“En Italia ha cambiado la ley en enero, y entonces estamos presentando todos los títulos de juego que tenemos ya adaptados a los requerimientos de la nueva ley. Tenemos cerca de 60 títulos que estamos presentando al mercado como opción para los próximos dos años, ya que pensamos que dentro de dos años cambiará nuevamente la ley”, afirmó De Melo.

Luego agregó lo siguiente: “Estamos presentando todo el diseño de los juegos y gabinetes. La parte de desarrollo es el Portugal, y la parte de producción y comercialización la hacemos en Italia. Estamos presentando un nuevo gabinete, que es de 32’’, monitor curvo y vertical, que en la primera versión fue preparado para el mercado español, y lo trajimos a Italia para adaptarlo a las leyes de este país. El objetivo es exportar este gabinete a América del Sur”.

Además, agregó que Cristaltec tiene un socio en América del Sur con quien trabaja para desarrollar un producto muy interesante y presentarse de una forma fuerte en ese mercado. “En España estamos teniendo mucho éxito. Tenemos 450 máquinas en todas las regiones de ese país, en un proyecto conjunto con una gran empresa española. Estamos muy contentos y creemos que tenemos que expandirnos también a otros mercados”.

“En Cristaltec nuestro objetivo es operar a nivel global. Este año hemos presentado en Londres nuestros primeros juegos online y tenemos un acuerdo con Merkur Gaming en Alemania. Hicimos cinco juegos que están certificados en Italia. Algunas cosas se certifican en Italia y otras en otros países, porque aquí es muy complicado. Tenemos también proyectos en el área de las VLTs, que aún están en desarrollo”, dijo.

Al ser consultado sobre la feria ENADA, dijo: “Mi expectativa nunca fue hacer grandes ventas en el show, porque si no has hago hoy, las haré mañana. Hay que tener en cuenta que Italia es un mercado muy dispar. Es un mercado de 8-80. Si estás en primera posición, vendés 80 placas; si estás en segundo lugar, vendés 8. Entonces en este momento, en la posición en la que estamos nosotros y el rating que tenemos en los concesionarios, estamos en la situación de los 80, entonces vamos bien, con un trabajo duro de 24 meses para llegar a este punto. En cuanto a los visitantes, mayormente son amigos y clientes que nos vienen a saludar y a conocer las novedades; en un 95% pertenecen al mercado italiano. Italia es un mercado enorme, tanto en capacidad como en dinámica, pero tiene este problema crítico del 8-80. Es muy fácil que tengas una estructura muy pesada financieramente, y si la performance de los juegos no es buena, es muy complicado sostenerla, porque no tienes ventas que cubran todo ese gasto”.

En cuanto a los mercados en los que interviene la firma, De Melo agregó: “Nuestro foco en este momento está Italia y España. Cada mercado tiene sus particularidades. Por ejemplo, ahora hace 1 año y medio que estamos en España, y ahora estoy en posición de decirte que dentro de dos meses tendremos el juego optimizado para España. Lo mismo pasará con el mercado sudamericano. Estaremos ahí, tenemos que estudiar el mercado, hablar con jugadores, conocer a las personas, y después de un año, un año y medio, tener un producto personalizado, que se adapta a ese mercado”.

Con respecto a las ferias en las que la firma participará, concluyó: “Estaremos presentes, no en una forma directa sino indirecta, en la Feria de Madrid, Interazar, que se hace cada dos años, y después hacemos Roma en octubre y en febrero ICE en Londres. A SAGSE Buenos Aires no vamos todavía, ya que recién ahora nos estamos organizando para el mercado de América del Sur, entonces aún nos parece muy prematuro asistir”.