¿Cómo han adaptado los productos de Atlas-IAC al mercado brasileño?

Los productos de Atlas-IAC van más allá de la localización, hablamos de personalización y de diferentes estrategias de producto. Trabajamos conjuntamente con cada socio antes y después del lanzamiento para asegurarnos de que no sólo reflejamos su estrategia de mercado, sino que también trabajamos juntos en la búsqueda de ventajas competitivas y diferenciación dentro del mismo mercado.

Los mercados y territorios tienen varias diferencias, como métodos de pago, idiomas, divisas, productos o juegos, pero también miramos más allá de estos elementos, ya que nos aseguramos de que cada socio pueda tener su propio nicho de mercado que le resulte rentable.  

La principal diferencia entre Brasil y Europa radica principalmente en el entorno normativo y la reducida cuota de mercado de los productos de apuestas deportivas frente a los de casino en Brasil, pero estoy bastante seguro de que esto cambiará una vez que se regule una operación multicanal adecuada. Además, el valor medio de los jugadores es inferior en Brasil que en Europa, pero esta diferencia se ha ido reduciendo en los últimos años, por lo que la fidelidad es clave.

La empresa opera desde 2019 y ha crecido exponencialmente en poco tiempo. Con sede en Lisboa, ¿por qué decidieron abordar primero el mercado brasileño dentro de la región LATAM?

En primer lugar, nuestra decisión fue tomada debido al tamaño y alcance del mercado y, en segundo lugar, las condiciones del mercado son más abiertas permitiendo mucha competencia.

También hemos contado con las asociaciones estratégicas adecuadas que nos han ayudado a introducir nuestra marca al tiempo que aprendíamos todo lo posible sobre el mercado y sus necesidades en términos de herramientas operativas. A partir de esto, tenemos una plataforma sólida y extremadamente escalable y un producto de apuestas deportivas automático y casi sin riesgos que aumenta la rentabilidad donde otros no lo consiguen. La automatización completa de las apuestas deportivas en cualquier momento, la cobertura de torneos, países o deportes con una herramienta de gestión de riesgos compleja y completa que mitiga los riesgos potenciales de antemano, al igual que una solución minorista destacada, son todos los puntos fuertes que Atlas-IAC puede poner sobre la mesa de inmediato. 

Basamos nuestro éxito en la combinación de la tecnología más avanzada, con la experiencia y los conocimientos sobre el comercio de apuestas deportivas y la gestión de riesgos, así como en llevar la gestión de unidades minoristas a un nivel superior. Nuestra flexibilidad para adaptarnos y producir una fórmula ganadora para cada socio individualmente va mucho más allá de las consideraciones generales del mercado. En mi opinión, el éxito en un mercado tiene tantos factores que es difícil seleccionar sólo unos pocos, pero para una plataforma tecnológica, el éxito viene principalmente de décadas de conocimiento y de escuchar lo que los socios necesitan para el futuro, y concentrar el desarrollo tecnológico en garantizar una menor dependencia de los humanos, y la posibilidad de errores.

¿Qué opina de la situación de la ley reguladora en Brasil?

Dados los últimos avances, se incluyen muchas verticales de productos y esto hace que sea mejor para el éxito de las operaciones aparte del control sobre la actividad de juego ilegal. En mi opinión, ya hemos esperado mucho tiempo para que Brasil regule así que está bien esperar un poco más y entrar en un entorno nacional regulado que cubra no sólo las apuestas deportivas sino también otros verticales como casino, bingo y un "jogo do bicho" con reglas, control y total transparencia.

¿A qué retos se enfrentan en el mercado latinoamericano?

Puede parecer simple, pero los principales retos son la falta de regulación, el crecimiento económico y las variaciones en el cambio de divisas, la estabilidad política y la falta de especialización de los puestos directivos intermedios de iGaming. En general, veo tanto factores externos como internos que son factores normales que muestran una serie de mercados que aún no han alcanzado el estado de madurez. Por lo tanto, desde el punto de vista de un proveedor, hay que tener paciencia, apoyar, centrarse y ser adaptable a entornos cambiantes que pueden presentar circunstancias diferentes.

En una entrevista anterior realizada en SoloAzar, nos comentaste que tu objetivo es seguir expandiéndote en Latinoamérica, el Caribe y México. ¿Podría comentarnos algo al respecto?

Aunque Brasil sigue siendo un foco clave para nuestro desarrollo y crecimiento, sin poner nombres a las etiquetas estamos trabajando en diferentes proyectos en otros países de LatAm, África y Asia. En la mayoría de los casos, muchos de los nuevos planes tienen realmente un enfoque dual con Brasil y el resto de LatAm, o un enfoque multipaís, por lo que estamos hablando de asociaciones a medio y largo plazo que requieren un alto grado de personalización por socio y una preparación país por país.