Tras la victoria, Lais Barroso, fundador de BetPass, reflexiona sobre la importancia de recibir este reconocimiento y comparte su visión para el futuro de la empresa.

¿Cuáles son los beneficios de ganar Pitch iGB y cómo describirías la respuesta recibida?
Ganar nos dio credibilidad instantánea ante una audiencia global. Nos ha abierto las puertas a conversaciones con operadores, inversores y socios potenciales de primer nivel que habrían tardado meses, o incluso años, en conseguir. La retroalimentación ha sido abrumadoramente positiva. Se ha destacado nuestra clara propuesta de valor, la escalabilidad de nuestro modelo y cómo resolvemos problemas reales del mercado.

¿Podrías explicarnos un poco más sobre la propuesta de BetPass?
Somos una plataforma de gestión de afiliados diseñada para ir mucho más allá del seguimiento tradicional. La mayoría de las plataformas se limitan al seguimiento; nosotros gestionamos todo el proceso de afiliación, desde la incorporación y el cumplimiento normativo hasta el crecimiento del rendimiento y la retención. Nuestras USP incluyen un mercado integrado que conecta a los operadores con afiliados verificados, lo que reduce el tiempo de adquisición y mejora la calidad de los socios. Los recursos, el análisis y las funciones de gamificación están diseñados para mejorar activamente el rendimiento de los afiliados. Proporcionan información en tiempo real que permite tanto a operadores como a afiliados tomar decisiones más inteligentes y rápidas, impulsando el retorno de la inversión (ROI), junto con controles automatizados y continuos que protegen a los operadores del tráfico de baja calidad y los riesgos regulatorios.

Los ganadores de concursos anteriores han destacado lo difícil que es atraer inversión de instituciones financieras. ¿Es esa su experiencia y cómo la están abordando?
Sí, esa ha sido nuestra experiencia también. Las instituciones financieras tradicionales a menudo tienen dificultades para comprender la dinámica del sector del iGaming, especialmente en los mercados emergentes. Hemos abordado esto centrándonos en generar ingresos a través de nuestros propios productos y soluciones; después de todo, dicen que el mejor dinero es el del cliente, y hemos adoptado esa mentalidad desde el primer día. Desde nuestros inicios en 2023, hemos sido una empresa 100% autofinanciada, lo que demuestra que una sólida ejecución y la orientación al cliente pueden impulsar un crecimiento sostenible sin depender de capital externo.

¿Cómo utilizarán el dinero del premio? ¿Se ha destinado a algún proyecto específico? 
Sí, se invertirá directamente en nuestra plataforma propia, mejorando funciones que optimizan el seguimiento del rendimiento de los afiliados, la optimización de campañas y la experiencia general del afiliado, además de desarrollar herramientas que ayuden a los afiliados a lograr un mejor rendimiento y resultados. Esto se alinea directamente con nuestra misión de ofrecer una adquisición más inteligente y rentable para nuestros socios.

¿En qué momento pensaste que ganarías?
Creo que fue hacia el final de la sesión de preguntas y respuestas. Salí de la presentación con mucha confianza; sentí que había hecho una excelente presentación y que todas las preguntas tenían sentido, lo que me dio la oportunidad de compartir más detalles que no tuve tiempo de cubrir durante la presentación. Eso me demostró que los jueces realmente comprendieron lo que hacemos, el valor que ofrecemos y el potencial de nuestro negocio.

¿Tuviste la oportunidad de disfrutar de iGB L!VE 2025? ¿Cuáles fueron tus impresiones de la primera edición celebrada en Londres?
Por supuesto. Londres trajo consigo una energía diferente: había más tomadores de decisiones internacionales, una mayor variedad de mercados y una sensación general de impulso para la industria. Me pareció el escenario perfecto para nuestra presentación y para hacer networking de alto nivel. Además, tuve la oportunidad de participar en eventos paralelos increíbles, como la jornada previa dedicada a startups con charlas de importantes líderes del sector, y el torneo de fútbol al día siguiente, donde conocí gente increíble, marqué varios goles y ayudé a mi equipo a llegar a la final. El único inconveniente fue una rotura de ligamentos en el hombro en la última jugada del torneo, pero aun así, ¡la experiencia en general fue increíblemente positiva!

¿Qué te inspira y de dónde sacas tu inspiración?
Me inspira crear cosas que importan: soluciones que realmente marcan la diferencia para nuestros socios. Me inspiro en las carencias del mercado: cuando veo ineficiencias u oportunidades perdidas, no puedo evitar pensar en cómo convertirlas en crecimiento. En BetPass, nos impulsa la innovación: crear cosas como nadie más lo hace. Y como toda nuestra trayectoria ha sido autosuficiente, resolver los problemas reales de los clientes también se ha convertido en una fuente fundamental de inspiración, ya que ha sido esencial para nuestra supervivencia.

¿Qué sigue para BetPass? ¿Cómo planean aprovechar el impulso de ganar Pitch iGB?
Estamos aprovechando la visibilidad para acelerar nuestra hoja de ruta, cerrar acuerdos estratégicos, expandirnos a nuevos mercados y fortalecer nuestras capacidades tecnológicas. La victoria no es la meta; es una plataforma de lanzamiento. Nuestros próximos pasos incluyen consolidar nuestro producto en el mercado brasileño y seguir aumentando nuestra participación de mercado, expandiéndonos a otros países y, eventualmente, abriendo nuevas verticales, para que podamos llevar nuestra tecnología a mercados completamente nuevos.