SBC Summit Europe: cassino, apostas esportivas e loterias na Europa

Ao comparar os mercados de jogos online da Europa, não existe um padrão único.

Cassino online e apostas esportivas representam 73% da receita do jogo online em Malta e 72% na Estônia. Em Chipre, por outro lado, 74% da receita vem das apostas esportivas e em eventos. Produtos de nicho em alguns mercados, como loterias e bingo, representam parcelas expressivas em outros. É o caso das loterias, que correspondem a 37% do mercado de jogos online da Alemanha, e do bingo, que representa 22% do mercado belga.

Um mesmo continente, mas mercados de jogos de azar muito diferentes.

Parte dessas diferenças está relacionada às preferências dos consumidores. A regulamentação, porém, também exerce um papel determinante. O cassino online, por exemplo, é proibido na França e em Chipre, o que altera diretamente a variedade de produtos disponíveis aos consumidores e os modelos de negócio que os operadores podem desenvolver.

Às vésperas do SBC Summit Europe, analisamos os fatores que explicam essas diferenças e por que compreender a estrutura de cada mercado é essencial para as empresas que atuam em diferentes países da Europa.

Como cassino, apostas esportivas e loterias ocupam posições bastante distintas de um país para outro, entender essas dinâmicas é fundamental. Uma visão mais clara das características de cada mercado ajuda operadores, fornecedores e afiliados a identificar oportunidades e compreender por que não existe uma fórmula única para alcançar o sucesso na Europa.

Índice

• Cassino online pode dominar um mercado e ter presença limitada em outro
• Apostas esportivas: uma força importante, especialmente onde o cassino é restrito
• Loterias têm uma participação online maior do que se imagina
• O mercado não se resume a cassino, apostas esportivas e loterias
• O que realmente determina a estrutura de um mercado de jogos?

Cassino online pode dominar um mercado e ter presença limitada em outro

Poucos produtos evidenciam tão claramente as diferenças entre os mercados europeus quanto o cassino online.

De acordo com os dados de 2023 da European Gaming and Betting Association (EGBA), o cassino representou 73% da receita do jogo online em Malta, 72% na Estônia e 63% na Letônia.

O segmento também é o principal produto de jogos online na Europa como um todo. Em 2024, respondeu por 45% do GGR online, à frente das apostas esportivas e em eventos, que representaram 29%.

Em alguns dos maiores mercados regulamentados europeus, os valores movimentados são expressivos.

Na Grã-Bretanha, o cassino online gerou £ 5,7 bilhões em receita bruta de jogos entre abril de 2025 e março de 2026, sendo que os caça-níqueis responderam, sozinhos, por £ 4,8 bilhões. Para dimensionar esse resultado, o valor é mais que o dobro dos £ 2,4 bilhões gerados pelas apostas online e por outras modalidades de apostas remotas.

A Espanha apresenta um cenário semelhante. No primeiro trimestre de 2026, o cassino online gerou € 247,7 milhões, equivalentes a 54,5% da receita do mercado regulamentado de jogos online. O resultado representa um crescimento de 21,7% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Na Dinamarca, o cassino online se tornou o maior segmento do setor de jogos em receita em 2025, superando as loterias monopolistas pela primeira vez.

Mas basta atravessar uma fronteira para encontrar um cenário completamente diferente.

Os cassinos online são proibidos na França e em Chipre, enquanto a Alemanha impõe restrições mais rigorosas ao produto. A EGBA observa que os dados de cassino registrados para França e Chipre em sua comparação correspondem a atividades realizadas em plataformas offshore, e não a operações de cassinos online licenciados localmente.

Isso ajuda a explicar por que observar apenas a média europeia pode levar a conclusões equivocadas. Embora o cassino seja o maior produto de jogos online do continente como um todo, esse dado, isoladamente, diz pouco a um operador sobre as oportunidades existentes em um país específico.

Apostas esportivas: uma força importante, especialmente onde o cassino é restrito

Embora o cassino online seja o principal produto em muitos mercados europeus, as apostas esportivas continuam representando uma parcela significativa da indústria de jogos no continente.

Sua relevância fica ainda mais evidente nos países onde o cassino online licenciado não está disponível.

Em Chipre, as apostas esportivas e em eventos representam 74% da receita do jogo online, consolidando-se como o principal produto do mercado.

