 al 3 % para operadores (Clase I)

Los proveedores de Clase II están exentos del impuesto GGR

Se aplican costos adicionales de licencia, supervisión e informes.

Trabaje con un asesor fiscal local para mantenerse completamente alineado y evitar sanciones.

Paso 8: Cumpla con las normas después del lanzamiento

La ONJN supervisa activamente a los operadores con licencia. Para mantener su licencia, debe:

Informar datos en tiempo real a ONJN

Utilice RNG certificado y contenido de juego aprobado

Mantener políticas estrictas de KYC/AML

Ofrecer herramientas de juego responsable (autoexclusión, límites de depósito/tiempo)

Seguimiento del rendimiento de los afiliados y la publicidad

En resumen: Rumanía está esperando. ¿Listos?

Rumanía es uno de los mercados regulados de iGaming más prometedores de la UE. Con una estructura jurídica clara, una baja tributación y una alta penetración digital, ofrece a los operadores serios una verdadera oportunidad de crecimiento.

Pero el éxito requiere:

Fuerte infraestructura local

Tecnología y sistemas de pago compatibles con ONJN

Adaptación cultural y marketing inteligente

Procedimientos de cumplimiento rigurosos

Con los socios adecuados, Rumania no es sólo una buena oportunidad: es una gran oportunidad .