A mudança no iGaming: gestão de afiliados versus compra de mídia

iGaming Club by AffPapa Online Forum

Apresentado por Moses Wartan, Head of the Affiliate Management Team da AffPapa, o painel contou com importantes nomes da indústria: Nugzar Ramishvili (CEO, Wayzen), George Meladze (Affiliate Manager, AffPapa), Oleksandr Kulyk (VP of Partnerships, Makeberry), Darina Nikol (Deputy Head of Affiliates, Rocks Partners) e Denitsa Hadzhiivanova (Head of Affiliates, Blockbuster Partners).

As forças por trás da mudança: IA, demanda e custos crescentes

Segundo o painel, o aumento da demanda por taxas fixas não está acontecendo de forma isolada. Oleksandr Kulyk destacou que as atualizações de IA do Google mudaram drasticamente o cenário, tornando a aquisição de tráfego mais difícil e elevando os custos. “Hoje em dia, você precisa de mais dinheiro para criar um site do que precisava anos atrás”, explicou. “Se você quer se manter no topo e quer ganhar dinheiro, precisa investir mais.”

Nugzar Ramishvili acrescentou que a consolidação de sites de afiliados sob grandes corporações lhes deu mais poder, o que está pressionando os preços para cima. Ele também destacou o crescimento de novos canais de aquisição, como streamers, que estão alterando as estruturas tradicionais de pagamento.

Esses custos crescentes de aquisição de tráfego levaram o participante do evento Darko Radisavljevic a fazer uma pergunta altamente relevante durante a transmissão: “Existe um ponto, para os operadores, em que vale mais a pena desenvolver sua própria marca e seus canais orgânicos em vez de depender apenas dos afiliados?”

Qualidade acima da quantidade: o fator confiança

Com preços elevados, surge a necessidade de confiança. George Meladze apontou uma falta mútua de confiança entre operadores e afiliados, observando que a equipe da AffPapa está desenvolvendo novos recursos para ajudar a analisar melhor as parcerias.

Denitsa Hadzhiivanova fez uma distinção importante entre taxas fixas (pagas sem garantias) e pagamentos antecipados que ainda estão vinculados a acordos baseados em performance. Ela enfatizou que solicitar uma taxa fixa como um novo participante nem sempre é razoável e que essas taxas são melhor justificadas dentro de parcerias de longo prazo.

Darina Nikol concordou, observando que sua empresa está disposta a pagar por tráfego de qualidade por meio de PPC e canais sociais, desde que haja confiabilidade. Para combater golpes e compartilhar informações verificadas, Darina contou que criaram um grupo fechado e rigoroso para afiliados confiáveis, a fim de manter o controle e verificar os parceiros.

Esse sentimento teve forte repercussão entre o público. Katherine M., participante e Co-Founder da Fathom Partners, reforçou o foco do painel no valor de longo prazo em vez de ganhos rápidos: “O sucesso em afiliados e parcerias não é medido pelo volume. É medido pela qualidade... O valor real está nos jogadores que voltam. Depósitos únicos, não.” Da mesma forma, a participante Vicky Rathor acrescentou que “Taxas Fixas junto com KPIs de performance fazem mais sentido”, apoiando o chamado do painel por responsabilidade.

Competindo com orçamento limitado e o poder dos acordos de teste

Quando Moses Wartan perguntou como marcas menores podem competir com orçamentos corporativos gigantescos, o painel concordou que a estratégia supera o simples volume de gastos. Oleksandr aconselhou os operadores menores a encontrar um nicho específico, observando que taxas fortes de conversão da marca naturalmente atrairão afiliados. Denitsa acrescentou: “Uma marca deve ser inteligente. Você precisa trabalhar mais para encontrar os afiliados certos para você. O esforço sempre compensa. Comece devagar e depois aumente gradualmente.”

Os testes são uma parte fundamental dessa estratégia inteligente. Embora Darina conte com um grupo central de cerca de 20 afiliados ativos e confiáveis, ela continua aberta a testar novos parceiros caso eles consigam gerar jogadores de alto valor. A participante Olga Сazacu reforçou essa abordagem nos comentários, observando: “Qualquer acordo pode começar com um pequeno teste. Menos motivos para se preocupar.” Enquanto isso, o participante Lorand Minyo ofereceu uma alternativa futurista para operadores que buscam tráfego com taxa fixa e custo-benefício: “Provavelmente é um bom momento para introduzir streamers afiliados de IA ilimitados por uma única taxa fixa, e você fica com o conteúdo.”

Conclusão

Embora o cenário de afiliados esteja, sem dúvida, mudando — como Nugzar concluiu: “Nossa indústria está se adaptando rapidamente às mudanças” —, o consenso permanece claro. Seja utilizando taxas fixas, CPA ou um modelo híbrido, o futuro da gestão de afiliados no iGaming depende de encontrar o nicho certo, priorizar tráfego de alta qualidade e construir confiança de longo prazo, em vez de simplesmente pagar para jogar.

Você pode assistir à conversa completa aqui.