“Estamos aquí en ENADA Primavera con varios de nuestros clientes con VNE, que es el fabricante de los terminales de caja, hardware y software de máquinas de cambio. La gran novedad de VNE en esta feria son los terminales que van a unir lo que es el mundo de las apuestas a la distribución de las máquinas recreativas. Estas terminales permiten llevar a los bares lo que es la recarga de la cuenta de juego del online de las apuestas, y también en el caso del jugador que quiera retirar premios, que pueda retirarlos directamente. Eso hace que este acercamiento del online a un sitio en el que se encuentra el jugador, que está viendo su partido, como pueda ser un bar, hace que sea mucho más interesante la oferta”, dijo Monros, quien continuó diciendo: “VNE es uno de nuestros socios con los que trabajamos más, aparte de Italia, donde se está haciendo este trabajo muy grande. También con ellos hemos hecho una gran expansión en España, donde nos encontramos en este momento como líderes de mercado y tenemos una presencia importante en Colombia, Perú, República Dominicana, Costa Rica, México, Panamá”.

Luego, habló acerca de otros clientes que acompañaron a la empresa en la feria: “Expreso Games es una empresa que se ocupa del contenido de juegos de casino para el online. Es un producto boutique, porque está hecho a medida de lo que necesita el cliente,y en este momento también estamos en una fuerte expansión en todos los mercados. Estamos a punto del lanzamiento con BetPlay en Colombia, con productos personalizados para ellos. Es algo muy interesante, siendo BetPlay líder en el desarrollo de juego en el mercado de ese país”.

“Otro de nuestros clientes que está presente también es el Grupo HDG Gaming. Con ellos hemos hecho un desarrollo de negocios en Colombia, que es su primera experiencia internacional. Nunca habían salido de Italia, donde es un grupo muy fuerte y consolidado. Ha pasado casi un año desde que obtuvieron la licencia; están viendo los primeros resultados positivos y estarían evaluando de abrir otros mercados que se están regularizando en Latinoamérica en este momento, como es el caso de Perú. Y también tenemos otro cliente en esta feria que también está pensando en internacionalizar su negocio, que es Newgioco, esta es una compañía americana que tiene negocios en varios países, en Italia también, y ahora con ellos estamos dando forma a un plan de expansión”.

Luego agregó Monros que, en cuanto al tema de conseguir los avales necesarios para la actividad del juego en los distintos países del mundo, están tratando con varios clientes y remarca: “Por eso, la participación de Italtronic en esta feria es indispensable”-

Al ser consultado sobre los resultados obtenidos en la feria, afirmó: “El mercado italiano es un mercado maduro, que sufre, por un lado, la presión social de contener el fenómeno del juego y tenerlo dentro de unos parámetros, y en esto siempre hay un tira y afloje entre la industria y el gobierno, porque tiene que preservar la parte social. Este es un aspecto importante. Es verdad que la presión fiscal en este momento del mercado italiano quizá ha superado lo aceptable para mantener un producto que sea atractivo para los consumidores, y esta situación sí requiere un debate como el que vivimos estos días. Por otra parte, los mercados maduros están en un proceso de concentración y este es un caso claro, y por lo tanto en la feria cada vez hay menos personas pero más profesionalizadas. Por lo tanto, aunque no se va mucha gente por los pasillos, el negocio existe. Es una buena feria y estamos muy contentos”.

Finalmente habló acerca de las próximas ferias en las cuales la firma estará presente: “El mes próximo tenemos dos eventos que lamentablemente coinciden en las fechas, que son la Feria de Madrid y FADJA. Ahí vamos a estar en los dos. Tenemos que dividir el equipo para poder estar presentes. Y en el mes de mayo otra vez nos pasa lo mismo, porque tenemos por un lado en Lima la Cumbre Iberoamericana, donde voy a estar personalmente yo y creo que voy a participar de alguna de las actividades, y uno de nuestros partners, que se ocupa de hacer los avales para las garantías, va a ser el patrocinador de la feria de gala. Del otro lado, también iremos a ICE Boston, este nuevo evento para el betting online, y ahí concurrirá el otro socio fundador, Mario Brescianini y con un stand de VNE. Por supuesto, luego estaremos presentes en la Feria de Las Vegas”, concluyó.