El futuro de las asociaciones entre operadores y afiliados en AffPapa Madrid 2026

La transparencia sigue siendo un desafío central de la industria

Uno de los temas centrales del panel fue la persistente falta de transparencia entre operadores y afiliados. Los oradores coincidieron en que, aunque la industria habla frecuentemente sobre transparencia, la verdadera credibilidad y confianza aún son difíciles de alcanzar.

Havard Lehn, de Nordic.Partners, argumentó que la visibilidad por sí sola no es suficiente. “Todavía estamos discutiendo la transparencia en el sentido de hacerla visible de alguna manera, pero ni siquiera estamos hablando de hacerla creíble”, afirmó. “Los datos que mostramos y presentamos aparentemente tampoco son suficientes”.

Los panelistas señalaron que ambas partes exigen cada vez más responsabilidad. Los afiliados quieren reportes más claros y datos confiables, mientras que los operadores esperan tráfico de calidad y un rendimiento medible.

El aumento de costos y la evolución de los modelos de afiliados

Durante la discusión, Gjorgje Ristikj, de LinkDataMedia, reflexionó sobre cuánto ha evolucionado el sector de afiliados desde que ingresó a la industria en 2009.

“Antes, era fácil conseguir tráfico con banners y acuerdos de afiliados”, explicó. “Ahora es necesario invertir mucho en SEO, branding y construcción de enlaces”.

Ristikj enfatizó que hoy en día los afiliados funcionan más como compañías de medios que como proveedores tradicionales de tráfico. Según él, los operadores deben reconocer el valor que los afiliados aportan más allá de la adquisición directa.

“Los afiliados serios ahora están cambiando la forma en que trabajan con los operadores”, dijo. “Los operadores necesitan entender que los afiliados ya no son afiliados clásicos”.

El tema de las tarifas de listado también generó debate. Mientras varios panelistas reconocieron que algunos afiliados exigen tarifas poco razonables a pesar de tener poco tráfico, otros argumentaron que los afiliados reputados merecen compensación debido a las inversiones significativas requeridas para construir autoridad y visibilidad.

Nikoleta Hristova, de VegasLegends, destacó la importancia de ver la relación como una asociación y no como un acuerdo meramente transaccional.

“Tenemos que trabajar juntos”, afirmó. “Las marcas no pueden existir sin tráfico, y los afiliados no pueden existir sin nosotros”.

SEO, streaming y compromiso de la comunidad

A medida que el SEO se vuelve cada vez más complejo debido a tácticas de spam, contenido generado por IA y falsas reclamaciones de DMCA, los afiliados se ven obligados a diversificar sus estrategias de tráfico.

Lehn señaló que el streaming y el compromiso impulsado por comunidades se están convirtiendo en fuentes más importantes de tráfico de calidad y retención.

“Siempre buscamos nuevas posibilidades de fuentes de tráfico”, explicó. “El streaming sigue siendo un medio bastante nuevo y es una buena fuente de tráfico de calidad”.

Armin Aganovic, de Joelsson Media, destacó la importancia de crear experiencias interactivas que vayan más allá de la adquisición.

“Nos hemos enfocado durante demasiado tiempo solo en la adquisición”, dijo Aganovic. “El poder está en la retención”.

Describió la función “play together” de Joelsson Media, que permite a los espectadores interactuar con streamers y debatir sobre el juego en tiempo real.

“El compromiso ha sido realmente fascinante”, explicó. “Necesitamos más funciones integradas tanto en pantalla como en el sitio”.

Los panelistas también coincidieron en que las asociaciones con streamers requieren estrategias de inversión a largo plazo, en lugar de expectativas de adquisición inmediata.

“Cuando acuerdas trabajar con un streamer, deberías asignar un presupuesto a largo plazo”, comentó Lehn. “Un streamer debe ser visto tanto como un canal de adquisición como de retención”.

La creciente influencia de la IA en el sector de afiliados

La inteligencia artificial surgió como otro tema importante a lo largo de la conversación. Los oradores reconocieron que la IA ya está remodelando las estructuras operativas, la creación de contenido y los flujos de desarrollo.

Ristikj describió la IA tanto como una oportunidad como una preocupación para la fuerza laboral.

“Antes necesitabas diez redactores de contenido. Ahora quizás necesites tres”, dijo. “Los desarrolladores también pueden hacer mucho más con la ayuda de la IA”.

Añadió que muchas empresas ya están reduciendo personal a medida que la automatización se vuelve más generalizada.

“Al final, las empresas necesitan usar la IA de manera inteligente para reducir costos”, señaló. “Pero para las personas, no me gusta este momento porque muchos perderán sus empleos”.

Otros panelistas enfatizaron que la IA debería complementar la experiencia humana y no reemplazarla completamente.

“Creo que la relación entre afiliados y managers de afiliados siempre será necesaria”, dijo Lehn. “La generación de confianza entre operadores y afiliados la hacen los humanos y no la IA”.

Nikoleta Hristova también advirtió contra la dependencia excesiva del contenido generado por IA.

“La mayoría de las empresas dependen demasiado de la IA sin la razón correcta”, explicó. “Necesitas a las personas adecuadas en los lugares correctos, que sepan cómo usarla correctamente”.

El debate sobre el revenue share vitalicio

Otro tema controvertido debatido durante el panel fue la sostenibilidad de los acuerdos de revenue share vitalicio.

Un miembro de la audiencia cuestionó si los operadores podrían seguir sosteniendo acuerdos heredados indefinidamente, especialmente en mercados cada vez más competitivos.

Lehn reconoció que muchos operadores se están alejando de las estructuras vitalicias tradicionales e introduciendo condiciones de rendimiento vinculadas a objetivos mensuales de adquisición de jugadores.

“Vemos a muchos operadores alejándose del término vitalicio”, afirmó. “Siendo sinceros, es algo positivo y probablemente necesario a largo plazo”.

Sin embargo, también destacó la importancia de respetar los acuerdos previamente establecidos.

“Por favor, respeten los acuerdos que ya están establecidos”, agregó.

Mientras tanto, Gjorgje Ristikj sugirió que los sistemas de seguimiento basados en blockchain podrían eventualmente ayudar a resolver los históricos problemas de confianza entre operadores y afiliados.

“Espero que las soluciones blockchain lleguen pronto al iGaming”, dijo. “Si los afiliados y operadores ven los mismos datos y estos no pueden ser modificados, entonces los problemas de confianza finalmente podrían resolverse”.

Una relación definida por la dependencia y la adaptación

Al cerrar la sesión, el moderador Nugzar Ramishvili resumió la complicada pero esencial relación entre operadores y afiliados.

“A veces es una lucha, a veces cooperación, a veces amistad”, dijo. “Pero no podemos existir unos sin los otros”.

El panel finalmente destacó una industria que atraviesa una rápida transformación, donde la transparencia, la innovación y la capacidad de adaptación se están convirtiendo en factores críticos para el éxito a largo plazo.