Tras la operación de adquisición entre Optima y Sportradar, las buenas noticias para los presidentes de ambas compañías -Jacob López de Optima y Carsten Koerl de Sportradar- siguen con el anuncio de su éxito en el proceso de licitación pública por parte del operador estatal noruego Norsk Tipping, que pasa a confiar el desarrollo multicanal del negocio de apuestas deportivas a la plataforma de juego resultante de la unión de las dos citadas empresas. 

La oferta exitosa también incluye servicios integrados de intercambio de datos deportivos y de comercio de Sportradar, el principal proveedor de servicios de apuestas deportivas que la semana pasada acordó un acuerdo para adquirir el negocio Optima. La nueva asociación entre Norsk Tipping y Optima consiste en un contrato de seis años con la opción de tres extensiones adicionales de dos años, lo que eleva la duración potencial del contrato a 12 años.

Hans Erland Ringsvold, Jefe de Operaciones de Juego en Norsk Tipping, explicó al respecto que la nueva asociación permitirá que su empresa sea más competitiva con las marcas offshore que aún se dirigen al mercado noruego.

"Ha sido un proceso largo para nosotros", dijo. "Durante los últimos dos años nos hemos centrado mucho en canalizar a los jugadores de apuestas deportivas a través de la oferta regulada en Noruega, que ha sido un área de enfoque estratégico para nosotros". Una de los temas destacados en esa hoja de ruta ha sido reemplazar nuestra solución actual con una nueva práctica recomendada y tecnología de apuestas deportivas, y también para asegurarnos de que podamos usar una alimentación adecuada y soluciones de transmisión.

"Después de un proceso de adquisición muy saludable y competitivo, estamos encantados de poder llegar a un acuerdo con Optima. La respuesta integrada a la RFP fue muy impresionante. Basado en 160 requisitos en cinco áreas diferentes, Optima obtuvo una puntuación muy alta en cada sección ".

El CEO de Optima, Jacob López, estaba comprensiblemente complacido de poder asegurar la asociación. "Para Optima estamos muy orgullosos de haber sido adjudicados este contrato".

Ringsvold fue muy halagador sobre el enfoque de Optima hacia la industria y la dedicación que la empresa puso en el proceso de licitación. Explicó: "La dedicación de Optima ha quedado patente en la solicitud de licitación. Desde el principio, lo que nos llamó la atención fue Optima, indicando las empresas con las que les gusta trabajar, cuál es su enfoque y cuánto querían trabajar con nosotros porque Norsk Tipping se ajustaba a esa imagen".

“En una industria desafiada con operadores transfronterizos y diferentes enfoques morales y éticos, eso es de gran importancia para una empresa como Norsk Tipping. Para nosotros, los juegos responsables son lo primero, los juegos atractivos son lo segundo y el retorno a los beneficiarios es lo tercero. Ese es el "podio" y tener socios que tengan esa misma visión en el mercado demostró que encajaríamos muy bien desde las primeras etapas del proceso".

El Director Gerente de Sportradar, MTS (Managed Trading Services), Paolo Personeni, explicó que su equipo había trabajado con Optima suministrando las opciones de servicios de alimentación y comercio, y era una buena señal de cómo las empresas trabajan bien juntas ahora que Sportradar está adquiriendo su socio tecnológico.

"Estábamos completamente combinados", dijo. “Podríamos haber puesto nuestros esfuerzos solo en la parte de la oferta de alimentación deportiva, pero decidimos acordar la inclusión de los servicios de alimentación y comercialización como parte de la oferta integrada con Optima, una estrategia exitosa para analizar los resultados. Lo tomamos como una forma de demostrar cuán exitosos podríamos ser partes cercanas y cuán efectivos podemos ser como parte de un equipo más grande. Es una gran indicación de lo que podemos hacer juntos".

El acuerdo hará que el equipo de Optima trabaje cerca de la sede de Norsk Tipping, López comentó: "Sabemos que tenemos que rendir al nivel al que nos hemos comprometido y definitivamente para Optima / Sportradar estaremos completamente comprometidos y apoyaremos a Norsk Tipping con la entrega de un producto fantástico pero también con los desafíos que pueden tener al lanzar la operación. Somos un verdadero socio".

Eduard Blonk, director general de ventas globales de Sportradar, cree que el acuerdo con Norsk Tipping es el ejemplo perfecto de cómo su empresa y Optima encajan bien. Explicó: “Para Sportradar, la relación con Optima ya ha sido bastante larga y fructífera. Sportradar es un proveedor clave para muchos libros en la industria de las apuestas deportivas en nuestra cartera de servicios, pero la parte faltante del rompecabezas fue la solución de la plataforma. Ahora, unirnos con Optima es un paso clave hacia adelante y nos coloca en una posición de conducción para las oportunidades que hay en el mercado ”.