Alessandro Valente: “O SiGMA North America completa nossa visão para as Américas”

Do potencial emergente a uma indústria regulamentada

Como você avalia a recente evolução do ecossistema de jogos e iGaming na América Latina, e qual é o papel da SiGMA no desenvolvimento da região?

Nos últimos anos, a América Latina deixou de ser vista como um mercado cheio de potencial para se tornar uma realidade concreta. O lançamento do mercado regulamentado do Brasil, sob a Lei 14.790, em janeiro de 2025, marcou um ponto de inflexão, transformando a região em uma indústria operacional, supervisionada e tributada. Hoje, o foco vai além do crescimento e passa a incluir governança, inovação tecnológica e sustentabilidade de longo prazo.

A SiGMA desempenhou um papel estrutural nessa transformação. Ao unir o Brazilian iGaming Summit ao SiGMA Group, criamos mais do que um evento de maior porte — estabelecemos uma das mais importantes plataformas da indústria para o diálogo entre reguladores, legisladores, operadores e fornecedores. Essas conversas são essenciais para construir mercados legítimos e regulamentados, além de demonstrar as contribuições econômicas e sociais positivas do setor por meio da arrecadação de impostos, da geração de empregos, do apoio ao esporte e à cultura.

IA, mobile, pagamentos e jogo responsável moldam o futuro

Na sua visão, quais tendências estão moldando atualmente a indústria em nível global e regional?

A inteligência artificial deixou rapidamente de ser um diferencial competitivo para se tornar uma expectativa padrão. Hoje, a IA impulsiona a personalização, a retenção de clientes, a conformidade regulatória e o monitoramento do jogo responsável.

A América Latina também é, essencialmente, uma região mobile-first, o que significa que os operadores bem-sucedidos são aqueles que priorizam a experiência móvel desde o início. Os meios de pagamento também continuam redefinindo as expectativas dos usuários. O sistema Pix, no Brasil, transformou profundamente o mercado ao introduzir transações instantâneas e sem atritos, estabelecendo um novo padrão para o continente.

Ao mesmo tempo, os jogos ao vivo e as experiências sociais continuam superando os produtos totalmente automatizados, já que os jogadores buscam cada vez mais entretenimento, e não apenas transações.

Talvez a tendência mais significativa seja o compromisso da indústria com a responsabilidade. Atualmente, os operadores contam com ferramentas mais eficazes para identificar comportamentos de jogo problemático por meio de sistemas de autoexclusão, avaliações de capacidade financeira (affordability assessments) e monitoramento proativo. Igualmente importante é o combate aos mercados ilegais. Tributação excessiva ou proibição não eliminam a demanda — apenas deslocam a atividade para ambientes não regulamentados. O crescente foco da indústria em conformidade demonstra um mercado mais saudável e maduro.

Participantes mais qualificados, negócios mais relevantes

Ao analisar os eventos recentes da SiGMA, quais principais destaques você apontaria em relação ao conteúdo, ao perfil dos participantes e às oportunidades de negócios?

Nosso objetivo nunca foi simplesmente organizar eventos maiores — sempre buscamos organizar eventos melhores.

À medida que a regulamentação avança, o mercado se profissionaliza, permitindo que priorizemos qualidade em vez de quantidade. Durante a mais recente edição do BiS SiGMA South America, recebemos participantes de mais de 65 países, centenas de expositores e uma forte presença de reguladores e autoridades governamentais participando ativamente dos painéis.

O perfil dos participantes também evoluiu significativamente. Em vez de novos interessados explorando oportunidades, hoje vemos executivos de nível C, investidores, especialistas jurídicos e líderes de compliance participando com o objetivo claro de fazer negócios.

Nossa programação de conferências amadureceu junto com o mercado. As discussões deixaram de questionar se a América Latina representa uma oportunidade viável e passaram a focar em como operar de forma responsável e lucrativa. Regulamentação, tributação, inteligência artificial, pagamentos e jogo responsável tornaram-se os temas centrais porque refletem as prioridades atuais da indústria.

A América Latina oferece oportunidades diversas para investidores

Como você avalia o mercado latino-americano em termos de maturidade, regulamentação e oportunidades de investimento?

O primeiro ponto que todo investidor precisa compreender é que a América Latina não é um mercado único. Cada país apresenta ambientes regulatórios e realidades de negócios próprias.

O Brasil atua como a âncora regional. Seu primeiro ano regulamentado gerou aproximadamente R$ 36,9 bilhões em receita bruta de jogos (Gross Gaming Revenue – GGR), posicionando o país entre os maiores mercados de jogos do mundo. No entanto, o crescimento contínuo depende da melhoria da canalização do mercado, incentivando mais jogadores a migrarem para operadores licenciados, ao mesmo tempo em que enfrentam um cenário tributário progressivamente mais elevado até 2028.

O México representa outra grande oportunidade e é justamente por isso que a SiGMA levará para lá o seu North America Summit. A demanda continua extremamente forte, enquanto possíveis reformas regulatórias seguem gerando expectativas no setor, apesar dos recentes aumentos na tributação sobre jogos.

Enquanto isso, Colômbia e Peru continuam oferecendo alguns dos marcos regulatórios mais consolidados e estáveis da região.

A oportunidade em toda a América Latina é significativa, mas a era da expansão acelerada sem preparação chegou ao fim. Os investidores bem-sucedidos serão aqueles que entrarem no mercado com parceiros locais, conhecimento local e compliance integrado às suas operações desde o primeiro dia. A regulamentação não deve ser vista como um obstáculo ao investimento, mas como a base que torna possível um investimento sustentável.

O México se torna a porta de entrada para a América do Norte

O SiGMA North America será realizado no Centro Banamex, na Cidade do México. O que os participantes podem esperar desta edição?

Estou realmente entusiasmado porque este evento completa a visão da SiGMA para as Américas.

Todos os anos, em abril, nossa edição da América do Sul atende ao mercado de língua portuguesa. Agora, o SiGMA North America, que acontecerá de 1º a 3 de setembro, no Centro Banamex, na Cidade do México, cria uma ponte entre os mercados de língua espanhola, os Estados Unidos e o Canadá. O México ocupa naturalmente essa posição de conexão entre essas regiões, e o momento é especialmente favorável, já que a Copa do Mundo FIFA de 2026 ampliará ainda mais a atenção internacional sobre o país.

A programação da conferência foi desenvolvida especificamente para executivos seniores e tomadores de decisão. Os temas incluirão inteligência artificial, personalização, estratégias de entrada em novos mercados, prevenção a fraudes, KYC, marketing de afiliados na América do Norte e os desenvolvimentos regulatórios mais relevantes para empresas que desejam expandir para o México e mercados vizinhos.

O networking continua sendo um dos maiores diferenciais do evento. Por meio de conferências, competições de startups, cerimônias de premiação e das atividades de networking que se estendem durante a semana até Cancún, nosso objetivo é criar um ambiente onde compradores e vendedores possam construir parcerias duradouras.

Em última análise, nosso objetivo é simples: queremos que os participantes deixem a Cidade do México tendo encontrado os parceiros de negócios certos e fechado acordos realmente relevantes. Esse é o propósito por trás de cada plataforma da SiGMA que construímos.

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