Conferencia Gaming in Holland 2026: Estrategias para #ReclaimTheMarket

La próxima semana, la conferencia anual Gaming in Holland regresa a Ámsterdam. Willem van Oort, consultor independiente de iGaming y fundador de Gaming in Holland, comparte lo que los asistentes podrán disfrutar en el evento de este año.

Agenda completa y oportunidades de networking

¿Qué pueden esperar los asistentes de la conferencia de este año para #reclaimthemarket?

Como en años anteriores, la Gaming in Holland Conference reunirá a los principales responsables de la industria regulada del juego en los Países Bajos. Operadores con licencia, representantes regulatorios y actores clave del sector estarán presentes.

La lista de ponentes de este año incluye a los CEOs de Nederlandse Loterij y Holland Casino, quienes discutirán estrategias para #reclaimthemarket. Además, FDJ, el nuevo propietario de Unibet, estará representado por un alto ejecutivo que compartirá la perspectiva de la compañía sobre el panorama actual del mercado neerlandés.

La Autoridad del Juego de los Países Bajos también ofrecerá dos presentaciones: una centrada en el enfoque del regulador hacia la legislación próxima, y otra dedicada a su nueva estrategia de protección al jugador.

Junto a una agenda extensa, los asistentes tendrán múltiples oportunidades de networking y de conectar con líderes de la industria, incluyendo el tradicional paseo en barco por los icónicos canales de Ámsterdam.

Además de estos puntos destacados, ¿hay otras sesiones que espera con interés?

Como otros años, H2 Gambling Capital compartirá sus últimas proyecciones de crecimiento del mercado neerlandés, lo que siempre ofrece un punto de partida sólido para otras discusiones.

También espero con interés la presentación de Blask, que ofrecerá un análisis detallado sobre qué tipo de juegos interesan a los jugadores neerlandeses y qué categorías aparecen con mayor frecuencia en operadores con y sin licencia. ¿La demanda de los jugadores y la oferta de los operadores realmente coinciden? Lo descubriremos en la conferencia.

Aún más importante, se espera que el gobierno neerlandés publique próximamente un conjunto específico de propuestas para modificar la Ley de Juego Remoto, incluyendo límites de depósito entre operadores, un aumento de la edad mínima para juegos de azar de alto riesgo y mucho más.

Por ahora, creemos que esto ocurrirá antes del inicio de la conferencia de este año. En ese caso, escucharemos directamente del regulador cómo cambiarán exactamente las reglas.

La misión “Reclaim the Market”

Además de estas sesiones específicas, cuéntenos un poco más sobre la idea detrás del nuevo lema de Gaming in Holland “Reclaim the Market”.

Como suele ocurrir en mercados regulados con medidas de cumplimiento más estrictas, el sector regulado de iGaming en los Países Bajos ha visto cómo la cuota de mercado se desplaza hacia operadores offshore cada vez más agresivos. Esta es una tendencia que queremos detener —y, idealmente, revertir. Esa ambición está en el corazón de nuestra iniciativa “Reclaim the Market”.

La buena noticia es que los operadores con licencia poseen colectivamente un considerable poder de mercado, lo que les permite ejercer presión significativa sobre proveedores, procesadores de pagos, afiliados de marketing y otros actores que continúan facilitando las operaciones diarias de los operadores offshore. El desafío clave radica en coordinar estos esfuerzos de manera efectiva para que esa influencia genere resultados tangibles.

La participación regulatoria también es esencial. Ni los operadores con licencia ni los reguladores se benefician del crecimiento continuo del mercado offshore, lo que convierte este tema en un interés común compartido por todas las partes.

Licencias B2B, impuestos y regulaciones

Mirando un poco más adelante, ¿qué cree que es necesario para mantener bajo control el mercado negro a largo plazo?

Creo que las licencias B2B se volverán inevitables. Será mucho trabajo para los reguladores, pero estoy convencido de que es la única manera de introducir una separación significativa, así como una diferencia cualitativa entre las ofertas con y sin licencia. Los jugadores pueden notar que el producto regulado no es evidentemente superior, pero aun así se espera que acepten peores porcentajes de RTP debido a las obligaciones fiscales y mayores cargas de cumplimiento de los operadores con licencia. Aunque los jugadores generalmente prefieren jugar en el mercado legal, no lo harán a cualquier precio. Eso es economía básica.

Aun así, creo que la mayor oportunidad de cambio radica en modificar las actitudes sociales hacia el juego. En los Países Bajos, por ejemplo, el juego todavía se percibe como algo tabú o socialmente cuestionable. En mi opinión, ese estigma puede facilitar que los jugadores se inclinen hacia operadores ilegales.

Pero, ¿qué pasaría si el juego se tratara como una forma de entretenimiento completamente legítima y transparente? Si se normalizara y aceptara abiertamente, los jugadores podrían gravitar naturalmente hacia los operadores con licencia como la opción obvia y responsable.

Creo que ahí es donde aún se puede lograr un progreso significativo.

¿Cuándo y dónde?

La Gaming in Holland Conference 2026 tendrá lugar el 4 de junio en el KIT Royal Tropical Institute en Ámsterdam. La agenda completa de la conferencia está disponible aquí. O haga clic aquí para registrarse.