¿Cómo se posiciona Kambi actualmente en Latinoamérica y cuáles son sus ambiciones en la región?

Llevamos más de 10 años activos aquí, comenzando en México, por lo que este no es un territorio nuevo para nosotros. Estamos presentes en Colombia, impulsando al líder del mercado, BetPlay, y a principios de este año, desde el primer día, entramos en el mercado recientemente regulado de Brasil con socios como betMGM, KTO, Rei do Pitaco y Stake.

Latinoamérica es un mercado estratégico clave para Kambi  de cara al futuro. La regulación se está expandiendo, la demanda de los jugadores está aumentando y los operadores buscan socios que puedan generar un crecimiento sostenible. Ahí es donde Kambi entra en escena, ya que estamos en una posición única para combinar un trading de primer nivel, los beneficios de una potente red global de datos y tecnología probada para ofrecer a los operadores una verdadera ventaja competitiva. Somos líderes mundiales, pero también sabemos que el éxito solo se logra ofreciendo una casa de apuestas deportivas local, aprovechando nuestra experiencia en cumplimiento y trading para ofrecer la oferta más competitiva en cada país.

Se incorporó a Kambi en julio como Director de Ventas para Latinoamérica. ¿Qué le atrajo de la empresa?

Para mí fue simple: quería trabajar con los mejores. Kambi es conocido como el hogar de soluciones premium de apuestas deportivas, y en este sector, la confianza es primordial. Operadores de todo el mundo —más de 50— ya confían en la casa de apuestas deportivas llave en mano de Kambi para ofrecer un alto rendimiento, un servicio premium y un crecimiento sostenible. Además, Kambi también ofrece una gama de soluciones independientes de apuestas deportivas de vanguardia, desde esports hasta Odds Feed+.

Pero lo que más me entusiasma es que apenas hemos empezado a explorar las posibilidades en Latinoamérica. A pesar de ser líderes en mercados como Colombia y Brasil, aún hay mucho potencial, y el equipo de Kambi está deseando interactuar con socios actuales y nuevos prospectos en G2E para analizar cómo Kambi puede ayudarlos a alcanzar el éxito.

Kambi tiene una larga trayectoria utilizando el trading interno. ¿Por qué es este un diferenciador tan importante en Latinoamérica?

La fijación de precios y el trading son la esencia de cualquier casa de apuestas. No copiamos cuotas de la competencia ni incorporamos fuentes de terceros, ya que todo lo realiza internamente nuestro equipo de traders experimentados. Por eso, ofrecemos constantemente cuotas de alta precisión y márgenes estables y fiables a nuestros socios.

Esto es especialmente importante en Latinoamérica, donde tanto el panorama regulatorio como la demanda de los jugadores están evolucionando rápidamente. Los apostadores buscan mayor profundidad en más deportes y mercados, no solo en las grandes competiciones de fútbol. Si confía en cuotas predefinidas o estandarizadas, simplemente no cumplirá con esas expectativas con la calidad y consistencia requeridas.

Además, Kambi se beneficia del poder de su red global. Con más de 17 mil millones de euros en apuestas procesadas anualmente entre nuestros más de 50 socios, cada apuesta alimenta nuestra inteligencia de trading. Esto crea un efecto de red donde el todo es mayor que la suma de sus partes. Incluso si un socio no realizó una apuesta específica, se beneficia de la información que esta genera. Esto supone una gran ventaja para ofrecer el mejor producto posible, especialmente con la creciente popularidad de los creadores de apuestas y los mercados más difíciles de fijar.

La IA es un tema candente en las apuestas deportivas. ¿Cómo la utiliza Kambi en el trading?

Para nosotros, la IA no es solo una palabra de moda. Es una parte integral de cómo estamos construyendo la casa de apuestas del futuro.

Kambi es líder del mercado en la fijación de precios y trading basados ​​en IA, que ya representa más de un tercio del GGR de los operadores en nuestra red. Si se desea ofrecer una amplia oferta con un alto nivel de combinabilidad, es cada vez más imposible hacerlo mediante operaciones dirigidas por personas. Es necesario aprovechar la IA, algo que llevamos desarrollando cinco años para poder ofrecer el producto que buscan los apostadores, y que ha demostrado ofrecer una mayor precisión en las cuotas, mejores márgenes y una oferta más amplia para nuestros socios.

En Latinoamérica, específicamente, hemos lanzado sistemas de precios basados ​​en IA para las principales ligas de fútbol de Brasil, y seguiremos expandiéndonos a otros deportes y competiciones, además de las apuestas en vivo. En la práctica, esto se traduce en precios más fiables, oportunidades de apuestas más diversas y, en definitiva, un mejor producto para los apostadores.

Mencionaste que las tendencias de los apostadores están cambiando. ¿Cómo están cambiando las demandas de los jugadores en la región?

Los apostadores están trascendiendo los mercados principales. Buscan profundidad, variedad y la posibilidad de personalizar su experiencia. Esto implica una mayor demanda de apuestas especiales, creadores de apuestas y cobertura de más ligas en todo el mundo.

La casa de apuestas del futuro será más compleja que nunca, moldeada por estas demandas. Para tener éxito, los operadores necesitan precios precisos y de alta calidad en todos los aspectos de la casa de apuestas, no solo en los eventos principales. En Kambi, gracias a que nuestro trading es interno y está cada vez más impulsado por IA, estamos en una posición privilegiada para ofrecer esa amplitud y consistencia.

Finalmente, ¿qué mensaje llevará Kambi a G2E en Las Vegas?

Nuestro mensaje es simple: el éxito en las apuestas deportivas se basa en la confianza, la calidad y la diferenciación del operador. Kambi ha demostrado una y otra vez que podemos ofrecer las tres cosas, y nuestros resultados hablan por sí solos. Para los operadores en Latinoamérica, ya sean marcas consolidadas o nuevos participantes, Kambi es el socio ideal para ayudarlos a alcanzar su máximo potencial.

El equipo espera con interés reunirse con los operadores en G2E y mostrarles por qué Kambi es el proveedor de apuestas deportivas en el que pueden confiar para alcanzar el éxito en esta emocionante región.