En general, ¿cuál es el interés en apostar aquí en Sportel?

Una gran parte del negocio de Sportradar que tenemos en este show es la transmisión que hacemos: 45.000 juegos en vivo al año a operadores de apuestas a nivel mundial donde se puede ver en el entorno minorista o en línea o en dispositivos móviles. Estamos aquí reuniéndonos con los titulares de derechos y adquiriendo los derechos para poder entregar eso a las apuestas, y lo hacemos para cada juego de MLB, cada juego de la NBA y, a partir de este año, cada juego de la NFL en ciertos mercados internacionales. Seguimos aumentando la cartera, y la demanda de las casas de apuestas continúa creciendo para contenido de video en vivo como parte de su kit de herramientas de marketing y para tener imágenes en movimiento para que los apostadores vean, entren y hagan una apuesta. No es una experiencia visual como un juego completo que verías en casa, pero está destinado a tener datos e información vinculados al video y brinda a las personas más información, por lo que están más interesados ​​en apostar por lo que están viendo. Y ese es un gran negocio de crecimiento para nosotros.

Hay mucho potencial y esperanza en torno al juego. ¿Cuál es su sentido de la esperanza versus exageración en los Estados Unidos?

Ha sido más lento de lo esperado en los EE. UU. Debido a la naturaleza estado por estado y al proceso político. Hay legislaturas estatales que nunca se han ocupado de muchas de las complejidades de este tema. Y el hecho de que todos lo estén haciendo de manera un poco diferente ha retrasado las cosas significativamente. Pero vemos las tendencias y, a medida que se abren los mercados, el volumen está ahí. Entonces es solo cuestión de abrirse completamente. Eso es fundamental con las opciones móviles y múltiples para el consumidor. Si solo es un operador con licencia, si es solo minorista o si hay otras restricciones, el mercado se mantendrá en alta mar y bajo tierra. Pero si lo hacen como lo hizo Nueva Jersey, dentro de un año, eres más grande que Las Vegas, lo cual es bastante increíble si lo piensas. Creo que ciertamente estaban listos y lo hicieron de la manera correcta. Y creo que los estados se modificarán a medida que avanzan para que puedan ver los ingresos fiscales que esperan. Con suerte, mirarán y aprenderán y continuarán acelerando.

¿Qué ve como la oportunidad para una red deportiva regional versus una red nacional?

Dada la naturaleza estado por estado [de la legalización de las apuestas deportivas], los RSN se encuentran en un lugar particularmente bueno porque esos RSN en los mercados donde se han regulado las apuestas pueden ser una plataforma de marketing muy enfocada y un socio de adquisición de clientes para los operadores con licencia. Creo que es más fácil de hacer que a nivel nacional en este momento. Depende del deporte que se transmita, ya que las ligas tienen diferentes perfiles sobre la cantidad de información y contenido de apuestas que quieren en las producciones, y creo que, a medida que la tecnología y las plataformas OTT continúen prosperando, verán diferentes producciones dirigidas a diferentes personas en la misma forma en que los RSN han probado comentarios de apuestas y contenido en la pantalla.

¿Qué ve como la oportunidad de apostar en el juego frente a la forma tradicional de apostar en los EE.UU., que es anterior al evento?

En los Estados Unidos, tradicional y culturalmente, pensamos en ir a una casa de apuestas deportivas y hacer una apuesta antes del juego o tal vez en el medio tiempo. Esa no es la forma en que lo hace el resto del mundo. A medida que el mercado [de EE. UU.] madure, se ofrecerá la opción de realizar apuestas en el juego, y debe ser una plataforma móvil para que funcione. Pero esa es la mayoría de las apuestas en el resto del mundo, y es lo que impulsa el negocio de Sportsradar porque una de nuestras competencias principales son las probabilidades en vivo a medida que el juego ocurre con los algoritmos y la tecnología que hemos desarrollado. Definitivamente es el futuro, y es donde está el volumen.

Es interesante porque la gente piensa en las apuestas de utilería, como quién hará lo siguiente, cuando piensan en las apuestas en juego. Y ciertamente hay apuestas de prop disponibles, pero generalmente son más una oportunidad de marketing porque la gente piensa que es interesante y divertido. Pero los dólares son bastante bajos en relación con lo básico de quién va a ganar, por cuánto y cuántos puntos se van a sumar. Las apuestas de apoyo son divertidas y crean compromiso, pero no es donde está la mayoría de las apuestas.

¿Cree que, independientemente de si una red deportiva tiene programas o canales específicos de juego, seguirá habiendo grandes beneficios porque aumentará la participación de los espectadores?

Eso ciertamente es lo que las ligas están anticipando con esto. Como su socio, estamos tratando de ayudar a impulsar el contenido de información y entretenimiento de apuestas a nuestros clientes de medios y mercados interesantes para los corredores de apuestas con nuestros datos y probabilidades en vivo para que haya más participación de los fanáticos y las personas tengan un interés más personal en el juego. Además, habrá oportunidades de marketing directas para las redes de los corredores de apuestas con licencia que deseen llegar a ese público. Por lo tanto, hay ingresos directos y participación de los fanáticos.

¿Hay alguna posibilidad de que, a medida que el juego se vuelve legal, pueda haber algún retroceso?

Creo que dos de las casas de apuestas más grandes, las dos compañías de daily-fantasy que saturaron el mercado hace un par de años, han aprendido un poco, y no creo que veamos que se convierta en lo mismo. Además, no será una compañía que intente vencer a otra como en la daily-fantasy. Hay muchos jugadores por ahí. No soy un experto en publicidad o marketing, pero todos vieron lo que sucedió con la daily-fantasy y cómo fue perjudicial para el crecimiento de la industria. Con suerte, las personas serán un poco más inteligentes con la forma en que lo hacen.

Claramente, habrá una demanda de más datos, menos latencia, etc. ¿Cómo va a transformar Sportradar el crecimiento del juego?

Es un desafío interminable ser más rápido con todo lo que hacemos. Ya sea para obtener la latencia del video que transmitimos al público de apuestas o los datos que están cambiando las probabilidades en el juego porque el volumen proviene de eso. Estamos constantemente desarrollando nuestros propios sistemas y buscando formas automatizadas de recopilar datos a través de varios sistemas de seguimiento y otras cosas. Y también estamos trabajando con las ligas para integrar los sistemas en los que ya han invertido para entregar esa información más rápidamente al público. Es un desafío interminable para nosotros.