Entender las particularidades del mercado: La visión de Alexandre Tomic de ALEA

Balance y objetivos cumplidos en SBC Summit 2026

SBC Lisboa siempre es una cita importante para Alea. “Muchos de nuestros clientes y partners de Europa, Latinoamérica y Norteamérica se reúnen allí, así que teníamos que estar. Este año teníamos varias cosas que compartir. Presentamos nuestra nueva oferta de sportsbook junto con FIRST.bet, Alea Jackpot y los resultados de nuestro estudio sobre sweepstakes. Es un mercado que está creciendo muy rápido para nosotros y que cada mes gana más peso en nuestro GGR. Además, Alea ganó el premio Employer of the Year – Supplier en los SBC Awards, un reconocimiento especialmente importante para mí y para todo el equipo. Así que nos fuimos de Lisboa muy satisfechos”, dijo Tomic.

Alianzas estratégicas y oportunidades comerciales

“Tuvimos muchas conversaciones con operadores y partners de nuestros principales mercados, tanto con clientes actuales como con nuevos contactos. Vimos mucho interés por Alea Jackpot y nuestra nueva oferta de sportsbook con FIRST.bet. Son dos apuestas fuertes para nosotros este año y la respuesta de los operadores está siendo muy buena. También surgieron nuevos proyectos y oportunidades de colaboración de cara a 2027, así que tenemos bastante trabajo por delante”, agregó.

El peso del mercado europeo y los nuevos proveedores ganan terreno

“Europa es un mercado maduro y muy competitivo. Los grandes proveedores tradicionales siguen teniendo mucho peso y los operadores son cada vez más exigentes. En Norteamérica estamos viendo una dinámica diferente, especialmente en sweepstakes. Nuestro estudio, basado en más de 28 meses de datos de Alea, muestra cómo proveedores más nuevos están ganando terreno frente a nombres que llevan años dominando la industria. Entender las particularidades de cada mercado es fundamental para tomar buenas decisiones”, comentó al ser consultado sobre la evolución de los mercados del sector.

Feedback de los operadores y lecciones clave para el sector

“Crecer es siempre la prioridad de cualquier operador, y eso nos exige seguir evolucionando. Es precisamente por lo que estamos construyendo las distintas verticales del ecosistema Alea, ampliando nuestra actividad mucho más allá de la agregación de juegos. El iGaming cambia constantemente. Hay que entender hacia dónde va la industria y adaptarse a tiempo”.

Prioridades estratégicas y mercados clave para el futuro

“Europa y Latinoamérica siguen siendo mercados clave para Alea, y estamos poniendo especial atención en Norteamérica, donde el segmento de sweepstakes está ganando cada vez más peso en nuestro negocio. A nivel de producto, este año hemos ampliado mucho nuestra oferta con Alea Jackpot y sportsbook. De cara a 2027, queremos consolidar estas nuevas verticales y continuar ampliando nuestros servicios,” concluye Tomic.