La conferencia se centró en Brasil, que se ha convertido en uno de los temas más debatidos en este evento y en toda la industria del juego. Con el mercado regulado de apuestas deportivas en línea del país a punto de lanzarse el próximo año, las proyecciones estiman unos ingresos anuales de cinco mil millones de dólares en los primeros cinco años.

En primer lugar, Fellipe Fraga, Director de Negocios de EstrelaBet, y Guilherme Busso, Vicepresidente de Brasil en Genius Sports, se presentaron para presentar su recién firmada asociación de streaming. Genius Sports proporcionará a Estrela Bet datos oficiales y retransmisiones en directo de baja latencia de las principales competiciones deportivas internacionales y brasileñas.

Guilherme Busso tomó la palabra en primer lugar, ofreciendo una visión del posicionamiento único de la empresa dentro de la industria: «Me gusta comparar Genius Sports con una empresa que está en medio de los deportes y las apuestas deportivas. Recogemos datos directamente del campo y los transformamos en apuestas deportivas. Nos centramos sobre todo en el aspecto deportivo del negocio, estableciendo sólidas relaciones con organizaciones deportivas de todo el mundo, como la NFL, la Premier League y el Brasileirao, que es el campeonato de fútbol brasileño. También colaboramos estrechamente con la AFA de Argentina y otras organizaciones», explicó Busso.

A continuación, destacó el compromiso de Genius Sports con el mantenimiento de la integridad deportiva: «Hemos organizado numerosos talleres sobre integridad para federaciones, ligas y clubes de Brasil, especialmente después de tratar algunos asuntos del fútbol brasileño. La integridad es clave para garantizar un ecosistema sano en la industria del deporte», añadió.

Seguidamente, Fellipe Fraga presentó EstrelaBet y su papel de liderazgo en el mercado brasileño de apuestas deportivas:

«EstrelaBet se enorgullece de ser uno de los mayores operadores de apuestas deportivas de Brasil. Actualmente estamos entre los tres y cinco principales operadores del mercado y, como muchos otros, esperamos con impaciencia la próxima regulación», declaró Fraga.

Destacó los esfuerzos de EstrelaBet por conseguir la regulación y expresó su entusiasmo por el futuro del sector de las apuestas deportivas en Brasil: «Llevamos años luchando por esta normativa y ahora, con 220 millones de habitantes en Brasil, el impacto de este cambio será enorme, no sólo para nosotros, sino para el sector en su conjunto. Estamos entusiasmados con lo que está por venir y con cómo va a configurar el mercado», prosiguió Fraga.

Fraga también habló muy bien de la recién anunciada asociación con Genius Sports: «Estamos especialmente entusiasmados con nuestra asociación con Genius Sports, una empresa en la que confiamos profundamente. Están ayudando a liderar el movimiento entre los deportes y las apuestas. Y, como Guilherme mencionó, la integridad es crucial tanto para EstrelaBet como para la industria en su conjunto», concluyó.

A continuación, Guilherme Busso planteó una pregunta a Felipe Fraga sobre la próxima regulación en Brasil, que comenzará el 1 de enero:

«¿Qué le parece esta nueva era para el mercado de apuestas de Brasil?».

Fraga respondió con confianza, reconociendo los retos pero expresando optimismo: «Es un escenario completamente nuevo para nosotros, pero estamos preparados. Brasil es único, y a muchas empresas extranjeras les cuesta adaptarse. Sin embargo, entendemos la cultura y la forma de operar aquí. Esta normativa aporta claridad y seguridad a los clientes, garantizando prácticas responsables. Estamos entusiasmados por seguir adelante, ofreciendo más opciones de entretenimiento, como apuestas y streaming, especialmente con la tecnología de Genius Sports, The Vision. A pesar de algunas preocupaciones de otros sectores, estamos centrados en mejorar el entretenimiento en Brasil.»

Además, Guilherme Busso destacó la importancia del juego responsable y la integridad, y explicó cómo Genius entró en Brasil para abordar problemas como el amaño de partidos. Señaló que recientemente habían celebrado un taller en São Paulo con federaciones deportivas, ligas, clubes y casas de apuestas deportivas para abordar estas cuestiones, haciendo hincapié en que el amaño de partidos afecta a todo el sector.

