Ivan Kravchuk, Evoplay Entertainment: ´LatAm es un entorno muy prometedor y en el que estamos encantados de aumentar nuestra presencia´

¿Cómo ve la situación actual de nuestra industria en América Latina?

Con una población de más de 650 millones, cada vez más de los cuales están empezando a disfrutar de las apuestas, es seguro decir que América Latina es un prospecto atractivo para nuestra industria. No es sorprendente ver a los proveedores y operadores europeos acudiendo al continente en busca de nuevas fuentes de ingresos.

Dicho esto, como desarrollador de contenido altamente innovador que busca expandir nuestra presencia en LatAm, la competencia no nos desanima. La inversión que actualmente se está vertiendo en América Latina se puede explicar por cambios regulatorios favorables, un amplio apoyo público a nuestra industria entre la población local y los cambios tecnológicos que han provocado que el tráfico anual de Internet en el continente crezca en un 73%. Es un entorno muy prometedor y en el que estamos encantados de aumentar nuestra presencia.

Dados los eventos de este año, ¿qué tipo de juegos es probable que busquen los jugadores latinoamericanos en 2021?

Tradicionalmente, el comercio minorista es el rey en América Latina. Sin embargo, el cierre forzoso de tales puntos de venta como resultado de COVID-19 significa que se ha abierto un espacio para los proveedores en línea. Los jugadores minoristas, que no pueden visitar su establecimiento de apuestas local o sala de juegos, quieren una alternativa que se pueda disfrutar desde casa. Por lo tanto, de cara a 2021, es probable que la importancia de los juegos en línea aumente.

En un continente con una adoración bien documentada por los deportes, el fútbol en particular, es probable que los juegos con un tema de fútbol tengan un buen desempeño. El basquet y el vóleyde playa también son populares, al igual que las artes marciales, incluida la famosa versión brasileña de jiu-jitsu. Por esa razón, los proveedores de juegos que deseen triunfar en América Latina deberían incorporar esos temas. No se puede subestimar la popularidad que hemos obtenido de ellos, y nuestros juegos instantáneos Penalty Shootout y Football Manager han demostrado ser increíblemente populares.

¿Qué deberían hacer los proveedores y operadores para aumentar sus posibilidades de éxito en Latinoamérica?

Lo primero que deben recordar es que deben adaptar su oferta en función de la geografía. Para aprovechar al máximo las oportunidades que brinda LatAm, es fundamental tener en cuenta las diferencias culturales que existen en todo el continente; simplemente cambiar el idioma de un juego no será suficiente.

Realizar un análisis detallado y completo de su audiencia es un punto de partida útil. El siguiente paso es utilizar tus hallazgos para informar la jugabilidad, los efectos visuales, la mecánica y las características adicionales del título. Si el proceso se lleva a cabo correctamente, debería terminar con un producto totalmente adaptado al mercado al que se dirige.

En un continente dominado por las apuestas deportivas, ¿cómo pueden los proveedores de casinos maximizar el potencial de venta cruzada?

Si bien el mercado de apuestas deportivas de América Latina sigue siendo tentador para los operadores de apuestas deportivas, todavía hay un gran lugar para los casinos. Los productos con un tema deportivo maximizan el potencial de venta cruzada, al igual que aquellos con opciones de apuestas en el juego.

El impresionante catálogo de Evoplay Entertainment de juegos instantáneos basados en deportes es, por lo tanto, una opción ideal para los mercados latinoamericanos, con nuestros títulos de fútbol ya mencionados Penalty Shoot-out y Football Manager demostrando ser lo más destacado. Esto está exactamente en línea con lo que creemos que los jugadores buscan tanto bajo el bloqueo como con la posibilidad de más cancelaciones de deportes en vivo. Al permitir que los jugadores se vean a sí mismos como futbolistas y entrenadores de fútbol de la vida real, hemos adaptado ambos juegos a una audiencia continental para asegurarnos de que siempre estarán entretenidos sin importar lo que pueda estar sucediendo en el resto del mundo.

¿Puede decirnos cómo su nuevo motor de juego, Spinential, puede ayudar a los operadores a impulsar las adquisiciones en los mercados latinoamericanos específicamente?

La adaptabilidad y la accesibilidad son los principales requisitos en regiones en crecimiento como América Latina. Hacer que su contenido sea accesible para los jugadores que usan cualquier dispositivo, incluidos los modelos más antiguos, sigue siendo crucial para el éxito, especialmente si desea asegurarse de captar la atención de sus jugadores con una experiencia de juego premium.

La innovadora solución de Evoplay Entertainment, nuestro motor de juego Spinential. Permite a los jugadores disfrutar de nuestros juegos sin problemas en los mercados desarrollados y emergentes, acelerando las velocidades de carga y descarga hasta x10. Ahorra tiempo y espacio de almacenamiento tanto para jugadores como para operadores, facilitando el acceso a nuestros juegos para usuarios con dispositivos más antiguos y acelerando la UX para aquellos con los últimos modelos.

Estamos absolutamente encantados con lo popular que ya está demostrando ser entre los operadores en los mercados emergentes, y es un testimonio del hecho de que si tiene la tecnología y las soluciones adecuadas a mano, entonces tiene una oportunidad real de capturar una nueva participación de mercado. Después de todo, las audiencias exigen la misma calidad de juego que ven jugar en línea por sus transmisores favoritos; algo menos y se sentirán decepcionados.

Se ha hablado mucho del gran potencial de Colombia. ¿Qué otros territorios latinoamericanos cree que son los "a tener en cuenta" de cara al 2021?

En los próximos años, esperamos que nuestra industria continúe creciendo significativamente en América Latina, ¡hay demasiadas oportunidades para no hacerlo! Ya estamos viendo que la mayoría de los territorios de LatAm trabajan para regular el juego, siguiendo el excelente ejemplo de Colombia, donde el mercado creció dos tercios en la primera mitad de 2019 después de la aprobación de la legislación sobre juegos de azar.

Aunque Brasil, Argentina, México y Perú se encuentran entre los mejores prospectos, hay muchas oportunidades en todo el continente. Es probable que el mercado más grande, Brasil, continúe con la introducción gradual de la regulación que comenzó a principios de este año, y nuestro equipo de desarrollo comercial está observando el proceso muy de cerca.

La vecina Argentina también ha legalizado y regulado el juego online mediante la emisión de un número limitado de licencias para la provincia de Buenos Aires. Con la ley que se extenderá pronto, debería haber muchos más invitados a la fiesta lo suficientemente pronto. Finalmente, se espera que Perú introduzca una nueva legislación para la regulación de los juegos de azar en línea en un futuro cercano para garantizar que el mercado se vuelva más abierto para todos. Mire donde mire en América Latina, el crecimiento está a la vuelta de la esquina y estamos muy emocionados de ser parte de él.