Con más de 217 millones de personas profundamente apasionadas por los deportes, este cambio es una oportunidad sin precedentes para los operadores de iGaming y los proveedores de plataformas. En este artículo, exploramos el panorama de los juegos de azar en línea en Brasil para descubrir oportunidades, identificar desafíos y brindar información valiosa a los inversores interesados ​​en expandirse a este mercado en 2024.

Panorama de las apuestas en Brasil: pasado y presente

A diferencia de otras jurisdicciones del mundo, la situación legal en materia de juegos de azar en Brasil durante las últimas décadas no ha sido tan favorable. Antes de 1941, los juegos de azar se consideraban una forma popular de entretenimiento. De hecho, todo el país disfrutaba de una vibrante cultura de casinos.

Sin embargo, la situación cambió radicalmente con la promulgación de la Ley de contravenciones penales de 1941, que prohibía totalmente el juego. El presidente Eurico Gaspar Dudra reforzó esta medida en 1946 al decretar la prohibición absoluta de todas las formas de juego. Esta evolución, atribuible a diferentes motivos morales y sociales, dio lugar a la retirada de las licencias de los casinos, lo que condujo al cierre definitivo de los establecimientos de juego en el país.

Esta situación se prolongó durante décadas. De hecho, durante mucho tiempo el único juego legal en Brasil fue el póquer, ya que se consideraba, como hoy, un juego de habilidad y no de azar. A pesar de esta prohibición, existía un apetito subyacente por el juego entre la gente. Sin embargo, las primeras iniciativas para regular el juego llegaron en 1971, con la legalización de la Lotería Federal (propiedad del Estado) y el apoyo al bingo no comercial y a las carreras de caballos en los años siguientes.

Las apuestas en línea comenzaron a ganar atención a mediados de la década de 1980, lo que aumentó la presión sobre el gobierno para regularlas. Si bien las empresas de apuestas con sede en Brasil estaban restringidas, los sitios extranjeros eran accesibles, beneficiándose de la popularidad de los deportes entre los brasileños. En 2018, la Ley N.° 13.756/18 sentó las bases al legalizar las apuestas deportivas, aunque recién a fines de 2023 se estableció un marco regulatorio efectivo.

En Brasil, las apuestas son ilegales desde hace más de ocho décadas. Sin embargo, esta situación cambió en 2023, cuando la Cámara de Diputados aprobó un proyecto de ley para regular las apuestas deportivas. Inicialmente, se promulgó el Decreto N° 11.775, que establece un marco regulatorio fundamental para las apuestas deportivas en Brasil, detallando los procesos de licencia y los requisitos de cumplimiento. Este decreto marcó un primer paso significativo hacia la legalización de las apuestas, permitiendo que tanto las operaciones físicas como las online obtengan licencias. Más tarde, el Decreto 14.790, que describe el marco regulatorio de las apuestas en Brasil, se convirtió oficialmente en ley el 30 de diciembre del mismo año. Este decreto refinó y amplió aún más el marco inicial al proporcionar pautas adicionales sobre publicidad, protección del consumidor y sanciones por incumplimiento.

Aunque todavía se prohíben algunos tipos de operaciones físicas, los casinos y las plataformas de apuestas deportivas ya pueden obtener licencias, lo que abre la puerta al ingreso de nuevos sitios al país. En concreto, esta ley pretende impulsar el crecimiento económico a través de la creación de nuevos puestos de trabajo, el fomento de la inversión extranjera y el turismo.

Es bien sabido que la industria del iGaming ha evolucionado rápidamente en los últimos años. Por ello, esta es una gran oportunidad para los operadores nacionales y extranjeros que buscan participar en este nuevo mercado, aunque para lograrlo es esencial comprender los cambios legislativos y regulatorios vigentes. Nuestro equipo de expertos tiene un conocimiento detallado del entorno legal en Brasil para garantizar que los operadores adquieran las licencias y certificaciones correctas, así como para implementar los procedimientos y estrategias adecuados para cumplir con los requisitos legales pertinentes.

Órganos reguladores y responsabilidades

Con la entrada en vigor de las nuevas leyes, el Ministerio de Hacienda de Brasil (Ministério da Fazenda) es el responsable de aclarar algunos aspectos prácticos de esta nueva regulación, así como de explorar la aplicación de posibles cambios a este marco legal en el futuro. Sin embargo, otros organismos también desempeñan papeles importantes en este marco regulatorio:

1. Secretaría de Premios y Apuestas (SPA):

• Este organismo recién creado dentro del Ministerio de Finanzas es el principal responsable de emitir licencias y garantizar la integridad de los eventos deportivos sujetos a apuestas.
• Colabora con el Ministerio de Deportes para mantener la imprevisibilidad de los resultados deportivos.

2. Ministerio de Deportes:

• Trabaja en conjunto con la SPA para salvaguardar la integridad de las apuestas deportivas y puede participar en la regulación de qué deportes pueden incluirse en las actividades de apuestas.

3. Servicio de Rentas Federales (Receita Federal):

• Responsable de la recaudación de impuestos relacionados con las actividades de juego, garantizando el cumplimiento de la normativa fiscal.

