"Lo principal para este G2E es nuestro catálogo 2019. Tenemos algunos nuevos productos y también el sistema que presentamos en Londres. Presentamos la Base Londres, que es una base que desarrollamos, en donde nosotros podemos tener un pedestal, y este pedestal se compone de dos piezas. Al nosotros quitar la pieza que contiene el descansa pies, la reconvertimos en una silla para una máquina slant-top, o sea, que va a tener 20 pulgadas. Si nosotros colocamos el descansa pies, entonces vamos a tener una silla para una máquina up-right. Entonces, con la misma base, si hay un cliente que nos compra mil sillas y todavía no tiene el layout de su casino para máquinas altas o bajas, él puede comprar mil sillas y de esa manera él puede colocar o no colocar el descansa pies. Si crece su casino, o se reduce, o hay un cambio de máquinas, porque esto cambia; el casino cambia constantemente", comentó Báez.

"Generalmente antes había un 90% de máquinas upright y un 10% de máquinas slant-top, y ahora podemos encontrar una proporción de 25%-75%, y no sabemos qué pueda pasar, a lo mejor cambie a un 50-50, entonces tú puedes jugar con esta base y hacerlo a tu medida. Yo creo que ese es un cambio sumamente importante; es un desarrollo que a nosotros nos cambia mucho las cosas. Exportamos a 14 países, y en esos países pedir un recambio de base sería un poquito más complicado, y de esta manera podemos beneficiar a nuestros clientes, porque puede hacer el cambio cuando él lo decida", agregó.

Luego detalla la forma de trabajar de la empresa: "Nosotros la silla generalmente la mandamos ensamblada al 100%. Si hay un cliente que por algún requerimiento las compra pero las va a tener guardadas en algún lugar, nosotros podemos colocarle una caja más pequeña porque ya el poste central ya no mide 24 pulgadas, sino que quitamos las piezas y las podemos poner en una caja mucho más pequeña. Caben más sillas en un contenedor. Nosotros generalmente pagamos el envío hasta el puerto del país hasta el que van nuestras sillas, entonces quizá yo puedo meter el doble de sillas en un contenedor, pero los voy a hacer trabajar para armar las sillas."

En cuanto a las expectativas con las que BYA Group llegó a G2E, detalla: "Nuestra expectativa cada año es mayor, porque cada vez nos conoce más gente. Cuando nosotros vinimos aquí hace aproximadamente 6 años, era un mundo totalmente desconocido y llegamos a un stand de 3 metros x 3 metros, acomodé las cosas como pude y estuve en un lugar estratégicamente malo.  Luego buscamos un stand muy bien ubicado y hemos mantenido esta posición desde hace 4 años, y la seguiremos manteniendo; incluso queremos ver la posibilidad de extendernos un stand más, y decorar el stand. En este stand, en el 1326, también está con nosotros la empresa International Gaming Solutions. Ellos son de Miami y son nuestros socios comerciales, venden nuestras sillas en los Estados Unidos y además conocen muy bien la clientela. Con ellos tenemos la posibilidad de entrar a más mercados".

La empresa trabaja actualmente en los EEUU, en Aruba, en República Dominicana, en Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Panamá. También en Colombia, donde tiene una oficina, en Perú y en Uruguay.

FInalmente adelanta los planes de la compañía para el resto del año: "Este año estuvimos presentes en Bogotá, en Cancún, donde me tocó ser conferencista también. Tambien en el Get In Monterrey, donde hicimos un evento de 150 personas, fue muy positivo. Hubo gente de Atenas, de EEUU, de Argentina, de Colombia, de México. Esperemos que este próximo año se pueda hacer también. Y en cuanto a exhibiciones, creo que por este año concluimos. Hay que descansar un poco y prepararnos para Londres. Londres es diferente a Las Vegas o Panamá, donde la logística es más fácil, por ejemplo, rentar un espacio, un auto, etc. En Londres es más difícil y estoy analizando el tema todavía. Otro tema es el crecimiento de la fábrica Curvaplay. Es una fábrica de domado de madera. Actualmente tiene 2000 metros y dos plantas, una donde hacemos escritorios o muebles para oficina y la otra donde domamos madera para todos los respaldos de las sillas. Ahora estamos terminando de expandirnos 2000 metros más. Nos llega a principios del próximo año un robot para poder cortar los domos con exacta precisión. Tenemos también robot para soldar, cortadoras de madera. Necesitamos perfección, para que todo sea siempre igual, así armamos más rapido, tapizamos más rápido, etc."