Está pensando em expandir seu negócio de iGaming para um mercado europeu regulamentado e com alto potencial de crescimento? A Romênia pode ser o seu próximo grande passo.

Na última década, a Romênia se consolidou como um destino estratégico para operadoras de iGaming que desejam se expandir na UE. Com um processo de licenciamento simplificado, uma população cada vez mais experiente digitalmente e um regime tributário favorável, o país combina oportunidades atraentes com segurança regulatória. Porém, o sucesso não é automático: os operadores devem entender a estrutura legal local e adotar as medidas apropriadas para entrar de forma legal e competitiva no mercado.

Por que a Romênia é um ponto de interesse para iGaming em 2025?

Com uma população de 19 milhões e alta penetração de internet e dispositivos móveis, a Romênia se destaca como um dos mercados de jogos de azar online de crescimento mais rápido na Europa. Embora a regulamentação tenha começado em 2015, o setor experimentou um grande boom durante a Euro 2021, quando as apostas online cresceram 90%, tendência que continua em expansão.

O mercado foi avaliado em € 752,8 milhões em 2024 e projeta-se que alcance quase € 1 bilhão até 2029, com um CAGR de 5,6%.

Os principais benefícios incluem:

A adesão à UE garante clareza jurídica e confiança aos investidores.

Sistema de licenciamento transparente via ONJN (Agência Nacional de Jogos).

Amplo uso de smartphones e internet de alta velocidade.

Demanda local sólida em apostas, cassinos, loterias e pôquer.

Menor carga tributária em comparação com a Europa Ocidental.

Passo a passo: como lançar seu negócio de iGaming na Romênia

Etapa 1: Compreender os regulamentos da ONJN

A ONJN é a autoridade nacional que supervisa todas as atividades de jogos de azar na Romênia. Ela emite três tipos de licenças:

Classe I: Para operadores de jogos de azar online.

Classe II: Para fornecedores (processadores de pagamento, afiliados, software, laboratórios).

Classe III: Para a loteria estadual.

As licenças têm validade de 10 anos, mas exigem rígidos requisitos de conformidade e relatórios anuais.

Etapa 2: Estabelecer uma presença local

Para obter uma licença Classe I, é necessário:

Registrar uma entidade romena ou abrir uma filial local.

Nomear um representante fiscal local.

Registar-se no Registo Comercial e das Sociedades da Romênia.

Abrir uma conta bancária no país.

Hospedar dados e servidores de backup na UE/EEE (de preferência na Romênia).

Tempo estimado para concluir essa etapa: 4 a 8 semanas. Contar com um escritório de advogados e licenças pode acelerar significativamente o processo.

Etapa 3: Preparar e enviar a inscrição para a ONJN

O pedido deve incluir documentação completa e compatível com os requisitos da ONJN:

Documentos de constituição e propriedade da empresa.

Divulgação completa do UBO (Beneficiário Final) conforme padrões de AML.

Comprovante de capital mínimo de € 500.000 (para licença Classe I).

Certificação RNG de laboratórios aprovados pela ONJN (por exemplo, GLI, iTech Labs).

Medidas de jogo responsável, como autoexclusão e limites de depósito.

Detalhes da infraestrutura de hospedagem e backup.

Importante: Todos os fornecedores terceirizados devem possuir licença válida Classe II emitida pela ONJN.

Etapa 4: Escolher uma plataforma compatível

Sua plataforma iGaming deve atender aos padrões técnicos e regulatórios da ONJN, incluindo:

Integração total do idioma romeno.

Opções de pagamento locais, como Visa/Mastercard, Paysafecard, Skrill/Neteller, transferências bancárias SEPA e pagamentos móveis.

Recursos robustos de AML, segurança e rastreabilidade.

Etapa 5: Garantir fornecedores de pagamento autorizados

Apenas PSPs aprovados pela ONJN podem processar transações relacionadas a jogos de azar. É fundamental garantir conformidade, monitoramento e segurança em todas as operações financeiras.

Etapa 6: Localizar sua oferta e marketing

O sucesso na Romênia vai além da simples tradução; é preciso adaptação cultural. Uma localização eficaz envolve:

Site e suporte totalmente em romeno.

Promoções alinhadas à cultura local, como Dragobete ou grandes eventos esportivos.

Programas de afiliados compatíveis, lembrando que é necessária a licença Classe II.

Publicidade ética, evitando anúncios direcionados a menores ou com informações enganosas.

Evitar: comprar mídia não licenciada, promoções internacionais genéricas ou ignorar o comportamento dos jogadores locais.

Etapa 7: Conhecer o cenário tributário

A Romênia oferece um sistema tributário relativamente favorável para negócios de iGaming:

16% de imposto corporativo.

Imposto GGR mensal de 1-3% para operadores com licença Classe I.

Os fornecedores Classe II estão isentos do imposto GGR.

Custos adicionais podem incluir taxas de licença, monitoramento e relatórios.

Trabalhar com um consultor fiscal local é fundamental para garantir conformidade e otimizar a operação.

Etapa 8: Manter a conformidade após o lançamento

A ONJN realiza monitoramento contínuo dos operadores licenciados. Para manter sua licença, você deve:

Reportar dados em tempo real.

Usar RNG certificado e jogos aprovados.

Manter políticas rígidas de KYC/AML.

Oferecer ferramentas de jogo responsável, como autoexclusão e limites de depósito ou tempo de jogo.

Monitorar afiliados e campanhas publicitárias.

Resumindo: a Romêreménia está esperando. Vamos lá?

A Romênia se destaca como um dos mercados regulamentados de iGaming mais promissores da UE. Com legislação clara, baixa carga tributária e alta penetração digital, oferece oportunidades reais para operadores sérios.

O sucesso, porém, exige:

Infraestrutura local sólida.

Tecnologia e sistemas de pagamento compatíveis com a ONJN.

Estratégias de marketing adaptadas à cultura local.

Procedimentos rigorosos de conformidade.

Com os parceiros certos, a Romênia não é apenas uma boa oportunidade: é uma grande oportunidade.