Felipe Fraga respondió: «Para nosotros, la integridad es esencial porque amamos el deporte. Patrocinamos siete clubes de fútbol, así como equipos de voleibol y baloncesto, y trabajamos duro para mejorar el deporte en Brasil. Las apuestas se basan en la naturaleza impredecible del juego, y es crucial mantenerlo limpio. Nos hemos visto afectados por el amaño de partidos, pero trabajamos en estrecha colaboración con Genius Sports para compartir información y reducir riesgos. Su programa nos ha ayudado a reducir las alertas en un 70% en Brasil, lo que es vital dado el gran número de partidos oficiales en cuatro divisiones de fútbol y campeonatos estatales. Mantener la integridad bajo control es una prioridad para todos nosotros».

Por último, Guilherme Busso preguntó: «¿Qué le espera a Brasil? ¿Qué podemos esperar el año que viene?».

Fraga respondió: «Con la normativa que viene, será un mundo nuevo. La tecnología avanza rápidamente y la gente está más comprometida. Nos estamos centrando en mejorar la experiencia de las apuestas con streaming, estadísticas y apuestas en directo, todo en un mismo sitio. El año que viene, los sportsbooks crecerán y la gente entenderá mejor las apuestas más allá de la predicción de ganadores. Estamos entusiasmados por ver la evolución e invitamos a todo el mundo a vivirla en Brasil».

A continuación, el Moderador tomó la palabra y preguntó: ¿Qué importancia tiene el conocimiento local para el éxito en Brasil, dada su diversidad cultural y lingüística?

Guilherme Busso: El idioma es una barrera importante. Aunque en Brasil se habla portugués, muchos asumen que el inglés es común, pero eso no siempre es cierto, especialmente en contextos empresariales. E incluso dentro del portugués, hay diferencias regionales que repercuten en la comunicación y el marketing.

Fellipe Fraga: Exacto. Brasil es un país continental, y cada región tiene su propia cultura. Por ejemplo, Minas Gerais es diferente de São Paulo en muchos aspectos, desde el estilo de vida hasta la forma en que la gente se relaciona con los deportes y las apuestas. Entender estas diferencias regionales es crucial para cualquier estrategia de negocio, ya sea un operador local o internacional.

Antes de terminar la conferencia, llegó el momento de las preguntas del público: ¿Cómo están trabajando con las autoridades deportivas para proteger la integridad del deporte a medida que crece el mercado?

Guilherme Busso explicó que hay tres factores clave:

1.  Tecnología - Controlamos las apuestas a nivel mundial y compartimos la información entre los sportsbooks.

2.  Educación - Es crucial enseñar a los deportistas los mercados de apuestas, para que entiendan cómo sus acciones, como recibir una tarjeta o una asistencia, repercuten en las apuestas.

3.  Políticas - Ayudamos a las organizaciones deportivas a crear políticas para responder rápidamente a los incidentes de amaño de partidos, incluidas las prohibiciones de jugadores y las multas.

Fellipe Fraga se mostró de acuerdo.

Última pregunta del público: Hemos hablado de que Brasil tiene unas condiciones de mercado muy singulares. Dado que Genius es una empresa internacional que opera en varios mercados, ¿cómo han adaptado su estrategia para Brasil a estas condiciones?

Guilherme Busso: Esta toma de conciencia comenzó hace algunos años. Entendimos que Brasil es distinto del resto de América Latina. Aunque Genius opera en ambas regiones, hemos segregado nuestras estrategias porque Brasil habla portugués, no español. La naturaleza multicultural y continental del país también requería enfoques diferentes. Tenemos equipos dedicados a cada región, lo que nos ha ayudado a relacionarnos eficazmente con las partes interesadas del deporte local».

Fellipe añadió un detalle geográfico digno de mención, y así finalizar el panel: la distancia entre los puntos oriental y occidental de Brasil es mayor que la distancia de Brasil a África.