"Para nosotros fue espectacular venir aquí. Es la primera vez que venimos. Yo quería saber lo que era ICE, cuál era la magnitud de la expo, y la verdad es sorprendente. Es una exposición muy grande y, desde mi punto de vista, muy centrada hacia el mercado europeo. Vienen también latinos y gente de Norteamérica, pero veo más concentración de europeos, sobre todo de España, y también de África. Veo la competencia que existe en la fabricación de sillas. Notamos que nuestros precios son los más bajos de todos, son los más competitivos; ya lo comprobamos dondequiera que vamos, y la calidad que nosotros tenemos es una calidad estándar como la de ellos, e incluso mejor en algunos casos", comentó el Director de BYA Group.

Bya Group presentó en la feria una nueva base circular llamada London. "Lo particular de esta base es que tú puedes desarmarla", afirmó Báez, quien detalló las características del producto: "Está hecha en tres piezas. De la pieza central se puede quitar la parte de abajo y se convierte en una base para máquinas slant-top sin tener que comprar otro elemento. Tú colocas las tres piezas. Tenemos el disco, el plato inferior, el aro y la columna. Y de esa manera nos queda una base para una máquina upright. Nosotros la vendemos como una silla para máquina upright, y al llegar al casino, tú la armas según la configuración de tus máquinas. La quieres upright, la armas con las tres piezas; la quieres slant-top, la armas con las dos. La ventaja que tenemos es que siempre utilizamos el mecanismo con memoria de retorno, que lo compramos en los Estados Unidos con garantía de 10 años. Así nos aseguramos de que esta silla va a durar cuanto menos 10 años". 

Luego agreg: "La otra ventaja que tenemos es que tú tienes 500 máquinas, y el 20% es slant-top, pero resulta que en unos meses, ya no neccesitas el 20% sino el 30%, por lo tanto, la puedes desarmar y reconfigurar tu casino sin necesidad de volver a comprar una silla". 

Al ser consultado por la aceptación del producto durante la feria, Báez dijo: "Les gustó mucho a los clientes porque pueden comprar solamente una silla y ellos configuran en su casino lo que ellos quieren. Están comprando tres sillas en una".

Con respecto a los objetivos para este año, afirmó lo siguiente: "Nuestra intención es darnos a conocer en Europa, por primera vez estamos aquí; ya tenemos cinco exposiciones en Las Vegas, cuatro en Colombia, cuatro en Panamá, tres en Perú, una en Dominicana, una en Cancún, entonces, por qué no venir a Europa y ve qué puede pasar, y vemos que es un mercado enorme para nosotros. Realmente es como un mundo de posibilidades. En el stand de Casino Technology se distribuyen nuestras sillas. Conocemos más gente. Logramos hacer un acuerdo muy importante con una compañía española que tiene una gran cantidad de casinos en América Latina. Nos hemos convertido en su proveedor oficial y vinimos a esta feria a traer unas muestras de nuestras sillas y a cerrar una negociación importante para todo el 2019".

Posteriormente, comentó que la próxima feria para Bya Group es Cancún, donde se le otorgó a la empresa un espacio de 40 minutos para hablar con la gente acerca de la importancia de tener una silla cómoda en el casino y cómo elegirla.

Al hablar del futuro, Báez afirmó: "Yo creo que se viene un buen año para nosotros. Seguimos creciendo. Desde que empezamos, hace aproximadamente 10 años hasta la fecha siempre hemos crecido. Este año también sale el nuevo catálogo. Abrimos operaciones ya con la oficina en Colombia y con almacén, ya tenemos stock en Colombia. Ya tenemos salas que tienen 40, 50 o 60 sillas en ese país, y para mí era imposible mandar un contenedor con 50 sillas; quedaba fuera de mercado. Pero yo mando un contenedor con 360, las tengo en mi almacén, y entonces es posible vender en menor cantidad. Y no han durado más de tres semanas las sillas ahí. Nuestro precio es mayor que el de las sillas colombianas, pero la calidad también es mayor." Luego agregó: "Hay un edificio muy grande en Bogotá que va a tener un casino muy grande y bonito, y nosotros el 15 de febrero estaremos enviando toda la sillería para Bogotá".

"Vamos bien. Nuestros clientes están contentos y nosotros vamos trabajando en orden", finalizó Báez.