O mesmo cenário aparece na França, onde o cassino online licenciado é proibido. Em 2025, as apostas esportivas online geraram € 1,7 bilhão, em comparação com € 525 milhões do pôquer e € 326 milhões das apostas em corridas de cavalos.

No entanto, as apostas esportivas não dependem de restrições ao cassino para conquistar uma participação expressiva. Em diferentes jurisdições europeias, nas quais os consumidores têm acesso a uma variedade maior de produtos de jogos online, o segmento continua movimentando receitas relevantes:

• Eslováquia: as apostas representam 64% da receita do jogo online, de acordo com os dados da EGBA.
• Grã-Bretanha: as apostas online e por telefone geraram £ 2,4 bilhões entre abril de 2025 e março de 2026. O futebol contribuiu com £ 1,2 bilhão, enquanto as corridas de cavalos geraram £ 769,3 milhões.
• Espanha: as apostas esportivas geraram € 174,4 milhões no primeiro trimestre de 2026, correspondendo a 38,4% da receita do jogo online.

Mesmo dentro do segmento de apostas esportivas, porém, não se deve presumir que a mesma oferta terá sucesso em todos os mercados.

A Grã-Bretanha é um exemplo. Embora o futebol seja o principal responsável pela receita, os centenas de milhões gerados pelas apostas em corridas de cavalos demonstram por que conhecer as modalidades esportivas acompanhadas pelo público local continua sendo importante para empresas que pretendem entrar em um mercado ou ampliar sua atuação.

Loterias têm uma participação online maior do que se imagina

As loterias acrescentam outra dimensão ao cenário dos jogos online na Europa.

Embora cassino e apostas esportivas dominem muitos mercados, as loterias podem representar uma parcela expressiva da receita online em países onde o segmento tem maior força.

Na Alemanha, as loterias representaram 37% da receita do jogo online em 2023, tornando-se um dos principais produtos do mercado. Na Dinamarca, a participação chegou a 26%.

Mesmo nos países onde as loterias não lideram o mercado, seu alcance pode ser significativo. A pesquisa de 2025 da Gambling Commission identificou que 47% dos adultos da Grã-Bretanha haviam participado de alguma forma de jogo nas quatro semanas anteriores. Esse percentual caiu para 27% quando foram excluídas as pessoas que participaram exclusivamente de sorteios de loteria.

Em outras palavras, aproximadamente um em cada cinco adultos participou exclusivamente de sorteios de loteria naquele período, evidenciando que esse produto alcança um público que pode não ter contato com outras modalidades de jogos de azar.

Esse público também está cada vez mais conectado ao ambiente digital. A European Lotteries registrou um crescimento de 19% no GGR online, que chegou a € 6,2 bilhões em 2024, demonstrando que a presença digital das loterias continua avançando ao lado de verticais mais consolidadas do mercado de jogos online.

Esse desempenho se soma à ampla presença física do segmento. O relatório mais recente da European Lotteries, que abrange 67 loterias associadas em 37 países, identificou que seus membros registraram € 109,9 bilhões em vendas totais em 2024, com quase 300 mil lojas e outros pontos de venda comercializando produtos de loteria em toda a Europa.

As loterias, portanto, ocupam uma posição diferente daquela de cassino e apostas esportivas. Em alguns mercados, combinam uma presença online expressiva com um público que vai além dos apostadores habituais. Ao mesmo tempo, suas receitas digitais crescem paralelamente a uma rede de varejo ainda profundamente estabelecida em todo o continente.

O mercado não se resume a cassino, apostas esportivas e loterias

Mesmo esses três produtos não representam todo o cenário.

A Bélgica se destaca nos dados da EGBA porque o bingo responde por 22% da receita do jogo online no país, uma participação muito superior à registrada na maioria dos outros mercados europeus.

Na França, o pôquer representa 13% da receita, ocupando uma posição muito mais relevante do que em vários países vizinhos.

Embora essas categorias tenham uma participação menor no conjunto do mercado europeu, elas reforçam uma constatação mais ampla: os mercados nacionais de jogos de azar não seguem todos o mesmo modelo.

O que realmente determina a estrutura de um mercado de jogos?

Não existe uma única resposta.

