Tras arribo a Argentina, Sun Dreams busca crecer con licencia online en Colombia

El deal implica un pago de US$ 24,8 millones -que puede aumentar hasta un máximo de US$ 27, 8 millones, dependiendo del resultado operacional de la compañía adquirida-, además de otros US$ 2 millones que prevén invertir en aspectos como mejorar el parque de máquinas y las ofertas de juegos.

Jaime Wilhelm, CEO de Sun Dreams, cuenta que las conversaciones con la contraparte vendedora, el grupo argentino Liberman -uno de los más importantes del país trasandino-, se iniciaron en octubre del año pasado, cuando ellos se acercaron a Sun Dreams en la Feria de Las Vegas. El acuerdo le significa al comprador sumar dos activos importantes a su negocio: el Hotel Park Hyatt y el casino, que cuenta con una licencia hasta 2033, con opción de renovar hasta 2038.

Claro que hace un mes, Sun Dreams tuvo noticias poco halagüeñas en Chile: en la licitación de cinco casinos municipales solo logró retener la licencia de Iquique, perdió la de Puerto Varas a manos de Enjoy y no logró adjudicarse Viña del Mar, Pucón ni Coquimbo, pues todos quedaron en manos de Enjoy.

¿La compra del casino en Mendoza es una respuesta a ese golpe? "No es una respuesta. Es parte del desarrollo que tenemos planteado para la región. Hace tres meses anunciamos la toma de la operación de Thunderbird en Perú (cuatro casinos que adquirieron en abril) y esta operación se venía gestando desde la feria de Las Vegas, y nos pareció que Mendoza reunía las condiciones, tanto como por el desarrollo de la ciudad como por su legislación de juego", responde Wilhelm.

-¿Les deja un sabor agridulce la licitación? Era la gran opción de expandirse en Chile.

"En Chile tenemos una participación de mercado que está cerca del 35%, y el plan de la compañía es expandirse en la región. Chile es un mercado que nos gusta, pero el foco de la compañía ha estado puesto ya desde hace dos años en Latinoamérica (...) Durante este mismo año o el próximo podríamos ver una nueva adquisición en estos países (Argentina, Perú o Colombia)".

En Colombia tienen un proyecto concreto. Están gestionando la licencia para operar un sitio de apuestas deportivas -de fútbol, tenis, rugby, entre otros, y que pueden realizarse en vivo, cuando el juego se está desarrollando-, un mercado en el que participan desde 2012 a través de Sun International, en Sudáfrica. "Colombia es el primer país en Latinoamérica en tener una regulación sobre apuestas deportivas y casinos online . Es un mercado que tiene un nivel de competitividad altísimo. Hoy tienen 11 operadores para apuestas deportivas online . Esperamos a principios del próximo año tener la primera licencia y comenzar a operar", afirma. El casino online en Colombia aún está en evaluación, complementa.

-¿Qué análisis hacen de las diferencias de ofertas con Enjoy? Incluso en Puerto Varas, casino que buscaban retener.

"Nos deja contentos confirmar nuestra operación en Iquique. En Puerto Varas estamos tranquilos, porque hicimos una oferta responsable, tanto con nuestros accionistas como con nuestros colaboradores. Esta oferta, además de que era mayor a la mínima, nos permitía entregar un retorno adecuado a los accionistas y, por otro lado, ofrecer puestos de trabajo sustentables".

-¿Enjoy no hizo una oferta responsable?

"La magnitud de las diferencias de los montos ofertados en esa licitación solo puede ser explicada por evaluaciones que tienen que ser muy diferentes, ya sea en el potencial de ingresos que cada grupo encontró en cada una de esas ciudades o a la estructura de costos que pensaba aplicar para continuar ofreciendo un servicio de acuerdo a los estándares de calidad de cada operador. Estas diferencias son menos explicables en una licitación como esta, en que la Superintendencia de Casinos de Juego entregó con completa transparencia las cifras de ventas históricas de cada casino, no como con las primeras licitaciones, que no sabías en cuánto ibas a terminar vendiendo en Punta Arenas o Antofagasta, porque no había casinos. Sobre estructuras de ingresos y costos conocidas, no es fácil explicar estas diferencias (...) Alguien debe haber visto un nivel de ingresos o sentirse capaz de generar un nivel de ingresos distinto".

"La magnitud de las diferencias de los montos ofertados en esa licitación solo puede ser explicada por evaluaciones muy diferentes"