Afiliados y adquisición, claves para los mercados regulados de Norteamérica

Regulación y ecosistema de afiliados

El panel abordó la relación entre reguladores, operadores, afiliados y plataformas publicitarias, poniendo el foco en las responsabilidades que corresponden a cada uno dentro de los mercados regulados.

Uno de los principales puntos de discusión fue quién debe determinar si un afiliado puede desarrollar actividades publicitarias en un determinado mercado: el regulador, el operador que cuenta con licencia o la propia plataforma publicitaria.

En este contexto, se destacó que los distintos actores deben adaptarse a las normativas de cada jurisdicción y, al mismo tiempo, cumplir con los procesos internos establecidos por las plataformas digitales.

La regulación también modifica la manera en que se desarrolla la comunicación con los usuarios. La experiencia de Brasil fue presentada como referencia de un mercado en el que afiliados, operadores, expertos e influencers tuvieron que adaptar sus estrategias a un entorno con mayores exigencias regulatorias.

Diferencias entre los mercados de Norteamérica

Los participantes señalaron que no existe una estrategia única para todos los mercados de Norteamérica. Las diferencias entre estados, provincias y países hacen necesario desarrollar campañas y modelos de adquisición adaptados a cada territorio.

También se destacó que una misma campaña puede presentar resultados diferentes dependiendo del público y de la forma en que se comunica la propuesta. Por este motivo, conocer las características específicas de cada mercado resulta fundamental para definir los canales y formatos adecuados.

México y Chile fueron mencionados entre los mercados que despiertan interés dentro de la región. En particular, se señaló el crecimiento del interés de distintos actores por ingresar a estos mercados y desarrollar nuevas asociaciones.

El impacto de la regulación en los afiliados

El avance de los mercados regulados implica cambios tanto para los afiliados como para los operadores y las plataformas de publicidad.

En el caso de los afiliados, la transición desde entornos menos regulados hacia mercados con mayores controles exige revisar las estrategias de comunicación, los contenidos y los canales utilizados para llegar a los usuarios.

Las plataformas publicitarias también cuentan con procesos propios de revisión y aprobación. Incluso cuando un mercado se encuentra regulado, las campañas pueden estar sujetas a controles internos antes de ser habilitadas.

La protección del consumidor y la confianza de los usuarios aparecen como elementos centrales dentro de estos procesos. El acceso a determinadas herramientas publicitarias puede depender del estatus regulatorio del operador y de las verificaciones requeridas por cada plataforma.

Nuevos modelos de adquisición y retención

El panel también analizó la evolución de las estrategias de adquisición y la combinación de diferentes canales para alcanzar a los jugadores.

Google, Microsoft, Meta, PPC, influencers y otras herramientas digitales forman parte de un ecosistema cada vez más diversificado. En este escenario, los operadores y afiliados deben evaluar qué canales resultan adecuados para cada mercado y objetivo.

Los influencers pueden aportar tráfico orgánico y alcance entre audiencias amplias, mientras que los expertos especializados en gaming pueden generar contenidos más específicos y contribuir también a la retención y construcción de comunidades.

La adquisición puede combinar tráfico orgánico, tráfico directo, campañas de performance y otras herramientas promocionales, siempre de acuerdo con las condiciones regulatorias de cada jurisdicción.

También se destacó la importancia de establecer relaciones claras entre operadores y afiliados. Los acuerdos deben definir responsabilidades y objetivos, evitando problemas de superposición o canibalización entre diferentes estrategias de adquisición.

La importancia de la medición y la atribución

La medición de resultados y la atribución fueron identificadas como otros de los principales desafíos para el ecosistema de afiliados.

El seguimiento de las campañas requiere conectar diferentes herramientas, desde Google Ads y Google Analytics hasta plataformas de medición móvil y sistemas internos de los operadores.

Las integraciones técnicas y el correcto seguimiento del recorrido del usuario permiten determinar qué canales generan resultados y qué tipo de tráfico aporta mayor valor.

En este sentido, los participantes destacaron la necesidad de contar con sistemas de medición adecuados antes de escalar las campañas, para poder analizar los resultados y realizar ajustes sobre la estrategia.

Estrategias para ingresar a nuevos mercados

El ingreso a un nuevo mercado requiere una planificación que contemple tanto los aspectos regulatorios como los técnicos y comerciales.

Entre los primeros pasos se encuentra establecer una plataforma que opere de acuerdo con las condiciones regulatorias locales. A partir de allí, las integraciones técnicas y las herramientas de medición permiten preparar la infraestructura necesaria para desarrollar las acciones de adquisición.

Los afiliados e influencers pueden complementar este proceso al aportar conocimiento sobre las audiencias y generar diferentes vías de llegada a los usuarios.

Los participantes también señalaron que las estrategias utilizadas en Europa, Estados Unidos, Brasil u otros mercados no necesariamente pueden replicarse de manera directa en Latinoamérica. Cada país presenta características particulares y requiere una estrategia contextualizada.

México, Perú y Chile fueron mencionados como mercados en los que existen oportunidades, aunque con necesidades y condiciones diferentes.

Diversificación y experimentación

La diversificación de canales fue presentada como una de las claves para desarrollar estrategias de adquisición sostenibles. En lugar de depender de una única plataforma, los operadores pueden combinar diferentes herramientas y evaluar el desempeño de cada una.

La experimentación también ocupa un lugar central. Probar diferentes canales, modificar objetivos, analizar los resultados y optimizar las campañas permite identificar qué estrategias funcionan mejor para cada audiencia y mercado.

En este proceso, la colaboración entre operadores, afiliados, influencers y plataformas publicitarias puede contribuir a desarrollar campañas más ajustadas a las características de cada jurisdicción.

El ecosistema de afiliados de Norteamérica continúa evolucionando a medida que avanzan la regulación, las herramientas digitales y los modelos de adquisición. La adaptación a las normas locales, la medición de resultados y la diversificación de canales aparecen como elementos centrales para quienes buscan desarrollar estrategias en mercados regulados.

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