Connor Williams ha sido director de Velo Capital Partners durante más de 6 años, gestionando más de 35 empresas de cartera, incluyendo Oddin, WinZO y Novig. Sus principales enfoques temáticos incluyen contenido de casino de nueva generación, arbitraje regulatorio B2C y la ludopatía de sectores de mercado masivo como los videojuegos y las finanzas. Explica por qué Pitch iGB es crucial para la industria, el impacto del exceso de regulación en la innovación y la importancia de mantener una mentalidad abierta.

Formas parte del jurado de Pitch iGB. ¿Qué importancia crees que tiene que la industria se una y apoye a las nuevas empresas emprendedoras?
CW: El concurso Pitch iGB es una de las vías clave para democratizar la inversión en startups en el sector, lo cual es crucial para descubrir negocios nuevos y disruptivos. Esto es aún más crucial en regiones desarrolladas como el Reino Unido, donde las oportunidades de innovación pueden pasarse por alto en aras de la seguridad y la consistencia.

¿Qué buscas en cuanto a las propuestas? ¿Qué constituye una propuesta ganadora?
CW: Como inversor de capital riesgo, buscamos una rentabilidad descomunal de nuestra inversión considerando el riesgo inicial que asumimos. Esto significa que una propuesta ganadora debe ser muy competitiva tanto en términos de escalabilidad como de disrupción. El producto está actualmente en desarrollo. Bastante obsoleto, la experiencia del usuario dista mucho de estar optimizada y la sobrerregulación está obstaculizando a las empresas tradicionales, y ahí reside la oportunidad.

En su experiencia, ¿qué tan difícil es para las empresas de iGaming obtener financiación del sector bancario convencional?
CW: El sector bancario está sujeto a riesgos desde diversos ángulos, y es importante comprender esto en el contexto de la financiación disponible para iGaming. Dicho esto, el sector fintech en general está muy interesado en colaborar más con nuestro sector, especialmente en el ámbito de los pagos. La financiación externa para iGaming en general es más difícil de obtener, tanto para las empresas que cotizan en bolsa como para las startups, en parte debido a las restricciones estructurales del sector financiero y en parte a un historial de varios actores maliciosos por parte de los operadores que la industria aún no ha superado. Creo que este desafío representa una oportunidad específica para los préstamos especializados dentro del sector, similar a la financiación para la adquisición de usuarios en los sectores de consumo y videojuegos.

¿Cómo contribuye el evento a la salud de la industria? ¿Qué beneficios obtienen las empresas al participar? ¿En iGB L!VE?
CW: Nuestro sector ha estado históricamente un poco desconectado, especialmente entre los grandes operadores y proveedores. Estos eventos son cruciales para fomentar una mayor colaboración, desafiar el pensamiento anticuado y trazar un camino a seguir para la industria que (en mi opinión) eventualmente debe conducir al mercado masivo, como lo han hecho las empresas de consumo en línea y fintech. Para lograr esto, la industria debe poder demostrar que la tecnología se encuentra ahora en un punto donde los jugadores pueden estar casi completamente aislados de cualquier daño; y los operadores deben finalmente aceptar esto, ya que la era de las ballenas de alto riesgo (en mercados regulados como el Reino Unido) está llegando claramente a su fin.

¿Cómo describirías la experiencia iGB L!VE? ¿Qué ofrece?
CW: iGB es como una guía rápida para estar al día de las últimas novedades en el sector del juego; es una oportunidad increíble para ponerse al día con colegas y conocer a nuevos actores del mercado. Además, uno obtiene las últimas perspectivas de los líderes de opinión de la industria. No se puede conseguir sin viajar fuera del país.

En su opinión, ¿cuáles son las principales tendencias y tecnologías que impactan en la industria y que se harán evidentes en la exposición iGB L!VE?
CW: La industria se está recuperando actualmente de una combinación de exceso de regulación e impuestos. Esto ha dado lugar a dos tendencias predominantes en los mercados regulados: un cambio decisivo hacia el mercado negro y el auge de las soluciones criptográficas (ambas no son totalmente excluyentes). La tecnología B2B está prácticamente resuelta en esta etapa y está retrocediendo debido a la incapacidad de los operadores B2B tradicionales para innovar lo suficiente, mientras que los servicios y el contenido siguen siendo áreas interesantes para explorar en el sector. Específicamente, en cuanto al contenido, estamos viendo que muchos operadores intentan trasladar esto internamente (con poco éxito hasta la fecha), lo que está haciendo que los proveedores de contenido se inclinen más por la innovación en contenido que está comenzando a incorporarse a las mecánicas de los juegos móviles casuales. La IA sigue siendo un sector en el que el iGaming está significativamente por detrás de otras industrias y espero que escuchemos más sobre los cambios hacia el pensamiento agente y las soluciones escalables para arte, animación y contenido de IA de calidad inferior al promedio hasta la fecha, e iniciativas más ambiciosas hacia impulsores de valor a largo plazo (como LLM de juegos de azar a medida e innovación en torno a ciclos de entrenamiento de modelos clásicos).

¿Qué importancia tiene que iGB L!VE se celebre en Londres, ciudad considerada la cuna del iGaming?
CW: iGB es crucial para los visitantes, ya que es el principal evento de la industria en el Reino Unido. Al ser un mercado altamente regulado y desarrollado, iGB es fundamental para mantenerse al día sobre las tendencias de la industria y conocer a los nuevos participantes que están cambiando las reglas del juego.

iGB L!VE: 2-3 de julio de 2025 | ExCel London

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