¿Cuáles fueron las expectativas y los objetivos para esta edición de ICE?

Todos en Habanero estábamos encantados de volver a ICE Londres este año, sobre todo ahora que está de nuevo en pleno apogeo. Aunque la edición de 2022 fue buena, este año el ambiente es totalmente distinto. En esta ocasión se puede sentir de nuevo el bullicio, y estamos encantados de poder asistir, ya que se trata del mayor evento del sector.

Como siempre, nuestro principal objetivo es exhibir Habanero y mostrar eficazmente todos los ángulos del trabajo que hacemos, desde nuestros juegos hasta nuestra marca, pasando por nuestra ética. Al tratarse del mayor evento del sector, nos brinda la oportunidad de reunirnos con clientes y socios que quizá no asistan a las otras ferias. Realmente no hay lugar como éste, ¡no hay industria sin ICE!

¿Qué novedades presentaron?                              

En nuestro stand presentamos una gran variedad de novedades. Este año nos estamos centrando en crear nuevos juegos vibrantes y memorables, y uno de los que más lo refleja es Rainbow Mania. Se trata de una máquina tragamonedas de temática irlandesa que se va a lanzar el Día de San Patricio y que se ve realzada por mecánicas como la función Pot of Golds, que expande los rodillos y ofrece grandes premios.

También queríamos destacar nuestra capacidad para producir clásicos atemporales como nuestras tragamonedas de frutas, así como nuevos éxitos innovadores. Lo que hace que nuestras tragamonedas de frutas sean mucho mejores es nuestro toque característico y la aplicación de una matemática de juego muy afinada. Fuera de la temática frutal, hemos lanzado algunos títulos brillantes en los dos últimos años; Mystic Fortune Deluxe y Taiko Beats son buenos ejemplos, aunque varían en cuanto a temática y estilo de juego, ambos presentan los fundamentos que nos han convertido en un proveedor de juegos populares. También nos han enseñado que los juegos que aportan algo único pueden funcionar en cualquier parte.

¿Cómo ha sido la respuesta de los visitantes?

Este año la respuesta de los espectadores ha sido abrumadoramente positiva. Una cosa que siempre destaca es la capacidad de Habanero para entender la psicología del jugador y atender a sus intereses. Al mismo tiempo, hemos sido capaces de crear historias fantásticas y envolventes que nunca dejan de impresionar desde el punto de vista gráfico. Lo que siempre atrapa a los espectadores es la experiencia que proporcionan nuestros juegos; obtienes el paquete completo. Cuando conocí los juegos de Habanero, fue lo primero que me llamó la atención, y es algo que hemos dominado y en lo que hemos destacado.

Aparte de los gráficos y el sonido, las matemáticas también son dignas de mención, muestran el poder de nuestras tecnologías inteligentes que ofrecen resultados fantásticos.

¿En qué mercados está presente actualmente Habanero?

Dado que Italia es el segundo mercado en línea de Europa, lo elegimos inicialmente como el país que ayudaría a Habanero a conquistar Europa. El análisis del mercado nos mostró que dominaba el comercio minorista y que había grandes grupos demográficos en los que los proveedores de servicios en línea aún no habían penetrado. Por lo tanto, nos pareció un hogar natural, ya que era un área de enorme potencial. Actualmente trabajamos con más de 25 operadores en el mercado y somos uno de los proveedores favoritos de Italia.

Los dos continentes americanos serán un área clave de crecimiento de cara a nuestra hoja de ruta para el futuro. Habanero está presente en la actualidad con varios operadores en Latinoamérica, pero con el aumento del número de mercados y estados que se regulan cada mes, se presenta una oportunidad para una rápida expansión y es algo en lo que definitivamente nos centraremos en los próximos años.

¿Cómo ve el mercado europeo en estos momentos?

Aunque todavía no podemos decir el nombre, estamos a punto de anunciar un nuevo y enorme socio europeo de primer nivel, que nos proporciona una enorme influencia en todo el continente. Estamos muy ilusionados con este acuerdo y lo consideramos un testimonio de todo lo que hemos conseguido en los últimos años. 

En cuanto al mercado, observo dos tendencias clave en este momento: la consolidación y la regulación. Seguiremos viendo cómo crecen estas áreas y, como proveedor ágil, es importante que nos mantengamos a la vanguardia y naveguemos con éxito por los acontecimientos. 

Desde una perspectiva estratégica, la consolidación ofrece excelentes oportunidades a operadores y estudios. 

Cuando se firman acuerdos con operadores que se consolidan durante uno o dos años en que se tarda en cerrar un acuerdo, esto puede abrir de repente las puertas a nuevas oportunidades que ni siquiera sabías que existían al principio del proceso. 

Mientras tanto, la normativa ofrece más oportunidades; siempre es un reto con el que merece la pena lidiar. Para mantenerse en la cima, hay que ser ágil. Creo que el año que viene se encontrará un equilibrio en el mercado europeo. 

¿Qué opina del cambio de ubicación de la feria ICE para 2025 y en cuál de las 4 ciudades (Madrid, Barcelona, París y Londres) le gustaría que se celebrara?

Buena pregunta, sin duda es un tema al que muchos prestan atención. Por supuesto, el Brexit sin duda ha jugado su papel - especialmente cuando se trata de la parte terrestre de nuestra industria que están visitando desde Europa y tienen que incurrir en impuestos significativos en traer maquinaria de demostración y similares. Sin embargo, ICE ocupa un lugar especial en los corazones de todos, y creo que la ubicación de Londres es parte de eso, ya que ICE es EL evento con sede en Londres del año. 

En mi caso, me gustaría que Londres siguiera siendo la sede, ya que es casi una tradición para nuestro sector, pero no me cabe duda de que haremos todo lo posible para llevar el maravilloso mundo de Habanero a cualquier lugar que Clarion elija.

¿Qué objetivos tienen para este año y en qué otros países esperan tener una mayor presencia o crecimiento? 

En Europa, Alemania y los Países Bajos van a ser claves. Necesitarán una regulación adecuada y, aunque ha habido algunos problemas iniciales, creo que van a ser mercados a tener en cuenta; sólo hay que ver su demografía y su poder adquisitivo para darse cuenta del potencial que tienen. 

Italia siempre será un país prometedor, tradicionalmente ha sido el segundo mercado más grande de Europa y hay mucho potencial sin explotar en lo que respecta al comercio minorista. Hay que estar alerta, porque algunos de los mayores operadores italianos tienen planes muy interesantes. 

Además, en los próximos meses entraremos en dos mercados europeos claves. Esto mantendrá nuestro impulso y nos proporcionará muchas emociones y nuevas oportunidades. Estén atentos. Además, sin desvelar demasiado, habrá nuevos juegos, nuevos contextos y nuevos modelos matemáticos. Esté atento, porque creemos que le impresionarán algunas de las novedades que tenemos preparadas.

¿En qué otras ferias participarán este año?

Con el regreso de las ferias comerciales de nuevo a pleno rendimiento, tenemos previsto asistir a todas las que podamos este año. Hemos estado trabajando mucho en nuestro departamento de ventas y nuestra ambición es poder asistir a todas, las grandes, las pequeñas y todas las intermedias. La próxima es la Casino Beats Summit y SiGMA Malta, en noviembre, también será importante para nosotros, pero también asistiremos a todas las ferias regionales, queremos penetrar en todos los territorios en los que operamos. Las ferias son una oportunidad fantástica para entender la cultura local, cuáles son las expectativas y qué valoran realmente nuestros clientes y clientes potenciales en un socio.