Todos los ojos puestos en Toronto: Allan Petrilli de Intelitics sobre SiGMA Americas

En los últimos seis meses, hemos visto regresar algunas de las conferencias de iGaming más importantes por primera vez desde la pandemia. ¿Por qué cree que los eventos en persona son tan populares?

La industria de iGaming está creciendo a una velocidad increíble, pero a pesar de esto, sigue siendo una comunidad bastante unida. Es casi imposible garantizar una comunicación regular con personas con las que no se trabaja todos los días. Las conferencias nos brindan la oportunidad de conectarnos y ponernos al día, y también conversar con nuestros pares sobre hacia dónde se dirige la industria, los desafíos que enfrentamos y las oportunidades sobre la mesa.

También permiten que las personas hablen en un nivel más personal y realmente se conozcan. La mayor parte de la comunicación en línea es un negocio directo, pero para mí, una de las razones principales por las que amo tanto esta industria son las relaciones personales que he construido a lo largo de los años. Cuando viajo a conferencias, siento que me estoy conectando con amigos y esto es algo que realmente he extrañado en los últimos años.

¿Es por eso que Intelitics ha apoyado eventos como SiGMA Americas? ¿Qué valor proporciona esto y cómo monitoreas/evalúas el ROI?

SiGMA Americas brinda una oportunidad única, ya que es una de las primeras ferias que se llevará a cabo en el recién regulado mercado de Ontario y esto lo convierte en una visita obligada para Intelitics. Con tantos shows en el calendario este año, tenemos que elegir dónde exhibimos. Sentimos que esta era una gran oportunidad para nosotros dado el éxito reciente que hemos disfrutado con una serie de firmas de socios clave para el mercado de Ontario que anunciaremos pronto.

Supervisamos el éxito de cada show al que asistimos y, aunque puede ser difícil determinar el ROI exacto dada la longevidad del proceso de ventas y el valor que aporta el simple hecho de conocer gente nueva, sabemos muy bien qué shows nos aportan a nosotros un valor tangible.

¿Qué piensa sobre la apertura de Ontario? ¿Ofrece el mercado un potencial aún mayor ahora que está regulado? ¿Qué piensa sobre la apertura de Ontario? ¿Ofrece el mercado un potencial aún mayor ahora que está regulado?

Ontario tiene el potencial de ser un mercado masivo y estamos muy emocionados de entrar temprano. En esta etapa, creo que ofrece una gran oportunidad para que los operadores obtengan licencias que puedan comercializar de formas más legítimas y a través de canales como la televisión, las redes sociales, Google, etc. Como cualquier mercado, esperamos que haya un aprendizaje bastante pronunciado, pero como es el caso en cualquier provincia, estado o jurisdicción, los operadores deberán poder adquirir clientes para un CPA sensato y sostenible. Y ahí es donde nuestra plataforma realmente muestra sus músculos y ofrece el ROI que los operadores necesitan para tener éxito.

¿Deberían otras provincias canadienses mirar a Ontario como modelo de cómo pueden y deben ser los juegos de azar en línea regulados?

Esa es la pregunta del millón, ¿no? Es demasiado pronto para decir si deben mirar a Ontario como el punto de referencia para la regulación, pero deberían monitorear al 100% cómo se desarrolla y progresa el mercado en los próximos meses. Esto ayudará a los reguladores de otras provincias a determinar qué funciona y qué no y luego ajustar sus requisitos en consecuencia. Se puede aprender mucho de Ontario dando un salto de fe y abriendo su mercado de juegos de azar en línea y espero que la próxima provincia que haga lo mismo utilice las lecciones aprendidas para su beneficio.

Todos los ojos han estado puestos en los EE. UU., pero ¿cómo se compara Canadá con otras provincias que probablemente se conectarán en los próximos meses y años?

Con las loterías provinciales controlando la regulación y la concesión de licencias, aún está por verse con qué rapidez se abrirán otras provincias. Todos los ojos estarán ahora puestos en Quebec y la Colombia Británica dado su tamaño e importancia en el mercado canadiense más amplio, incluso si otros mercados entran en línea antes que ellos. Lo que hagan a continuación será fundamental para el progreso de la industria del juego en línea, pero vale la pena señalar que creo que será un proceso lento y que para algunas provincias como Quebec se trata de si regulan, no cuándo.

¿Existen grandes diferencias entre Canadá y los Estados Unidos? Y si es así, ¿qué deben considerar los operadores, proveedores y afiliados al respecto?

Para mí, la principal diferencia es que el mercado gris en Canadá ha prosperado durante los últimos diez años, y esto significa que las apuestas deportivas y los juegos de casino se consideran normales. También hay cierta lealtad a la marca, especialmente hacia los operadores más grandes como bet365, y parte del mercado objetivo al que se dirigirán los operadores podría considerarse apostadores acaudalados. Dicho esto, todavía hay mucho potencial sin explotar para desbloquear. Otra diferencia es que Ontario se ha puesto en marcha con deportes y casino al mismo tiempo, por lo que será interesante ver qué tan rápido las marcas pueden obtener ganancias en comparación con los mercados de EE. UU., donde solo unos pocos estados tienen iGaming y Sportsbetting. y rara vez se conectan a la vez.

?¿Una palabra final para los asistentes a SiGMA Americas?

En primer lugar, ¡bienvenido a Canadá! Como montrealés, diría que si puede liberar algo de tiempo para visitar Montreal, no se sentirá decepcionado. En segundo lugar, espero verlos a todos en la conferencia.

Únase a nosotros en SiGMA Americas  - Toronto:

Toronto es el centro perfecto para el crecimiento de SiGMA en América del Norte, lo que lo convierte en un nexo de redes y desarrollo comercial en la región con respecto a los juegos físicos, los deportes electrónicos, los juegos electrónicos, las apuestas deportivas y más. Como anfitrión de una industria masiva de iGaming, Toronto será el hogar de la iniciativa del Grupo SiGMA para unir a los pioneros de la industria del continente durante 3 días de networking, workshops y premios.

Para obtener más información sobre el patrocinio y las oportunidades de hablar o para consultar sobre la asistencia al evento, comuníquese con Sophie en sophie@sigma.world.