´PGS ha sido, en números, el doble o el triple de positiva para BYA Group en relación a años anteriores´

Después de casi dos años de pandemia, volvimos a los shows. Antes Las Vegas, ahora Perú. ¿Qué balance podés hacer de esta última edición?
Estuvimos en Las Vegas ahora en octubre, yo no sabia si ir o no ir y el balance posterior a G2E fue positivo, más que bien. No fue mucha gente, pero la gente que fue me compró. A Perú la verdad yo no quería venir, entonces Rubén (Solórzano) me dijo: "Hazlo por el sector", y yo dije, bueno, tiene razón. Yo pensé que no iba a ir nadie. MI sorpresa es que, si bien hay menos expositores que en otras ediciones, de toda la gente que venía, quizá un 10% mostraba interés y después le vendía a un 1% o 2%.

En esta edición, del 100% que venia antes a lo mejor vino un 50%, pero de ese porcentaje, el 40% se interesa y nos visita, entonces en números, ha sido el doble o el triple de positivo que en años anteriores, porque además del 40%, el 20% se interesa y me están haciendo pedidos no cuantiosos, más sin embargo en la cantidad de pedidos llenas un contenedor y eso 3 ó 4 veces, entonces yo creo que ha sido muy positivo. A la gente le gusta que nosotros tengamos la disposición de cambiar cosas de diseño, por ejemplo, un asiento cambiárselo a otra silla, o pintar de algún color en especial la base. Me visitó una señorita que quiere abrir un sportsbook sólo para damas, entonces quiere la nueva línea de sillones gamers para sportsbooks en rosa y blanco y se fue encantada.

PGS fue más positivo de lo que yo pensaba. Aprendi muchas cosas. Tuvimos dos temblores al llegar. Yo no sé si fue porque llegamos con tanta fuerza que tembló Perú. Estamos muy contentos.

¿Cómo planean empezar el año que viene?
Nos estamos preparando incluso con más personal en la fábrica, tenemos con una escuelita, por asi decirlo, porque antes de la pandemia nosotros éramos alrededor de 18 personas, y quedaron 7 personas, y desde hace dos semanas estamos trabajando todos los días, incluyendo sábados y domingos. Entonces, cuando vamos a trabajar los fines de semana yo pago el desayuno, entonces llamé a la planta para saber cuántos éramos por la comida, y éramos 37 personas, ya que integramos a algunas personas de otra fábrica.

Entonces ahora, la mano de obra calificada es cada vez más difícil de conseguir, por eso armamos una escuelita, donde conseguimos operarios y les enseñamos para poder incrementar nuestra planta productiva, porque ahora sale Venezuela. Ya estamos mandando productos a 3 ó 4 casinos de allá.

El estar en las expos hace que nos conozca mucha gente, y que cuando esa gente piense en sillas piense en nosotros, entonces tenemos mucho trabajo para Venezuela y México también. Hay casinos que cerraron, pero llegaron otros y los compraron, y el que compra renueva las alfombras, las sillas. Eso nos benefició y ahora estamos con mucho trabajo.

¿Próximos shows?
Está ICE Londres, pero no vamos a ir. Hace dos años expusimos en un pequeño stand con los compañeros de Miami. Nos fue bien cuando fuimos, pero estuvimos evaluando y decidimos mejor esperar a la siguiente edición. Creo que la próxima feria será Cartagena, Colombia.