´En términos globales, MGR se está expandiendo mucho´: Guido Rizzo, MGR Casino Chairs

"MGR Casino Chairs, una compañía que hace sillones para casinos, bingos y slots. Nosotros somos italianos, es por eso que ENADA es para nosotros una feria muy importante porque representa a nuestro sector, y es un sector que es bueno, es muy grande e importante, porque en Italia hay más de 350000 aparatos sólo en el land based", dijo Rizzo.

"Es una feria reciente después de una pandemia, y es lógico que algunas personas tengan alguna dificultad porque algunos clientes no pueden entrar efectivamente al salón, pero de nuestra parte nosotros vendemos una buena cantidad de sillas aquí en Italia, y Alemania es un mercado importante en términos de números, es aproximadamente el 10- 15% de toda nuestra facturación global. Este es un momento sobre todo para encontrarse con las personas, verse, saludarse, con personas que en algunos casos no sólo son clientes sino también amigos, porque los conocemos desde hace muchísimo tiempo. Y para nosotros venir a ENADA es un poco como venir a casa, hacemos muchas ferias en todo el mundo pero venir acá es como nuestra casa".  

Al ser consultado por el mercado italiano, dice que está muy cambiado por la crisis reciente. "Hace 10 años tenía muchos operadores muy pequeños, que hacían un trabajo muy tradicional, muy de territorio. Y en este momento, un poco por temas políticos, un poco por los impuestos y otro poco por la pandemia, muchos vendieron su negocio a operadores más grandes, por ejemplo, la fusión de Gamenet y Lottomática, es un ejemplo muy claro de cómo la orientación es hacia negocios muy grandes que tengan una gran porción del mercado y que tienen un diálogo más operativo con la parte política. Y es claro que para nosotros, de alguna manera es mejor porque nosotros ofrecemos sillas, y es mejor ofrecerlas a un cliente que pide una mayor cantidad de sillas, que con 10 clientes diferentes. Pero por otra parte es más difícil, porque un sólo cliente que compra mucho también pide un precio más barato. El mercado alemán por otra parte es importante en términos de números. En Italia hay más máquinas que en España, Alemania o Francia, pero en términos numéricos ALemania es muy importante".

Con respecto a las estrategias de la firma, dijo: "En términos globales, la empresa se está expandiendo mucho; con la pandemia trabajamos muchísimo los últimos dos años con Ucrania. Fuimos una de las pocas compañías con la colaboración de un agente comercial en ese país, trabajamos muchísimo en el nuevo mercado ucraniano, y desafortunadamente, con la situación actual, el mercado se ha cerrado completamente. También estamos trabajando mucho en los Estados Unidos; expondremos en NIGA en Los Angeles y trabajamos muchísimo en Europa del Este (Belgrado, Serbia, Montenegro, Macedonia, Rumania, Bulgaria). Estamos intentando de repartir un poco en el mercado alemán, que, al igual que en Italia, se ha visto un poco resentido por la situación general. Trabajamos en Francia, un mercado que siempre nos da oportunidades, y tenemos una nueva colaboración en Singapur, Asia, que puede darnos una mayor apertura dentro de un territorio que no es fácil por la competencia china".

"Nuestra empresa está presente en NIGA del 17 al 21 de abril. Nosotros ya tenemos una oficina en Las Vegas para trabajar con nuestros clientes estadounidenses y haremos reuniones con los casinos tribales, que es un mercado muy importante para nosotros," concluyó.