O Futuro das Parcerias entre Operadores e Afiliados na AffPapa Madrid 2026

A Transparência Continua Sendo um Desafio Central da Indústria

Um dos temas centrais do painel foi a persistente falta de transparência entre operadores e afiliados. Os palestrantes concordaram que, embora a indústria fale frequentemente sobre transparência, verdadeira credibilidade e confiança ainda são difíceis de alcançar.

Havard Lehn, da Nordic.Partners, argumentou que apenas visibilidade não é suficiente. “Ainda estamos discutindo transparência no sentido de torná-la visível de alguma forma, mas nem sequer estamos falando em torná-la confiável”, afirmou. “Os dados que mostramos e apresentamos aparentemente também não são suficientes.”

Os painelistas observaram que ambos os lados exigem cada vez mais responsabilidade. Os afiliados querem relatórios mais claros e dados confiáveis, enquanto os operadores esperam tráfego de qualidade e desempenho mensurável.

O Aumento dos Custos e a Evolução dos Modelos de Afiliados

Durante a discussão, Gjorgje Ristikj, da LinkDataMedia, refletiu sobre o quanto o setor de afiliados evoluiu desde que entrou na indústria em 2009.

“Antes, era fácil conseguir tráfego com banners e acordos de afiliados”, explicou. “Agora é necessário investir muito em SEO, branding e construção de links.”

Ristikj destacou que os afiliados atualmente funcionam mais como empresas de mídia do que como provedores tradicionais de tráfego. Segundo ele, os operadores precisam reconhecer o valor que os afiliados oferecem além da aquisição direta.

“Os afiliados sérios agora estão mudando a forma como trabalham com os operadores”, disse. “Os operadores precisam entender que os afiliados não são mais afiliados clássicos.”

A questão das taxas de listagem também gerou debate. Enquanto vários painelistas reconheceram que alguns afiliados exigem taxas irracionais apesar de terem pouco tráfego, outros argumentaram que afiliados respeitáveis merecem compensação devido aos investimentos significativos necessários para construir autoridade e visibilidade.

Nikoleta Hristova, da VegasLegends, enfatizou a importância de enxergar a relação como uma parceria, e não apenas como um acordo transacional.

“Temos que trabalhar juntos”, afirmou. “As marcas não podem existir sem tráfego, e os afiliados não podem existir sem nós.”


 

SEO, Streaming e Engajamento da Comunidade

À medida que o SEO se torna cada vez mais complexo devido a táticas de spam, conteúdo gerado por IA e falsas reivindicações de DMCA, os afiliados estão sendo forçados a diversificar suas estratégias de tráfego.

Lehn observou que o streaming e o engajamento impulsionado por comunidades estão se tornando fontes mais importantes de tráfego qualificado e retenção.

“Sempre buscamos novas possibilidades de fontes de tráfego”, explicou. “O streaming ainda é um meio relativamente novo e é uma boa fonte de tráfego de qualidade.”

Armin Aganovic, da Joelsson Media, destacou a importância de criar experiências interativas que vão além da aquisição.

“Focamos por tempo demais apenas na aquisição”, disse Aganovic. “O poder está na retenção.”

Ele descreveu o recurso “play together” da Joelsson Media, que permite aos espectadores interagir com streamers e discutir a jogabilidade em tempo real.

“O engajamento tem sido realmente fascinante”, explicou. “Precisamos de mais recursos envolvidos tanto na tela quanto no site.”

Os painelistas também concordaram que as parcerias com streamers exigem estratégias de investimento de longo prazo, em vez de expectativas de aquisição imediata.

“Quando você concorda em trabalhar com um streamer, deve destinar um orçamento de longo prazo”, comentou Lehn. “Um streamer deve ser visto tanto como um canal de aquisição quanto de retenção.”

A Influência Crescente da IA no Setor de Afiliados

A inteligência artificial surgiu como outro grande tema ao longo da conversa. Os palestrantes reconheceram que a IA já está remodelando estruturas operacionais, criação de conteúdo e fluxos de desenvolvimento.

Ristikj descreveu a IA tanto como uma oportunidade quanto como uma preocupação para a força de trabalho.

“Antes, você precisava de dez redatores de conteúdo. Agora talvez precise de três”, disse. “Os desenvolvedores também conseguem fazer muito mais com a ajuda da IA.”

Ele acrescentou que muitas empresas já estão reduzindo equipes à medida que a automação se torna mais difundida.

“No final, as empresas precisam usar IA de maneira inteligente para reduzir custos”, observou. “Mas, para as pessoas, eu não gosto deste momento porque muitos perderão empregos.”

Outros painelistas enfatizaram que a IA deve complementar a expertise humana, e não substituí-la completamente.

“Acho que a relação entre afiliados e gerentes de afiliados sempre será necessária”, disse Lehn. “A construção de confiança entre operadores e afiliados é feita por humanos, e não por IA.”

Nikoleta Hristova também alertou contra a dependência excessiva de conteúdo gerado por IA.

“A maioria das empresas depende demais da IA sem o motivo correto”, explicou. “Você precisa das pessoas certas nos lugares certos, que saibam utilizá-la adequadamente.”


 

O Debate em Torno do Revenue Share Vitalício

Outro tema controverso discutido durante o painel foi a sustentabilidade dos acordos de revenue share vitalício.

Um participante da audiência questionou se os operadores poderiam continuar sustentando acordos antigos indefinidamente, especialmente em mercados cada vez mais competitivos.

Lehn reconheceu que muitos operadores estão se afastando das estruturas tradicionais vitalícias e introduzindo condições de desempenho vinculadas a metas mensais de aquisição de jogadores.

“Vemos muitos operadores se afastando do termo vitalício”, afirmou. “Sendo sincero, isso é algo positivo e provavelmente necessário a longo prazo.”

No entanto, ele também ressaltou a importância de respeitar acordos previamente estabelecidos.

“Por favor, honrem os acordos que já foram firmados”, acrescentou.

Enquanto isso, Gjorgje Ristikj sugeriu que sistemas de rastreamento baseados em blockchain poderiam eventualmente ajudar a resolver antigos problemas de confiança entre operadores e afiliados.

“Espero que soluções blockchain cheguem em breve ao iGaming”, disse. “Se afiliados e operadores enxergarem os mesmos dados e eles não puderem ser alterados, então os problemas de confiança finalmente poderão ser resolvidos.”

Uma Relação Definida por Dependência e Adaptação

Encerrando a sessão, o moderador Nugzar Ramishvili resumiu a complicada, porém essencial, relação entre operadores e afiliados.

“Às vezes é uma luta, às vezes cooperação, às vezes amizade”, disse. “Mas não podemos existir uns sem os outros.”

O painel destacou, em última análise, uma indústria em rápida transformação, na qual transparência, inovação e adaptabilidade estão se tornando fatores críticos para o sucesso de longo prazo.