Habanero refuerza su estrategia para América Latina con foco en Brasil y la expansión regional

Para empezar, ¿Qué los motivó a participar en esta edición de Bis SiGMA Sudamérica?

"Brasil es un mercado clave para Habanero: cumplimos plenamente, ya vivimos con operadores allí y seguimos invirtiendo en fortalecer nuestra presencia a medida que evoluciona el mercado. En términos más generales, América Latina es uno de los mercados más importantes para nosotros, y eventos como este son una forma valiosa de mantenerse cerca tanto de los operadores como de la conversación regulatoria en general. Hay mucho impulso en toda la región, pero también muchas complicaciones, y sabemos que estar presente en eventos como SiGMA Sudamérica es la mejor manera de entender mejor cómo evoluciona cada mercado en términos reales.

Para nosotros, obtenemos un valor real de formar parte de las discusiones que están moldeando el mercado, especialmente en un momento en que los operadores se están volviendo más selectivos y más centrados en el rendimiento a largo plazo. Aunque Brasil es un tema de conversación importante, es igualmente importante mantener una perspectiva regional más amplia con mercados como México, Colombia y Perú, donde Habanero sigue consolidando su presencia."

Experiencia como expositores

"Hay una fuerte cultura social en LatAm, y la gente valora mucho reunirse en estos eventos para encontrarse cara a cara y construir relaciones duraderas. Las conversaciones que tuvimos fueron más detalladas y más orientadas comercialmente que en años anteriores, a medida que la región sigue madurando y los operadores tienen una idea más clara de hacia dónde se dirige el mercado y qué buscan.

Por los comentarios que recibimos, lo que más destacó fue nuestra capacidad para respetar las preferencias de los jugadores y construir sobre experiencias familiares para crear algo que realmente resuena. Eso, de forma natural, conduce a discusiones más significativas, especialmente en torno a la estructura del producto, la localización y el compromiso a largo plazo. Desde nuestra parte, refuerza nuestra estrategia de desarrollo de juegos y nuestro enfoque en ofrecer experiencias que los jugadores realmente disfruten, áreas que siempre hemos priorizado".

Oportunidades de negocio en Bis SiGMA Sudamérica

"Gran parte del valor venía de fortalecer las relaciones que ya tenemos y, al mismo tiempo, abrir nuevas conversaciones en los mercados que más nos importan ahora mismo. Brasil es claramente un gran foco, pero también hemos tenido muy buenas conversaciones con operadores en México, Colombia y Perú, especialmente con quienes buscan adoptar un enfoque más reflexivo en cómo ampliar su oferta de contenido.

También estamos viendo que la atención se desplaza más allá de Brasil, con operadores que empiezan a mirar más de cerca mercados emergentes como Chile, México y Perú como parte de una estrategia regional más amplia. Esas conversaciones tienden a ser más orientadas al futuro, centradas en cómo abordar estos mercados correctamente desde el principio y qué tipo de contenido resonará localmente.

Naturalmente, conduce a discusiones más abiertas y prácticas con los operadores, especialmente sobre cómo les apoyamos localmente y cómo nuestro contenido encaja dentro de su estrategia más amplia, que es donde vemos el mayor valor en este tipo de eventos".

¿Qué productos o innovaciones presentaron en el evento?

"Presentamos una mezcla de nuestros últimos lanzamientos junto a títulos consolidados que ya han demostrado un rendimiento constante en LatAm, Hot Hot Fruit, Laughing Buddha o Mystic Fortune Deluxe.

Al mismo tiempo, destacamos cómo nuestro enfoque de la localización sigue evolucionando – aunque nuestros juegos están diseñados para mercados globales – sabemos que hay muchos elementos que se aprecian localmente. En América Latina, eso significa desde el lenguaje y los temas visuales hasta la dinámica jugable y las preferencias de pago, asegurando que cada título se sienta familiar y relevante sin perder su identidad principal.

Características como multiplicadores progresivos, mecánicas en capas y herramientas de interacción como MUST-DROP Jackpot Race™ —nuestra característica distintiva, que siempre ha sido muy atractiva para los jugadores— siguen resonando. Esto no es porque sean nuevos, sino porque siguen manteniendo la retención de jugadores y mejorando el rendimiento de los operadores".

Para terminar, ¿qué oportunidades ve en Brasil y en la región latinoamericana?

"Brasil es claramente un foco importante en este momento, pero la oportunidad más amplia en América Latina es igual de importante. Mercados como México, Colombia y Perú continúan desarrollándose, respaldados por la mejora de la regulación y la infraestructura, lo que crea un entorno más estable para el crecimiento a largo plazo.

Ya hemos dado pasos importantes en la región, ya somos la mayoría de los operadores de grandes marcas, y pronto habrá muchos más anuncios. Estos hitos nos proporcionan una base sólida sobre la que construir a medida que los mercados continúan creciendo. Una de las lecciones clave para nosotros ha sido que la región no puede abordarse como un mercado único, lo que resuena en México comparado con lo que estamos viendo en Argentina, por ejemplo. Cada país tiene sus propias características, desde el comportamiento de los jugadores hasta la estructura regulatoria, y el éxito depende de reconocer esas diferencias y adaptarse en consecuencia.

En general, estamos muy ilusionados con hacia dónde se dirige América Latina y por llevar nuestros juegos a más jugadores en toda la región, sabemos lo bien que funciona nuestro contenido allí y confiamos en que seguirá resonando. Tenemos muchas más noticias importantes por venir, así que estad atentos".