Fundada en 2010, Kambi actualmente suministra soluciones de apuestas deportivas a más de 50 operadores en más de 60 jurisdicciones, ofreciendo un espectro completo de servicios que abarca desde la compilación de cuotas y la gestión de riesgos hasta interfaces fáciles de usar y productos de apuestas de nueva generación. En ICE Barcelona 2026, la compañía utilizó el evento como una plataforma estratégica para reforzar su posicionamiento y relacionarse con los principales actores de la industria.

Según Mateo Lenoble, Director Senior de Ventas de Kambi, el evento aportó valor en múltiples frentes. "ICE Barcelona fue un evento muy positivo y productivo para nosotros en varios niveles. Desde el punto de vista de la exhibición comercial, el evento ofreció una excelente plataforma para mostrar la solidez de nuestro portafolio de productos, en particular cómo nuestras soluciones están apoyando a los operadores en diferentes etapas de crecimiento y madurez de mercado", señaló. Desde una perspectiva de negocio, Lenoble destacó que "la calidad de las conversaciones fue sobresaliente, tanto con socios existentes como con potenciales", y añadió que el evento confirmó "la continua demanda en mercados regulados de soluciones de sportsbook compatibles, flexibles y de alta calidad".

Audiencia de alto nivel y conversaciones estratégicas

Uno de los aspectos más destacados de ICE Barcelona 2026 para Kambi fue el perfil de los asistentes y la relevancia de los contactos generados. Lenoble subrayó que "la calidad de la audiencia en ICE fue excepcionalmente alta", con una fuerte presencia de ejecutivos C-level y altos responsables de toma de decisiones. Este entorno permitió "discusiones profundas y estratégicas, en lugar de conversaciones meramente introductorias".

Asimismo, indicó que muchos de los contactos se acercaron a Kambi con objetivos concretos, como estrategias de entrada a nuevos mercados, actualizaciones tecnológicas y optimización de operaciones de sportsbook ya existentes. "Esto hizo que las interacciones fueran extremadamente valiosas, ya que las conversaciones pasaron rápidamente de visiones generales a necesidades de negocio específicas y posibles próximos pasos", explicó Lenoble.

Turnkey Sportsbook y Odds Feed+ generan gran interés

Durante la exhibición, Kambi presentó la amplitud de su portafolio de productos, con especial énfasis en sus soluciones Turnkey Sportsbook y Odds Feed+. Estas propuestas permitieron demostrar cómo los operadores pueden colaborar con Kambi en función de sus objetivos estratégicos específicos.

"Mostramos la amplitud del portafolio de productos de Kambi, con un enfoque particular en nuestras soluciones Turnkey Sportsbook y Odds Feed+", comentó Lenoble. Añadió que este enfoque ilustra cómo los operadores pueden elegir entre "una solución de sportsbook integral líder a nivel mundial o un servicio de cuotas de alta calidad para potenciar su oferta actual". En ambos productos, el interés de los visitantes se centró fuertemente en la flexibilidad y el potencial de asociación a largo plazo, reflejando una demanda más amplia del mercado por tecnologías adaptables capaces de operar en diversos entornos regulatorios.

Regulación, fiscalidad e IA marcan la perspectiva del sector

De cara al futuro, Kambi identificó la regulación, la fiscalidad y la inteligencia artificial como temas clave que darán forma al futuro del sector a corto y mediano plazo. Lenoble señaló que "tanto operadores como proveedores son cada vez más conscientes de los marcos regulatorios en evolución, las mayores cargas fiscales y los requisitos de cumplimiento que impactan en la industria", lo que refuerza el valor de trabajar con "un socio escalable, compatible y de confianza como Kambi".

Al mismo tiempo, la IA surgió como un tema central a lo largo del evento. "La IA fue protagonista en muchas de las conversaciones más orientadas al futuro durante el evento", afirmó Lenoble, destacando su creciente papel en la automatización de precios y trading. Señaló que las capacidades impulsadas por IA de Kambi ya están ayudando a los operadores a "mejorar la precisión de las cuotas, optimizar márgenes y gestionar riesgos de manera más eficiente en un número creciente de mercados y eventos".

Prioridades estratégicas y foco en América Latina

Tras el ICE Barcelona 2026, las prioridades estratégicas de Kambi para el año están estrechamente ligadas al apoyo a sus socios durante grandes eventos deportivos, en particular el próximo Mundial, al tiempo que continúa impulsando un crecimiento sostenible en mercados regulados. "Una de nuestras mayores prioridades este año es asegurar que nuestros socios estén plenamente preparados para capitalizar grandes eventos deportivos, especialmente el Mundial", indicó Lenoble.

En paralelo, Kambi planea seguir fortaleciendo sus capacidades centrales de sportsbook, continuar invirtiendo en precios y trading impulsados por IA, mejorar la experiencia de usuario y ampliar las herramientas de configuración promocional para ofrecer a los socios una mayor flexibilidad a nivel local.

Desde el punto de vista geográfico, América Latina se perfila como un foco clave para 2026. "América Latina sigue siendo un enfoque estratégico clave para nosotros en 2026", afirmó Lenoble, citando la maduración de mercados como Brasil y los avances regulatorios en toda la región. Concluyó que el enfoque de Kambi en LatAm es "disciplinado y basado en asociaciones, priorizando el crecimiento sostenible y el valor a largo plazo para nuestra red de socios".