Altenar desmonta los mayores mitos sobre añadir una casa de apuestas deportivas

La casa de apuestas deportivas como una oportunidad estratégica

Para muchos operadores de casinos, lanzar una casa de apuestas sigue siendo parte de su estrategia de crecimiento a largo plazo. Sin embargo, las preocupaciones sobre los costes de implementación, la complejidad operativa y la rentabilidad a menudo les impiden dar el siguiente paso.

Según la experiencia de Altenar, estas suposiciones no reflejan necesariamente el panorama actual de las casas de apuestas. A medida que evolucionan las expectativas de los jugadores, las apuestas deportivas y los casinos se ven cada vez más como verticales complementarias, con jugadores multiproducto que pueden ofrecer un mayor valor a lo largo de la vida.

Al combinar ambas ofertas, los operadores pueden crear oportunidades adicionales de adquisición y retención, al tiempo que animan a los clientes a interactuar con múltiples productos.

Mito #1: Lanzar una casa de apuestas deportivas es demasiado complejo

Uno de los conceptos erróneos más comunes es que la creación de una casa de apuestas requiere grandes equipos de desarrollo, proyectos de integración largos y una amplia experiencia interna.

En la práctica, la complejidad puede reducirse significativamente asociándose con un proveedor de casas de apuestas experimentado.

Las soluciones modernas pueden incluir servicios de trading gestionado, gestión de riesgos, soporte empresarial y asistencia operativa 24/7. Esto permite a los operadores de casinos confiar en la experiencia externa mientras centran sus recursos internos en la captación de clientes, retención y crecimiento general del negocio.

Mito #2: Las apuestas deportivas son un producto de menor margen

Otra suposición generalizada es que las casas de apuestas generan márgenes inherentemente menores que los casinos.

Sin embargo, Altenar señala la creciente importancia de los productos de apuestas de mayor margen, como los Same Game Parlays y los accesorios para jugadores, que pueden aportar oportunidades adicionales de ingresos.

El valor de las casas de apuestas deportivas también va más allá de los ingresos por apuestas. Los grandes eventos deportivos ofrecen a los jugadores razones recurrentes para volver a la plataforma de un operador, creando oportunidades adicionales para interactuar con ellos con productos de casino.

En lugar de competir con los casinos, las casas de apuestas pueden funcionar como una fuente de ingresos complementaria que incrementa la actividad en todo el ecosistema de juegos.

Mito #3: El retorno del retorno de inversión de las casas de apuestas es incierto

El retorno de la inversión sigue siendo una de las mayores preocupaciones para los operadores de casinos que consideran el lanzamiento de una casa de apuestas.

Aunque los resultados varían según el mercado, el producto y la ejecución, Altenar sostiene que el valor de las casas de apuestas no debería medirse únicamente a través de los ingresos directos por apuestas.

Las apuestas deportivas pueden contribuir a la retención, al valor de por vida del cliente y a la venta cruzada, mientras que el calendario deportivo ofrece oportunidades regulares de interacción.

Los grandes torneos, los partidos de fin de semana y los eventos deportivos en directo pueden crear nuevos puntos de contacto a través de los cuales los operadores pueden reconectar con los clientes existentes y fomentar la actividad tanto en casas de apuestas como en casinos.

L&L Europa: estudio de caso de la casa de apuestas deportivas de Altenar

La experiencia del operador británico L&L Europe es un ejemplo de cómo las casas de apuestas pueden complementar un negocio de casino consolidado.

Tras casi una década dedicada exclusivamente al casino online, L&L Europe había crecido hasta superar los 2 millones de jugadores en siete marcas, incluyendo AllBritishCasino, PubCasino y QuickBet.

En 2022, el operador se asoció con Altenar para introducir sportsbooks como una extensión de su oferta de entretenimiento existente.

La solución fue diseñada para soportar múltiples marcas e incluía widgets de front-end, herramientas promocionales, contenido deportivo localizado, cumplimiento normativo y soporte continuo en comercio y gestión de riesgos.

Las casas de apuestas impulsan un crecimiento más amplio

Según el estudio de caso, los resultados demostraron el posible impacto de combinar ambos verticales.

Entre 2023 y 2026, los usuarios de casas de apuestas se cuadruplicaron durante el primer año antes de triplicarse de nuevo en el periodo siguiente, mientras que el GGR mensual de casas de apuestas creció un 312%.

La operación de casas de apuestas deportivas se convirtió posteriormente en un motor del crecimiento empresarial más amplio, apoyando la retención de jugadores y creando nuevas oportunidades de venta cruzada en toda la cartera de L&L Europe.

Altenar: casa de apuestas como parte del recorrido más amplio del jugador

Charlie Williams, director comercial de Altenar, dijo que los operadores no deberían considerar las casas de apuestas y los casinos como negocios completamente separados.

"Todavía escuchamos a los operadores describir las casas de apuestas como si fueran un negocio completamente distinto que compite con el casino. En realidad, los mejores resultados se producen cuando ambos productos están diseñados para complementarse mutuamente mediante recorridos optimizados para los jugadores."

Williams añadió que las apuestas deportivas pueden ofrecer oportunidades de participación recurrente cuando se apoyan con la tecnología adecuada, personalización y experiencia operativa.

"El deporte crea momentos recurrentes de implicación. Si esos momentos cuentan con la tecnología adecuada, personalización y experiencia operativa, las casas de apuestas se convierten en mucho más que un vertical adicional: se convierten en un motor de reducción de costes de adquisición, mayor retención mediante ventas cruzadas y un mayor valor a largo plazo para los jugadores."

De producto adicional a motor de crecimiento

A medida que la competencia se intensifica en los mercados regulados, los operadores se centran cada vez más en la retención y el valor a lo largo de la vida junto con la adquisición.

Desde esta perspectiva, Altenar posiciona a las casas de apuestas no solo como un producto adicional, sino como un componente estratégico potencial de un ecosistema de juego más amplio—uno que puede conectar las apuestas deportivas con el casino, generar interacción recurrente y crear nuevas oportunidades para aumentar el valor para los jugadores.