El Vasco estrenó ayer a la empresa de apuestas online Betfair como su nuevo patrocinador y se unió a una larga lista de clubes de la Serie A del Campeonato Brasileño: 15 de los 20 equipos de la competición tienen a una casa de apuestas como principal anunciante de su camiseta. No sólo en números absolutos, sino también en porcentaje (75%), la competición brasileña es líder entre las principales ligas del mundo en este aspecto.

Sin embargo, una investigación del sitio web Bolavip Brasil muestra que Brasil puede estar a la cabeza, pero no es el único en esta «tendencia». Se analizaron los principales patrocinios de 234 equipos de primera división de 12 países diferentes: Alemania, Argentina, Bélgica, Brasil, España, Francia, Holanda, Inglaterra, Italia, México, Portugal y Turquía. El estudio revela que el 27% de ellos tienen como socio más importante a empresas de apuestas.

El director general de una de las casas de apuestas, Esportes da Sorte, Darwin Filho, explica por qué los clubes de fútbol están en el «punto de mira». Afirma que, incluso antes de que se establezca una asociación, las dos partes ya tienen un fuerte vínculo.

- La posibilidad de estrechar lazos con los clubes de fútbol y su legión de aficionados es una gran oportunidad para cualquier empresa, en particular para las casas de apuestas deportivas, cuyas sinergias en la oferta de servicios estarán directamente entrelazadas con el fútbol - afirma Darwin.

Tres de cada diez patrocinadores principales del fútbol mundial son casas de apuestas en línea. En total, el estudio indica que 64 de los clubes encuestados tienen una marca de apuestas deportivas en su camiseta.

- El 90% de la atención del público de las casas de apuestas se centra en el fútbol y estar presente en este entorno refuerza la presencia de la marca en este segmento, a pesar de que por el momento el mercado aún no está regulado, se produce de forma desorganizada y depredadora - analiza Marcos Sabiá, CEO de galera.bet.

Para Darwin, la tendencia es que las asociaciones entre ambas partes sean algo más que un espacio en los uniformes de los equipos. El CEO afirma que «una estrategia de marketing eficaz no puede depender de un único canal publicitario».

En nueve de los 12 países analizados en la encuesta existen asociaciones entre sitios de apuestas y clubes de fútbol. Sólo España, Italia y Turquía no cuentan con patrocinio de empresas de apuestas en sus equipos de primera división.

A pesar de estar presentes en la mayoría de las principales ligas del mundo, las casas de apuestas sólo predominan en seis de ellas, es decir, en más de la mitad de los equipos de élite: Inglaterra, Portugal, Holanda, Bélgica, Brasil y México. Y no es difícil entender por qué Brasil lidera esta clasificación mundial.

- En realidad, el predominio del mercado brasileño destaca sobre todo por la falta de madurez del mercado y la consiguiente falta de racionalización de los precios. El mercado de apuestas ha llevado los precios de los patrocinios a niveles indecentes. En jurisdicciones donde la industria ya es más madura, estos valores tienden a estar en línea con el mercado publicitario en general, permitiendo así una mayor diversificación entre industrias y sectores - dijo el CEO de Esporte da Sorte, explicando algo que se espera en Brasil dentro de unos años.

La rápida llegada de las casas de apuestas en línea al fútbol brasileño demuestra una relación que, aunque reciente, ya crea lazos de dependencia financiera. Aunque los clubes se sumaron rápidamente a este movimiento, tal vez tardaron en comprender esta tendencia del mercado.

- Nadie le prestó atención cuando empezó este fenómeno en Brasil. Es decir, ningún club. Ahora, todos quieren participar porque hemos llegado a un nivel de dependencia absurdo. Era un mercado de patrocinio que ya estaba cayendo en 2018 y 2019, pero en 2020 empezó a dar la vuelta solo por este segmento de apuestas - dice Bruno Maia, especialista en nuevas tecnologías deportivas y de entretenimiento.

- Con la regulación, el número de apostadores crece cada día y este movimiento ha impulsado el mercado, ampliando las asociaciones al entretenimiento. También entendemos que este desarrollo incluye incentivos para el deporte con acciones y campañas de salud y educación no sólo para la comercialización, sino también para la integridad social, orientando el sector con reglas claras de negocio, y también trayendo el conocimiento de las prácticas del mercado internacional para ser implementadas en Brasil para promover el juego responsable. En el aspecto económico y de negocios, las plataformas pueden mover el mercado para que tengamos una industria sana y robusta, generando empleos, ingresos y tributación compatible para el país - añade Talita Lacerda, CEO de Bet7k.