¿Qué balance hace de estos últimos años como Director Comercial de R. Franco?

El balance es bueno. Mentiría si dijera que está siendo fácil, pero estoy orgulloso y satisfecho. A nivel profesional cuento con el mejor equipo así como con el apoyo del equipo directivo y, a nivel personal, te aseguro que disfruto mucho de mi trabajo.

2019 ha sido un año con nuevos fichajes, nuevos productos y nuevos clientes. Mi intención es seguir trabajando duro para seguir mejorando nuestra oferta de ocio a todos los niveles.

Recientemente hemos visto una campaña de publicidad bastante agresiva para RF ARCADE donde se lanzaba la voz de alarma ¿Cómo valora la situación de la máquina B en España?

Efectivamente, llevamos varios meses lanzando al mercado mensajes de aviso porque creemos firmemente que algo tiene que cambiar para que el negocio de la máquina B sobreviva. Existen tres factores clave que nos llevan a esta conclusión: la saturación del mercado, la poca innovación en los productos que aparecen en escena últimamente y la avanzada edad de los usuarios de máquina B.

Es responsabilidad de todos – también de los fabricantes- anticiparnos y crear productos diferenciadores, innovadores, capaces de gustar al público habitual y captar la atención de nuevos usuarios…. con ese objetivo creamos RF ARCADE en su día, y con ese objetivo seguimos trabajando en nuevos modelos.

Más allá del producto en sí ¿Hay algo que le gustaría cambiar dentro del panorama sectorial? 

Aunque son muchas las cosas positivas, me gustaría que hubiera más unión entre todos los subsectores y que los operadores sigan velando por lo que les ha hecho grandes empresarios, que no ha sido otra cosa que la máquina B.

En ocasiones, he echado de menos que los reguladores fueran equitativos con todos los segmentos del juego; también mayor agilidad a la hora de homologar y más comunicación con operadores y fabricantes por parte de la Administración. Por último, para seguir avanzando, veo muy necesario que los fabricantes nos ciñamos a lo marcado por la ley sin excepción y, por supuesto, que todos sigamos velando -como ya estamos haciendo- por el juego responsable para que esto no sea pan para hoy y hambre para mañana.

A escasas horas del Expo Congreso de Torremolinos, ¿qué objetivos se han marcado para para este evento?

Nuestro objetivo para la feria es mostrar a operadores y distribuidores que la oferta de producto de Franco es la mejor y más completa del mercado, con productos para todos los subsectores de actividad: hostelería, salón, bingo y casino. Te diré que este año estamos más ilusionados que nunca puesto que tendremos stand propio así como presencia en los stands de nuestros principales distribuidores.

Tanto nuestro Presidente Jesús Franco como nuestro Director General Santiago Escribano, estarán apoyados por el equipo comercial y técnico para recibir a todos aquellos que quieran conocer el fruto de estos últimos meses de trabajo.

¿Aprovecharán el Expo Congreso para presentar alguna novedad?

Por supuesto. Seguimos trabajando en nuestra oferta global, tanto presencial como online. En materia de juego presencial, que es la parte que lidero en España, contaremos con nuevos títulos de doble vídeo para hostelería destacando RF NEÓPOLIS TV; dos grandes lanzamientos de máquinas multijuego: LUCKY FORMULA con sistema de fichas para salón y hostelería, y CHIPLESS para hostelería. Nuestra ruleta compacta denominada RF COMPACT ROULETTE, que se puede configurar con 2, 4, 5, 6 y 8 puestos e incluye sistema de jackpot progresivo opcional y, por último, presentaremos la nueva colección de juegos para bingo y casino en nuestro recién estrenado mueble RF4000 con tres pantallas e iluminación led.

¿Cuál es la estrategia de R. Franco en producto de hostelería para los próximos meses?

Creo que hay que hacer las cosas bien y no quedarse de brazos cruzados esperando que todo funcione.

Ningún producto de hostelería va a gustar a todo el mundo, eso es así. Si hablamos de máquina B, cada persona es distinta, cada bar es distinto y cada zona geográfica es distinta. Sabiendo esto, en Franco hemos detectado cuatro grandes tipologías de usuarios a las que ofrecer distintos productos en función de lo que les gusta:

1. Tradicional: de edad madura, buscan un producto con sistema de juego conocido y en formato vídeo-rodillo. Para ellos creamos la trilogía REINAS DE ÁFRICA.

2. Habilidad: prefieren poder influir en el resultado del juego. Su producto es RF ARCADE.

3. Doble Vídeo: perfil algo más joven al que le gusta dejarse envolver por la atmósfera del juego y vivirlo de cerca. Sus favoritos son ARCADE TV, BURLESQUE TV y RF NEÓPOLIS TV.

4. Multijuego: aquel al que le gusta la variedad, el cambio, poder elegir entre alternativas. Ellos elegirán LUCKY FORMULA (salón y hostelería) y CHIPLESS (hostelería).

Como ves, tenemos productos que cubren cualquier tipo de posibilidad. De esta manera los operadores, que son los que mejor conocen a los clientes de su zona, no tendrán que seguir arriesgando. Hasta ahora, parece que lo último que se lanzaba al mercado es lo que tenían que comprar, y no nos parece justo. Nosotros tenemos múltiples productos de hostelería disponibles, muy distintos entre sí pero todos ellos con la garantía del Grupo. Y así va a seguir siendo a lo largo del tiempo.

¿Algo más que añadir para nuestros lectores?

Simplemente, agradecerles que hayan llegado hasta el final de esta entrevista y decirles que les esperamos en Torremolinos. Allí estaremos para seguir demostrando que Franco es confianza y garantía de futuro.