4. Agencia de Protección al Consumidor (Procon):

• Protege a los jugadores de prácticas ilegales y garantiza que se respeten los derechos de los consumidores dentro del sector del juego.

5. Autoridades de lucha contra el blanqueo de capitales (ALD):

• Monitorear el cumplimiento de las medidas AML, asegurando que los operadores implementen protocolos efectivos para prevenir el lavado de dinero y el financiamiento del terrorismo.

Las principales responsabilidades de estas instituciones (en relación con las apuestas) incluyen las siguientes:

• Desarrollo de medidas de juego responsable: sugerir e implementar políticas y estrategias dirigidas a promover el juego responsable.
• Supervisión regulatoria: garantizar que las operaciones de estos sitios sean legales y transparentes.
• Impuestos: imponer gravámenes fiscales y recaudar impuestos sobre cualquier actividad relacionada con el juego.
• Licencias: Revisar solicitudes y emitir licencias.
• Protección del consumidor: proteger a los jugadores de prácticas ilegales.
• Cumplimiento de medidas AML: monitorear medidas para prevenir el lavado de dinero y el financiamiento del terrorismo.
• Impacto económico: evaluar los riesgos y beneficios financieros que esta actividad económica puede brindar al país.

Requisitos regulatorios y responsabilidades de los operadores de iGaming

Obtener una licencia de iGaming en Brasil puede ser un proceso complejo. Los operadores que deseen ingresar a este mercado deben seguir un riguroso procedimiento de solicitud que garantice el cumplimiento de las normas legales y reglamentarias vigentes.

Requisitos para la solicitud de licencia

Para presentar una solicitud de licencia, los operadores deben proporcionar una amplia documentación, que incluya verificaciones de antecedentes de los propietarios y el personal clave, planes comerciales detallados, proyecciones financieras y detalles operativos. Además, los solicitantes deben presentar estados financieros y documentos que demuestren el cumplimiento de las medidas contra el lavado de dinero (AML) y los protocolos Conozca a su cliente (KYC).

Una vez recibida la solicitud de licencia, la autoridad reguladora evalúa la idoneidad del solicitante en relación con estándares técnicos bien definidos en materia de transparencia y seguridad. Si se aprueba, el operador debe pagar una tasa de licencia de 30 millones de reales (aproximadamente 6,10 millones de dólares), que tiene una validez de cinco años y permite la promoción de hasta tres marcas adicionales. Se espera que la tasa impositiva efectiva para las apuestas deportivas y los juegos en línea se sitúe entre el 23% y el 26% de los ingresos brutos. Esto incluye los impuestos federales de seguridad social (PIS/COFINS) y los impuestos locales sobre servicios.

Los operadores autorizados también tienen que pagar tasas de inspección mensuales, que pueden variar entre R$ 54.419 y R$ 1,9 millones (aproximadamente US$ 10.300 a US$ 361.000), dependiendo de sus ingresos mensuales ajustados.

Es importante tener en cuenta que los jugadores deben pagar un impuesto sobre la renta personal del 15 % sobre las ganancias que superen el umbral del impuesto sobre la renta. Este impuesto se calcula anualmente y el pago debe realizarse antes del último día hábil del mes posterior al cálculo.

Marco de licencias federales

En diciembre de 2023, se produjo una importante transformación en el panorama de los juegos de azar en Brasil con la promulgación de la Ley Federal N.º 14.790. Esta ley trasladó el régimen de licencias de un marco estatal a uno federal, prohibiendo a las personas que poseían licencias estatales solicitar licencias federales. Este cambio fue impulsado por una sentencia de septiembre de 2020 del Tribunal Supremo Federal, que estableció que los estados y municipios tienen los mismos derechos que el gobierno federal para regular los juegos de lotería, incluidas las apuestas con cuotas fijas.

La Ley 14.790 aclara los poderes de los estados en materia de juegos de azar en línea y exige que las regulaciones estatales se alineen con la legislación federal. Las licencias estatales ahora están rezagadas con respecto a las licencias federales debido a las restricciones para obtener múltiples licencias en diferentes estados de Brasil y las limitaciones a la publicidad, que debe estar dirigida a jugadores ubicados físicamente dentro de esa jurisdicción. No obstante, las licencias otorgadas bajo el marco estatal anterior antes del 24 de julio de 2023 seguirán siendo válidas bajo sus términos actuales.

Requisito de presencia local

En virtud de este nuevo marco regulatorio, los operadores que deseen ofrecer apuestas deportivas con cuotas fijas en Brasil deben establecer una filial en el país y garantizar que al menos el 20% de su propiedad esté en manos de un accionista local. Este requisito enfatiza aún más la importancia de la participación local en el mercado brasileño.

Esta transición de la supervisión estatal a la federal significa un cambio fundamental en el panorama regulatorio del juego en línea en Brasil, allanando el camino para un sistema más unificado y transparente que pueda servir mejor tanto a los operadores como a sus jugadores.

