A primeira edição da ICE em Barcelona deixou um impacto positivo em Miranda Guliashvili, vice-presidente comercial da Smartsoft, uma empresa fundada na Geórgia e líder no fornecimento de experiências de jogos inovadoras e de alta qualidade.

A vibrante cidade de Barcelona se tornou o local ideal para a ICE 2025. Sua grande atração turística, infraestrutura de classe mundial, conexões internacionais acessíveis e clima excepcionalmente ameno facilitaram a logística do evento, além de agregar valor diferencial ao enriquecer a experiência de negócios dos participantes.

Miranda concorda com essa visão e, em uma entrevista exclusiva à SoloAzar, também destacou o maior número de participantes em comparação com Londres: “Notei um número significativamente maior de participantes, provavelmente devido às políticas de viagem mais fáceis e à acessibilidade do local”. Ele acrescentou: "A primeira edição da ICE Barcelona foi muito eficaz, pois esse evento serve como um momento importante do ano para planejar iniciativas estratégicas. O momento, no início do ano, permite discussões estruturadas e o estabelecimento de metas com os parceiros. Além disso, o clima ameno de Barcelona criou um ambiente mais confortável para networking e reuniões de negócios."
 

Foco no mercado latino-americano

Quais inovações vocês apresentaram e quais mercados demonstraram maior interesse durante a feira?

Na ICE Barcelona, apresentamos nossos próximos lançamentos de jogos, com ênfase em mecânicas novas e inovadoras que definirão nosso portfólio este ano. Um dos destaques foram nossos jogos de choque localizados, adaptados para atender à crescente demanda em regiões específicas.

Devido às recentes mudanças regulatórias na América Latina, especialmente no Brasil e no Peru, muitos parceiros estavam ansiosos para discutir nossa estratégia de conformidade e adaptabilidade ao mercado. Como resultado, observamos um grande interesse das operadoras latino-americanas, reforçando nosso foco na região.

Novo cenário regulatório: sua evolução no iGaming

Quais conferências, painéis ou discussões você achou mais interessantes?

A ICE Barcelona contou com vários palestrantes e painéis de alto calibre, mas meu foco principal foram as discussões sobre o cenário regulatório em evolução e as novas tendências do setor. O cenário regulatório em evolução está remodelando o setor de iGaming, portanto, essas conversas são essenciais.

Uma sessão particularmente interessante examinou o mercado de apostas esportivas e jogos no México, que deve atingir US$ 1,24 bilhão até 2025, com uma taxa de crescimento anual de 8,45% até 2029. Esse debate explorou o potencial do México como um mercado importante na América Latina, seguindo o exemplo do Brasil. O ex-presidente mexicano Vicente Fox compartilhou suas opiniões sobre as oportunidades de desenvolvimento de negócios na região, seguido por um painel com operadores brasileiros que abordaram a rápida expansão do setor, os recentes desenvolvimentos regulatórios e as tendências futuras.

Inteligência artificial e agilidade regulatória: cruciais no setor

Quais tendências do setor você acha que moldarão o futuro próximo?

Acredito que a tomada de decisões baseada em IA mudará radicalmente as regras do jogo para as operadoras, transformando fundamentalmente a maneira como as empresas otimizam suas operações, personalizam as experiências dos usuários e aprimoram as medidas de jogo responsável. A IA já está sendo integrada a vários aspectos do setor, e seu impacto só se intensificará.

Além disso, a agilidade regulatória será crucial. Com o surgimento de novas estruturas de conformidade em todo o mundo, as operadoras e os fornecedores devem se adaptar rapidamente para permanecerem competitivos. As empresas que conseguirem lidar com essas mudanças de forma eficaz obterão uma vantagem significativa. À medida que os requisitos regulatórios se tornam mais rigorosos, a flexibilidade técnica e as estratégias eficientes de conformidade serão os principais diferenciais.

A expansão da Smartsoft na Espanha como um mercado-chave

Em termos do mercado espanhol, quais são os desafios que vocês enfrentam e como garantem a conformidade e, ao mesmo tempo, oferecem uma experiência de alta qualidade?

A Espanha é um novo mercado para a Smartsoft e, em 2024, demos os primeiros passos para entrar no mercado. No entanto, nossos principais esforços de expansão ocorrerão em 2025.

Um dos principais desafios na Espanha é sua estrutura regulatória fragmentada, com regulamentações que variam de uma comunidade autônoma para outra. A entrada bem-sucedida no mercado exige parcerias locais sólidas e um profundo conhecimento dos requisitos de conformidade regionais. O cenário regulatório espanhol está intimamente ligado às políticas governamentais, que exigem certificações específicas, como a aprovação do ISMS.

Na Smartsoft, enfrentamos esses desafios de forma proativa. Obtivemos licenças com sucesso em Portugal e na Grécia, o que envolveu processos rigorosos de conformidade e gerenciamento de relações governamentais. Nossos parceiros desempenharam um papel crucial no suporte a essas complexidades regulatórias, e prevemos uma entrada estruturada e estratégica na Espanha.

Interesse crescente no mercado LATAM

Como você percebeu o impacto da ICE Barcelona no mercado LATAM?

Considerando os recentes desenvolvimentos regulatórios na América Latina, a ICE Barcelona naturalmente deu grande ênfase à região. Durante todo o evento, a América Latina foi o foco principal, desde painéis de discussão até reuniões com parceiros e diálogos estratégicos.

Tive várias conversas sobre o futuro do iGaming na América Latina, em particular sobre as estruturas regulatórias e a prontidão da Smartsoft para navegar nesses mercados. A troca de pontos de vista foi muito valiosa, reforçando que a América Latina continua sendo um dos mercados mais dinâmicos e de crescimento mais rápido na indústria global de jogos.

Próximos eventos da Smartsoft

Este ano está repleto de viagens estratégicas e compromissos com o setor, especialmente com foco na América Latina. Minha agenda de eventos para a primeira metade do ano inclui:

• SiGMA Dubai
• SBC Summit Rio
• SAGSE Buenos Aires
• GAT Cartagena
• SBC Summit Lisboa
• iGB Live London

Esses eventos proporcionarão oportunidades inestimáveis para interagir com parceiros, explorar novas oportunidades de negócios e expandir ainda mais a presença da Smartsoft nos principais mercados.