María Cobos, Responsable de Cumplimiento Técnico

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) de Perú aprobó las regulaciones de apuestas deportivas e iGaming del país, abriendo la puerta para que operadores no domiciliados ingresen al próspero mercado latinoamericano. ¿Cómo os preparáis para el lanzamiento de contenidos regulados?

Hemos estado anticipando la regulación durante un tiempo y poniendo en marcha planes para estar listos para ingresar al mercado lo antes posible. Estamos analizando y planificando los requisitos operativos y técnicos de nuestra plataforma para cumplir con la normativa registrándonos como proveedor en el Mincetur y revisando las normas técnicas peruanas para certificar la plataforma según los requisitos. También estamos analizando los requisitos de retención de datos y verificando otros aspectos regulatorios para los cuales nuestra plataforma respaldará a los operadores, por ejemplo, transmisión de datos regulatoria, programa nacional de autoexclusión, reglas de conocimiento de su cliente específicas de Perú y restricciones de eventos o tipos de apuestas.

Latinoamérica es un objetivo clave para el crecimiento comercial y figura en los planes de muchos operadores para una mayor expansión. ¿Qué oportunidades ofrece el Perú?

El mercado peruano de apuestas online es uno de los más importantes de América Latina, solo superado por Brasil y Argentina, que tienen mayor población. La población peruana de 33 millones incluye una clase media en crecimiento que se beneficia de un crecimiento económico modesto pero sostenido.

La popularidad de las apuestas deportivas online en Perú ha experimentado un aumento en los últimos años, con un 59% de la población apostando online al menos una vez en los últimos 12 meses. La duradera pasión por el fútbol, que también es sinónimo de otros mercados latinoamericanos, continúa contribuyendo a este aumento del interés, ya que el 90% de todas las apuestas realizadas se refieren a este deporte.

El mercado ofrece enormes oportunidades con un crecimiento a una tasa anual del 8,7% y se espera que alcance los 277 millones de dólares este año. Para 2027, esa cifra ascenderá a 390 millones de dólares, lo que presentará abundantes oportunidades para el crecimiento comercial de los operadores.

¿Cómo adaptará su empresa su oferta para garantizar que atraiga los matices de cada mercado?

En Sportingtech no somos ajenos a la adaptación y seguimos demostrando nuestra capacidad de ser ágiles a la hora de entrar en nuevos mercados. En la mayoría de los casos, con la previsión y la planificación adecuadas en mente, Sportingtech está listo para abordar los matices e idiosincrasias de cualquier mercado dentro de América Latina, pero para nosotros, se trata de garantizar que trabajamos con operadores que tengan una sólida comprensión de lo que el jugador quiere salir de un producto. Siempre valoramos la calidad sobre la cantidad. Es vital tener esto en cuenta al integrar nuevas soluciones, y es una parte clave del éxito de cualquier plataforma cuando intentamos mantener nuestra parte del proverbial pastel.

¿Qué otros desafíos prevé tener que superar y cómo se ha preparado para ellos con antelación?

Como cualquier país que está cerca de la regulación, el mayor desafío es siempre el cambio inicial en la legislación. Como proveedor de tecnología, siempre hay que trabajar más en torno a la certificación, el cumplimiento y garantizar que la plataforma cumpla con los estándares requeridos.

Después de eso, nuestros equipos comerciales y de productos trabajan incansablemente revisando nuevos productos tanto a nivel local como global para ver dónde podemos encontrar ventajas competitivas para nuestros clientes, mientras aprovechamos parte de su experiencia local en nuestra toma de decisiones.

Sin caer en un cliché, siempre estamos mirando lo que hay en el horizonte y asegurándonos de afrontar estos desafíos mucho antes de alcanzarlos.

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