Habanero mira crescimento na América Latina após principais aprendizados da SBC Summit

Engajamento com produtos e feedback dos operadores na SBC Summit

A Habanero chegou à SBC Summit após um período positivo de crescimento de seu portfólio e de expansão adicional em seus principais mercados. Segundo Mikelioniene, o evento proporcionou uma oportunidade não apenas de apresentar novos conteúdos, mas também de obter insights diretos sobre as prioridades dos operadores e os desenvolvimentos do mercado.

“As conversas que tivemos foram muito produtivas. Embora tenha havido grande interesse em nossos jogos, as discussões rapidamente se ampliaram para abordar temas como o desempenho em diferentes mercados e a evolução do comportamento dos jogadores.”

A executiva destacou o valor de manter conversas diretas com os players da indústria, especialmente ao avaliar onde novas oportunidades podem surgir.

“Ouvir suas perspectivas diretamente é extremamente valioso, pois nos proporciona uma compreensão mais clara das futuras direções do mercado e de como podemos agregar valor.”

Mikelioniene afirmou que a empresa deixou Lisboa com novas oportunidades para explorar, além de conversas valiosas com parceiros existentes.

“Você sempre chega a um evento com uma ideia do que deseja alcançar, mas também quer voltar tendo aprendido algo que não sabia antes. A edição deste ano certamente nos proporcionou isso.”

Novos jogos da Habanero atraem atenção

Entre os produtos apresentados no evento, King Frog Feast e Battleship Strike geraram forte interesse entre os visitantes do estande da Habanero.

“Foi muito bom ver as pessoas dedicando tempo de verdade ao conteúdo, em vez de apenas passarem por ele. Depois que tinham os jogos diante delas, a conversa se tornava muito mais detalhada, desde o que havia chamado sua atenção até como imaginavam que o conteúdo poderia funcionar com seus próprios jogadores.”

Jackpot Race™ foi outro produto que atraiu atenção, especialmente entre operadores interessados em compreender sua mecânica must-drop e seu potencial impacto no engajamento dos jogadores.

“Depois que você apresenta a janela da corrida, o elemento de pagamento garantido e os resultados de retenção de jogadores que os operadores obtiveram, a lógica comercial se torna muito clara muito rapidamente.”

Para Mikelioniene, o feedback direto disponível em um evento da indústria oferece uma indicação importante de como o conteúdo está sendo percebido pelos operadores.

“Os operadores são expostos a uma quantidade enorme de conteúdo, então percebem rapidamente quando algo se destaca.”

América Latina ganha importância em meio à incerteza no Brasil

O Brasil foi naturalmente um dos principais temas das conversas na SBC Summit, embora a situação atual do mercado tenha mudado as expectativas de fornecedores e operadores.

O mercado regulamentado de apostas do Brasil foi aberto em janeiro de 2025, após investimentos significativos de empresas que buscavam estabelecer uma presença legal no país. Mikelioniene afirmou que os acontecimentos mais recentes geraram decepção em toda a indústria.

“É triste ver o que aconteceu, especialmente depois do progresso alcançado desde a abertura do mercado regulamentado, em janeiro de 2025. Uma enorme quantidade de trabalho e investimento foi destinada a levar o Brasil até esse ponto, então é compreensível que haja muita decepção em toda a indústria.”

No entanto, a situação também está levando operadores a reavaliar oportunidades em outras partes da América Latina.

Peru e Argentina entre as prioridades da Habanero

Mikelioniene identificou Peru e Argentina como mercados particularmente relevantes para a estratégia regional da Habanero.

“A América Latina é muito mais do que apenas o Brasil. Por exemplo, o Peru já se tornou um mercado significativo para nós, enquanto a Argentina é um mercado que vemos com um potencial considerável.”

A empresa vem desenvolvendo sua presença na América Latina há vários anos e acredita que seus relacionamentos existentes e seu conhecimento dos mercados oferecem uma base para uma expansão adicional.

“A oportunidade agora é continuar construindo sobre essa presença, à medida que os operadores ampliam sua visão sobre de onde poderá vir sua próxima etapa de crescimento.”

A executiva enfatizou que os diferentes ambientes regulatórios e comerciais da América Latina exigem que os fornecedores compreendam as preferências dos jogadores locais e a dinâmica dos mercados, em vez de aplicar uma única estratégia para toda a região.

Mercado europeu se torna cada vez mais seletivo

Mikelioniene também avaliou a evolução do mercado europeu, descrevendo-o como maduro e cada vez mais exigente para os fornecedores de jogos.

“Os operadores têm uma quantidade enorme de conteúdo disponível, os jogadores sabem do que gostam e existe muita concorrência por esse espaço no lobby. Não se pode esperar que um jogo tenha um bom desempenho simplesmente porque é novo.”

A Habanero atua na Europa há muitos anos, inclusive em mercados maduros como a Itália. Segundo a executiva, a abundância de conteúdo disponível mudou a maneira como os operadores avaliam novos lançamentos.

“Os operadores estão muito mais seletivos agora, e a conversa está cada vez mais voltada para o valor que um jogo acrescenta ao lobby que eles já construíram.”

Diferentes dinâmicas de crescimento entre as regiões

Embora alguns mercados latino-americanos ofereçam maior espaço para expansão à medida que seus setores de jogos online regulamentados se desenvolvem, Mikelioniene ressaltou que as oportunidades de crescimento não necessariamente significam mercados mais fáceis.

“É preciso entender ao que os jogadores respondem localmente e estar preparado para se adaptar.”

A experiência acumulada em mercados europeus maduros ajudou a Habanero a desenvolver uma abordagem na qual um conteúdo forte é considerado apenas um dos componentes de uma estratégia de mercado bem-sucedida.

“Ter um bom conteúdo é apenas parte da equação.”

Habanero aposta em uma expansão sustentável

Após a SBC Summit, as prioridades da Habanero incluem transformar novas oportunidades de negócios em parcerias, enquanto continua ampliando seu portfólio de jogos. A empresa também planeja manter sua presença nos mercados onde já possui operações consolidadas.

A América Latina continuará sendo uma importante área de foco, com o Peru tendo superado as expectativas da empresa durante o ano e a Argentina oferecendo potencial adicional.

“O crescimento precisa fazer sentido comercialmente e somos bastante disciplinados em relação a onde concentramos nossa atenção.”

Para Mikelioniene, portanto, a estratégia não se baseia exclusivamente em identificar o próximo grande mercado, mas em fortalecer as posições existentes e construir um crescimento sustentável.

“Há muito pela frente, mas queremos construir sobre o que já está funcionando e crescer com uma visão clara.”