Interacción con los productos y feedback de los operadores en SBC Summit

Habanero llegó a SBC Summit después de un período positivo de crecimiento de su portfolio y de una mayor expansión en sus mercados clave. Según Mikelioniene, el evento permitió no solo presentar nuevos contenidos, sino también obtener información directa sobre las prioridades de los operadores y la evolución de los mercados.

“Las conversaciones que mantuvimos fueron muy productivas. Si bien hubo un fuerte interés en nuestros juegos, las discusiones rápidamente se ampliaron para abordar temas como el rendimiento en diferentes mercados y la evolución del comportamiento de los jugadores”.

La ejecutiva destacó el valor de mantener conversaciones directas con los actores de la industria, especialmente a la hora de evaluar dónde pueden surgir nuevas oportunidades.

“Escuchar sus perspectivas de primera mano es increíblemente valioso, porque nos permite comprender mejor las futuras direcciones del mercado y cómo podemos aportar valor”.

Mikelioniene señaló que la compañía regresó de Lisboa con nuevas oportunidades para explorar, además de conversaciones valiosas con socios actuales.

“Siempre se llega a una feria con una idea de lo que se quiere conseguir, pero también se espera volver habiendo aprendido algo que no se sabía antes. La edición de este año sin duda nos brindó eso”.

Los nuevos juegos de Habanero atraen la atención

Entre los productos presentados durante el evento, King Frog Feast y Battleship Strike generaron un fuerte interés entre los visitantes del stand de Habanero.

“Fue bueno ver que la gente dedicaba tiempo real a los contenidos en lugar de simplemente pasar por delante. Una vez que tenían los juegos frente a ellos, la conversación se volvía mucho más detallada, desde qué les llamaba la atención hasta cómo imaginaban que los contenidos podrían funcionar con sus propios jugadores”.

Jackpot Race™ también despertó interés, especialmente entre los operadores que buscaban comprender su mecánica must-drop y su potencial impacto en el engagement de los jugadores.

“Una vez que les explicás la ventana de la carrera, el elemento de pago garantizado y los resultados de retención de jugadores que han experimentado los operadores, la lógica comercial queda muy clara rápidamente”.

Para Mikelioniene, el feedback directo disponible en un evento de la industria ofrece una señal importante sobre cómo los operadores perciben los contenidos.

“Los operadores están expuestos a una cantidad enorme de contenidos, por lo que rápidamente saben cuándo algo se destaca”.

LatAm gana relevancia ante la incertidumbre en Brasil

Brasil fue naturalmente uno de los temas principales en las conversaciones durante SBC Summit, aunque la situación actual del mercado modificó las expectativas de proveedores y operadores.

El mercado regulado de apuestas de Brasil comenzó a operar en enero de 2025, después de importantes inversiones por parte de empresas que buscaban establecer una presencia legal. Mikelioniene señaló que los acontecimientos recientes generaron decepción en toda la industria.

“Es triste ver lo que ha sucedido, especialmente después del progreso logrado desde que el mercado regulado abrió en enero de 2025. Se invirtió una enorme cantidad de trabajo y capital para llegar hasta ese punto, por lo que es comprensible que exista mucha decepción en toda la industria”.

Sin embargo, la situación también está llevando a los operadores a reevaluar oportunidades en otros mercados de América Latina.

Perú y Argentina, entre las prioridades de Habanero

Mikelioniene identificó a Perú y Argentina como mercados de especial relevancia para la estrategia regional de Habanero.

“América Latina es mucho más que Brasil. Por ejemplo, Perú ya se ha convertido en un mercado importante para nosotros, mientras que vemos un potencial considerable en Argentina”.

La compañía lleva varios años desarrollando su presencia en LatAm y considera que sus relaciones existentes y su conocimiento de los mercados constituyen una base para continuar expandiéndose.

“La oportunidad ahora es seguir construyendo sobre esa presencia, mientras los operadores amplían su mirada sobre dónde puede surgir su próxima etapa de crecimiento”.

La ejecutiva destacó que los diferentes entornos regulatorios y comerciales de América Latina requieren que los proveedores comprendan las preferencias de los jugadores y las dinámicas locales, en lugar de aplicar una única estrategia para toda la región.

El mercado europeo es cada vez más selectivo

Mikelioniene también analizó la evolución del mercado europeo, al que describió como maduro y cada vez más exigente para los proveedores de juegos.

“Los operadores tienen una enorme cantidad de contenidos disponibles, los jugadores saben lo que les gusta y existe mucha competencia por ese espacio en el lobby. No se puede esperar que un juego tenga éxito simplemente porque es nuevo”.

Habanero opera en Europa desde hace muchos años, incluso en mercados maduros como Italia. Según la ejecutiva, la abundancia de contenidos disponibles modificó la manera en que los operadores evalúan los nuevos lanzamientos.

“Los operadores son ahora mucho más selectivos y la conversación gira cada vez más en torno a qué valor aporta un juego al lobby que ya han construido”.

Diferentes dinámicas de crecimiento entre regiones

Si bien algunos mercados latinoamericanos ofrecen un mayor margen de expansión a medida que desarrollan sus sectores online regulados, Mikelioniene subrayó que las oportunidades de crecimiento no necesariamente se traducen en mercados más sencillos.

“Hay que comprender a qué responden los jugadores a nivel local y estar preparados para adaptarse”.

La experiencia acumulada en mercados europeos maduros ayudó a Habanero a desarrollar un enfoque en el que contar con buenos contenidos es considerado solo uno de los componentes de una estrategia de mercado exitosa.

“Tener buenos contenidos es solo una parte de la ecuación”.

Habanero apuesta por una expansión sostenible

Tras SBC Summit, las prioridades de Habanero incluyen convertir las nuevas oportunidades comerciales en alianzas, mientras continúa ampliando su portfolio de juegos. La compañía también planea mantener su presencia en mercados donde ya cuenta con operaciones consolidadas.

LatAm seguirá siendo un área de especial interés, con Perú superando las expectativas de la compañía durante el año y Argentina ofreciendo nuevas oportunidades de crecimiento.

“El crecimiento tiene que tener sentido comercial y somos bastante disciplinados a la hora de decidir dónde concentramos nuestra atención”.

Para Mikelioniene, la estrategia no se basa exclusivamente en identificar el próximo gran mercado, sino en fortalecer las posiciones existentes y construir un crecimiento sostenible.

“Hay mucho por delante, pero queremos construir sobre lo que ya está funcionando y crecer con una visión clara”.