Gaming Platforms.Net presentó su innovador modelo de licencias en SiGMA North America

Gaming Platforms.Net. presentó por primera vez su marca propia en SIGMA North America

“Fue nuestro primer stand como Gaming Platforms.Net, así que tuvo un peso especial: después de varios años construyendo la plataforma y trabajando de forma más discreta, presentarnos por primera vez con marca propia ante la industria fue ver un proyecto largo tomar forma”, afirma Rob Altamirano, CEO y Cofundador, Gaming Platforms.Net.

"Más allá de lo simbólico, la lectura comercial fue muy positiva. Recibimos visitas de alta calidad y salimos con leads concretos, que es realmente la métrica que importa. El perfil del asistente estuvo bien alineado con lo que buscamos: gente de operación, con capacidad de decisión, no intermediarios. Para una empresa costarricense que desarrolla tecnología para el operador latinoamericano, esa conversación directa vale más que el volumen de tráfico. Y hay que decirlo: Juan Manuel Rodríguez, Laura Acevedo y todo el equipo de SiGMA hicieron un trabajo enorme, y se notó en el piso del evento", agrega Altamirano acerca de la experiencia de la compañía.

Demanda directa y alianzas estratégicas 

Rob Altamirano valora dos cosas como especialmente relevantes para su empresa durante SIGMA North America.

La primera fue de demanda directa. “Se acercaron 8 operadores que no están conformes con su plataforma actual y que llegaron buscando exactamente lo que nosotros ofrecemos: control total de su operación. Ese es nuestro modelo —licencia del código fuente, el operador se vuelve dueño de su tecnología, de su data y de su roadmap, sin revenue share ni dependencia del proveedor. Encontrar esa conversación ya iniciada del otro lado de la mesa, sin tener que explicarla, es la mejor señal que uno puede recibir en una feria.”

La segunda fue de ecosistema. “Cerramos alianzas estratégicas con Timeless Tech, agregador de casino con acceso a más de 16.000 títulos vía una sola integración, y con AcuityTec en verificación de identidad, KYC y prevención de fraude. Además fortalecimos nuestra relación con Optimove en CRM y automatización de marketing. Para el operador que adquiere nuestra plataforma esto es determinante: recibe el código, pero también un ecosistema de proveedores de primer nivel ya preintegrado y probado. Independencia no significa quedarse solo”.

México, el punto de encuentro entre los mercados de Norteamérica y Latinoamérica

"México es hoy el mercado de mayor potencial de Latinoamérica para nosotros, y la razón es estructural, no coyuntural. Es un mercado con décadas de continuidad, con una industria de casino físico consolidada y con grupos que tienen marca, base de jugadores y cultura operativa ya construidas. Eso es un activo enorme, y es exactamente el perfil de operador con el que trabajamos mejor.

"Ahí está la oportunidad real: muchos de esos grupos tienen un brazo digital incipiente, tercerizado o alquilado bajo esquemas que no les permiten controlar su propia data ni su propio ritmo de crecimiento. Nuestro modelo —licencia de código fuente, plataforma propia, back office autogestionable— está pensado precisamente para ese grupo que ya tiene oficio y lo que le falta es autonomía tecnológica.

"Dentro de nuestra estrategia, México no es un mercado más: es prioridad. Estamos enfocando el crecimiento ahí con la intención de consolidar equipo propio en el país, porque creemos que esta industria se construye con presencia local y relaciones de largo plazo, no vendiendo a distancia. Y México cumple además un rol de bisagra: es donde convergen el ecosistema de proveedores de Norteamérica y la operación latinoamericana, lo que lo vuelve un punto de entrada natural hacia el resto de la región".

Plataforma PAM y nuevo Sportsbook: independencia tecnológica con código fuente propio

Con respecto a las novedades y las necesidades del mercado que Gaming Platforms.Net busca resolver con su propuesta, Altamirano comenta lo siguiente:

"Llevamos nuestros dos productos bajo el mismo modelo comercial: nuestra plataforma PAM y nuestro nuevo producto, el sportsbook, que estamos presentando al mercado. Ambos con transferencia de propiedad del código fuente.

