´El crecimiento que hemos tenido en los últimos tres años, a pesar de la pandemia, ha sido exponencial´: Emiliano Sánchez, Mancala Gaming

¿En qué consistió la participación de Mancala Gaming en PGS?

Perú es un mercado importante, yo creo que para cualquier proveedor de juegos. Es esencial participar en el Perú. Como empresa, nosotros sabemos que al peruano le gusta el juego, sabemos del potencial de este mercado, sabemos lo que está pasando, de hecho, ya estuvimos hablando con varios operadores y lo que nos gustaría es fomentar la marca en la región, pasando por Perú. Ahora estamos en un proceso de certificación para otros mercados importantes como Colombia, que creemos que van a ser muy decisivos para el futuro de la marca.

¿Cómo es la estrategia de la marca y cómo están hoy posicionados en Perú y en el resto de Latam?

La verdad, este es un trabajo a largo plazo, aquí lo importante es posicionar la marca, que la gente la conozca y vea las herramientas que nosotros proveemos y que quieran trabajar como socios comerciales con nosotros. Hasta el momento ha sido un éxito, no solamente los juegos sino el valor agregado que ofrecemos, y yo creo que va a ser muy beneficioso que estas herramientas sean bien explotadas para nuestros socios comerciales aquí en el Perú. Y eso es parte de lo que estamos haciendo acá.

Nosotros estamos haciendo ahora un trabajo de penetrar el mercado latinoamericano. Tenemos socios comerciales en el área, específicamente en Perú estamos ya trabajando con Apuesta Total, estamos ahora con Doradobet, y estamos en conversaciones con otros importantes como Solbet, entonces vemos un potencial fuerte en el área. A nivel tecnológico estamos hablando con diferentes proveedores de tecnología del área, que han visto el potencial de nuestro producto y nos han abierto las puertas de par en par.

Ahora estamos haciendo un trabajo no solamente de reunirnos y vernos las caras después de la pandemia, la verdad que ha cambiado mucho la forma de hacer negocios, sino también poder educar y profundizar más en las relaciones comerciales. Nosotros nos enfocamos mucho no solamente en tener los juegos listos; también hay un proceso de educación, de refuerzo y seguimiento, y a la vez de feedback por parte de nuestros socios.

¿Qué expectativas tienen con respecto al proyecto de ley del juego y las apuestas online en el país?

Nosotros tenemos mercados regulados como Alemania, tenemos productos certificados en mercados como el de Malta, ahora de hecho estamos en un proceso de certificación fuerte para mercados clave, entre ellos, en Latinoamérica, el de Colombia, y nosotros siempre apostamos a una regulación. La regulación es positiva para el operador, para el jugador y para el proveedor también, siempre y cuando se haga de una manera razonable, que tengan el asesoramiento de los operadores que entienden cómo funciona el juego. Hemos visto casos donde hay una sobre regulación, que lo que hace es desviar al jugador al mercado negro, y al final eso es perjudicial. Nosotros le damos la bienvenida a una regulación razonable, y estamos dispuestos a acatar lo que nos propongan los reguladores.

¿Cuáles son los planes de la compañía para el resto del año?

Tenemos varias reuniones con socios de Costa Rica, vamos a estar en el próximo show de Brasil, San Pablo. Luego vamos a Amsterdam y estamos planeando ir a Singapur, pues tenemos socios en Asia. Estamos evaluando Miami también, por supuesto, shows importantes como Barcelona, Malta, Londres, son ferias donde vamos a estar también.

¿Qué nos puede agregar sobre los productos de la empresa?

El crecimiento que hemos tenido en los últimos tres años, a pesar de la pandemia, ha sido exponencial, y la verdad no queremos perder el ímpetu que hemos tenido hasta ahora, y seguir sumando partners.

Los últimos 10 títulos de la compañía han sido increíbles. Jewels Mania, el último título, es super entretenido. Juegos como Portal Master, que mezclan habilidad también, con una estrategia para el jugador, pero sobre todo están las herramientas de gamificación y fidelización que ofrecemos, son automáticas, le quitan carga a soporte y le dan otra herramienta a marketing. Eso es lo que ahora están viendo los operadores. Estuvimos conversando con varios y todos están muy interesados en las herramientas. Además, el trato personalizado y la posibilidad de implementar los cambios que nos piden lo estamos implementando aquí, y es algo muy exitoso.