Para mantener una licencia de apuestas en Brasil, también es necesario cumplir con una serie de normas y prácticas de juego responsable. En este sentido, los operadores deben:

• Promocionar/publicitar sus servicios de forma responsable y socialmente consciente, con el fin de proteger a los grupos vulnerables del juego irresponsable o excesivo.
• Verificar la identidad de los apostantes y asegurarse de que sean mayores de 18 años.
• Implementar protocolos Conozca a su Cliente (KYC), medidas contra el lavado de dinero (AML) y controles antiterrorismo entre los usuarios.
• Crear un servicio de atención al cliente local, ofreciendo asistencia 24/7 en portugués a través de canales electrónicos y telefónicos.

Desafíos legales, dificultades y estrategias para el éxito

Como mencionamos, obtener una licencia de juego puede ser complicado, y navegar por el panorama burocrático necesario para hacerlo requiere previsión y planificación detallada.

Un error común es subestimar la complejidad de este marco regulatorio, lo que puede generar demoras, incluido el rechazo de la solicitud de licencia. Este marco legal es nuevo y está en constante evolución, por lo que aún está sujeto a cambios. Sin embargo, no mantenerse al día con estos cambios puede dar lugar a sanciones por incumplimiento e incluso a la revocación de la licencia.

Adoptar un enfoque proactivo, informado y responsable permitirá a su empresa cumplir con los requisitos legales necesarios y disfrutar de un crecimiento sostenible dentro de este nuevo y prometedor mercado.

Los 5 mejores consejos para triunfar en el mercado brasileño en 2024

Dedicar recursos al cumplimiento normativo

Es fundamental comprender en profundidad el panorama regulatorio de las apuestas en Brasil. Para ello, recomendamos comprender adecuadamente la región y formar un equipo legal sólido. Esto le ayudará a garantizar que las operaciones de su marca estén alineadas con los estándares y requisitos legales de Brasil.

Colaborar proactivamente con los organismos reguladores

Sea proactivo, no reactivo. Trabajar con las autoridades locales y nacionales puede brindarle información y conocimiento sobre posibles cambios regulatorios futuros. Esto puede ayudar a que su marca se adapte más fácilmente a estos cambios.

Mantenga sus documentos seguros y protegidos

Implementar un sistema de registro meticuloso, especialmente para la información de los jugadores y las transacciones financieras. Todos los registros deben mantenerse seguros y protegidos para demostrar la transparencia de la marca y fortalecer la confianza entre las partes interesadas.

Invertir en iniciativas de juego responsable

Brasil, al igual que otros mercados importantes, se toma en serio la responsabilidad social. La integración de herramientas que promuevan prácticas de juego responsables en su plataforma demuestra un compromiso genuino con el bienestar de los jugadores y mejora la integridad de su marca. Aquí es donde el conjunto de herramientas de Uplatform se vuelve invaluable, ya que ofrece funciones como opciones de autoexclusión, límites de depósito y verificaciones de la realidad. Estas herramientas ayudan a garantizar que sus jugadores puedan administrar de manera efectiva sus hábitos de juego y, al mismo tiempo, cumplir con los estándares regulatorios, lo que fomenta un entorno de juego más seguro que genera confianza y lealtad entre los usuarios.

Construir alianzas valiosas

En la mayoría de los casos, resulta muy difícil para los operadores poner en marcha o mantener su negocio de iGaming por sí solos. Por lo tanto, es recomendable asociarse con proveedores experimentados como Uplatform, que conocen el panorama local de la región. Estas asociaciones pueden proporcionar información valiosa sobre el comportamiento y las preferencias de los jugadores, lo que permite a las marcas adaptar sus servicios de manera eficaz.

Oportunidades y perspectivas para el futuro

La promulgación de la Ley 14.790 ha presentado muchos desafíos, pero 2024 se perfila como un año transformador para el sector del iGaming en Brasil. Los inversores iniciales tendrán la oportunidad de navegar de manera efectiva por la volatilidad e incertidumbre imperantes en este nuevo marco legal. El potencial de este mercado es innegable, con la vasta población de Brasil y los ingresos proyectados de $1.97 mil millones para 2024, junto con una tasa de crecimiento anual anticipada del 15,39% hasta 2029.

Para los operadores y empresas con visión de futuro, este es el momento adecuado para adoptar este nuevo entorno legal y aprovechar la oportunidad de ser de los primeros en ingresar al mercado. Y mientras considera sus próximos pasos, Uplatform está aquí para respaldarlo en su recorrido.

Nuestra plataforma puede ayudar a los operadores a navegar por las complejas regulaciones de Brasil y, al mismo tiempo, fomentar el juego responsable. Uplatform tiene tres componentes clave: Usports, una casa de apuestas que cubre tanto los deportes tradicionales como los deportes electrónicos ; Ucasino , que ofrece una cartera de juegos de casino en línea diseñados para un éxito operativo óptimo; y Utools, que proporciona herramientas esenciales para administrar y comercializar su negocio. Con nuestro conocimiento y soluciones personalizadas, puede aprovechar fácilmente el creciente mercado de iGaming de Brasil y, al mismo tiempo, cumplir con las normas y garantizar una experiencia de juego en línea segura para sus jugadores.