Ese es el punto que nos diferencia, y lo comprobamos en el piso del evento: no vimos a ningún otro proveedor de plataforma vendiendo el código como lo hacemos nosotros. El estándar de la industria sigue siendo el alquiler —revenue share, mensualidades atadas al GGR, dependencia del proveedor para cada cambio. El operador crece y termina pagando cada vez más por la misma tecnología, sin haber construido ningún activo propio y con su data en el servidor de otros.

La necesidad que resolvemos es esa: el operador que ya sabe operar y lo que necesita es independencia. Con nuestra propuesta instala la plataforma en sus propios servidores, custodia la data y los movimientos financieros de sus jugadores, gestiona su back office sin intermediarios y decide su propio roadmap. Integramos lo que requiera —CRM, pasarelas de pago, agregador, afiliados— y se lo entregamos con manual de instalación y de back office.

En sportsbook la propuesta va un paso más allá, porque es el producto que un operador mediano difícilmente puede montar por su cuenta".

Altamiraon destaca tres capacidades:

Monitor de riesgo en tiempo real. El operador ve su exposición mientras ocurre, no al cierre del día. En la vertical del sportsbook la diferencia entre detectar un patrón en el momento y detectarlo al día siguiente afecta enormemente el GGR.

Personalización ilimitada del front end. Sin plantillas ni restricciones del proveedor: la marca del operador se ve como el operador quiera, y puede cambiarla cuando quiera.

Reglas de límites sin restricciones. Límites por jugador, por mercado, por evento, por perfil de riesgo, con la granularidad que la operación necesite. Cada mercado y cada base de jugadores es distinta, y las plataformas alquiladas suelen obligar a adaptarse a la lógica del proveedor en vez de a la del negocio.

“Los dos últimos son posibles justamente porque el operador es dueño del código. Y detrás de todo esto viene algo que no se compra en una licencia: veinticinco años de experiencia operando sportsbooks. No entregamos solo el software; acompañamos al operador en cómo se gestiona la vertical del sportsbook”; aclara.

Consolidación en México y el desafío de cambiar el mindset de la industria

“Nuestro trabajo inmediato en la región es de convicción más que de venta. Muchos operadores llevan tanto tiempo alquilando su tecnología que ya ni se plantean la alternativa: asumen que depender al cien por ciento de un tercero es simplemente cómo funciona esta industria. Nuestro próximo paso es abrir esa conversación y que el operador se permita pensar en ser dueño de la tecnología sobre la que descansa todo su negocio”, dice Altamirano al ser consultado sobre los próximos pasos de la empresa.

“En Norteamérica, el paso inmediato es convertir en proyectos concretos las conversaciones que abrimos en Ciudad de México, y avanzar hacia una presencia estable en el país. México es prioridad declarada dentro de nuestro plan de crecimiento y queremos estar ahí de forma permanente, no solo de feria en feria”.

Expansión, alianzas estratégicas y el impacto de la IA

"En alianzas, seguimos ampliando el ecosistema de productos preintegrados a la plataforma. La idea es que el operador reciba las mejores opciones del mercado ya conectadas y pueda activar producto de forma rápida y sencilla, sin abrir un proyecto de integración cada vez que quiere lanzar algo nuevo.

"En mercados, queremos acompañar el circuito de SiGMA hacia Europa y África. Nuestra base es Latinoamérica y ahí está nuestro foco, pero el modelo de propiedad del código no es un argumento regional: le hace sentido a cualquier operador en cualquier jurisdicción.

"Y la tendencia que seguimos con más atención es el desarrollo asistido por inteligencia artificial. Estamos convencidos de que el operador va a empezar a plantearse construir su propia plataforma desde cero, porque la IA hace que eso parezca alcanzable. Nuestra lectura es que va a ocurrir, y por eso decidimos adelantarnos en vez de defendernos: lo que nosotros ofrecemos es ese mismo destino —plataforma propia, código propio, control total— pero sin los años de desarrollo, sin el costo de un equipo técnico completo y sin los dolores de cabeza de construir un PAM desde cero. El operador no debería tener que elegir entre alquilar y empezar de cero. Nosotros le damos la tercera opción", concluye.