A regulamentação estabelece algumas das fronteiras mais claras. Quando determinado produto não pode ser oferecido legalmente, o mercado naturalmente se desenvolve de maneira diferente daquele em que os operadores podem combinar cassino, apostas esportivas e outras verticais.

Mas a regulamentação não explica tudo.

As tradições esportivas também influenciam esse cenário. O mesmo vale para redes de loterias consolidadas há décadas, a popularidade de produtos específicos e as preferências dos consumidores na hora de apostar.

O resultado é um continente no qual dois países vizinhos podem apresentar modelos de negócio bastante distintos.

Para operadores, fornecedores e afiliados que pretendem expandir sua atuação pela Europa, perguntar qual é o maior produto de cada mercado oferece apenas uma parte da resposta. A questão mais importante é: quais fatores impulsionam o mercado do país em que sua empresa realmente pretende entrar?

Com a aproximação do SBC Summit Europe no próximo ano, compreender essas diferenças será cada vez mais importante para empresas de jogos que desejam ir além de seus mercados de origem e avaliar onde estão as melhores oportunidades.

Realizado de 19 a 21 de abril de 2027, no RAI Amsterdam, o SBC Summit Europe reunirá operadores, afiliados, fornecedores, reguladores e representantes do poder público de diferentes países do continente.

Independentemente de o foco estar em cassino, apostas esportivas, loterias ou nas tecnologias que dão suporte a esses segmentos, o evento oferece a oportunidade de comparar mercados, conhecer experiências de empresas que atuam em diferentes jurisdições e estabelecer contatos com potenciais parceiros em toda a Europa.

Conheça o SBC Summit Europe e manifeste seu interesse em participar.

O que é o SBC Summit Europe?

O SBC Summit Europe é o ponto de encontro do iGaming europeu, com foco central nos mercados regulamentados. O evento reúne anualmente profissionais que lideram, regulam e desenvolvem a indústria de jogos no continente.

Quando e onde será realizado?

De 19 a 21 de abril de 2027, no RAI Amsterdam, nos Países Baixos.

Quem estará presente?

A expectativa é receber aproximadamente 8 mil participantes, incluindo mais de 3 mil representantes de operadores licenciados. O público também contará com reguladores, representantes do poder público, associações do setor, especialistas jurídicos, fornecedores, afiliados, investidores e profissionais da imprensa. Confira o perfil dos participantes do SBC Summit Europe.

Qual é o principal foco do SBC Summit Europe?

O SBC Summit Europe é o espaço em que os profissionais responsáveis pela operação, regulamentação e desenvolvimento dos mercados licenciados podem se reunir e trocar experiências. Reguladores e representantes do poder público participam diretamente das discussões, ao lado de operadores licenciados, que ocupam posição central no evento, com mais de 3 mil representantes desse segmento esperados.

O networking tem a mesma importância que o conteúdo educacional. Por isso, a programação é estruturada para transformar informações e conhecimentos em conversas, relacionamentos e oportunidades comerciais que seriam difíceis de concretizar por outros meios.

As parcerias com a IAGR e a IMGL, além do relacionamento com órgãos reguladores e associações do setor, estão contribuindo para levar a Amsterdã representantes de autoridades de jogos de diferentes países europeus.

Quais temas serão abordados?

Entre os principais assuntos estão canalização do mercado e concorrência do mercado ilegal, tributação, restrições à publicidade, proteção aos jogadores e avaliação de acessibilidade financeira, licenciamento e compliance, além dos impactos das novas tecnologias e da inteligência artificial.

A programação também abordará tecnologias de compliance, pagamentos, plataformas e dados de apostas esportivas, cassino, marketing e mudanças no comportamento dos jogadores. Consulte a programação da conferência do SBC Summit.

O evento é voltado a um mercado específico ou à Europa como um todo?

Aos dois. Sessões dedicadas analisam jurisdições específicas em profundidade, enquanto debates mais amplos abordam tendências e aprendizados aplicáveis a diferentes mercados europeus.

Como posso obter uma credencial?

Operadores, reguladores e afiliados que atendam aos critérios de elegibilidade podem solicitar credenciais gratuitas. Para os demais participantes, as inscrições serão abertas em breve. Por enquanto, é possível manifestar interesse em participar do SBC Summit Europe.