Una dinámica inspirada en la World Cup y aplicada al iGaming

Del arbitraje deportivo al análisis de la industria

La propuesta nació a partir del contexto futbolero internacional y buscó trasladar el rol del árbitro al análisis de las tendencias y desafíos de la industria del juego online.

Carolina Armua, Head of Marketing and Content de SoloAzar, explicó cómo surgió la iniciativa: “La idea surgió a partir de la World Cup y de cómo podíamos conectar ese fenómeno global con nuestra industria sin dejar de lado el componente informativo. Tomamos la figura del árbitro en el fútbol, que es quien determina qué está bien y qué está mal dentro del campo de juego, y pensamos en trasladar ese concepto al sector del iGaming”.

La ejecutiva detalló que el objetivo era generar contenido dinámico y entretenido, al tiempo que se promovía la reflexión sobre las prácticas que marcan el presente y el futuro del sector.

“La propuesta consistió en invitar a los distintos actores de la industria a identificar situaciones que merecen una tarjeta roja, por ser prácticas negativas; una tarjeta amarilla, para aquellas cuestiones que requieren mejoras o que podrían dejar de funcionar en el futuro; y una tarjeta verde, una categoría que incorporamos para destacar iniciativas, comportamientos y tendencias que aportan valor y contribuyen al crecimiento de la industria”, señaló.

“La idea fue convertir a los propios protagonistas del sector en árbitros de la industria y generar una conversación abierta sobre los desafíos y las oportunidades que enfrenta el mercado”, agregó Armua.

Networking y distensión en un entorno altamente corporativo

Una propuesta para fortalecer el networking entre ejecutivos

La dinámica fue bien recibida por los participantes del evento, quienes se sumaron a las grabaciones compartiendo opiniones y reflexiones sobre regulación, inteligencia artificial, marketing, localización y networking.

Más allá del contenido generado para redes sociales, la iniciativa se convirtió en una herramienta de networking, facilitando conversaciones espontáneas entre operadores, afiliados, proveedores y ejecutivos presentes en AffPapa Madrid 2026.

Este enfoque permitió combinar entretenimiento y networking, dos elementos cada vez más valorados en los encuentros internacionales de la industria.

María Eugenia Crivellini, Sales Director de SoloAzar, destacó la predisposición de los ejecutivos para participar en propuestas menos formales dentro de un entorno corporativo.

“Los representantes de la industria recibieron muy bien la propuesta de convertirse en árbitros del sector. En SoloAzar venimos desarrollando este tipo de iniciativas desde hace tiempo y nuestros entrevistados ya están acostumbrados a participar en actividades que se alejan de los formatos tradicionales de negocio”, comentó.

Según explicó, estas acciones contribuyen a generar espacios de interacción más cercanos entre los profesionales que conforman el ecosistema global del juego online.

“Creemos que estos espacios ayudan a generar un ambiente más distendido y permiten conocer a las personas detrás de los cargos y las empresas. Más allá de los encuentros comerciales y las reuniones de trabajo, también es importante crear momentos que fomenten la cercanía, la interacción y el lado más humano de quienes forman parte de esta industria”, afirmó.

“A través de dinámicas lúdicas y propuestas creativas, buscamos mostrar otra faceta de los profesionales del sector y fortalecer los vínculos que se construyen en cada evento. Cuando las personas se muestran de una forma más auténtica, el networking surge de manera natural y las relaciones profesionales se fortalecen”, añadió.
 

Tarjetas amarillas y rojas para los desafíos del sector

Inteligencia artificial, transparencia y estrategias de mercado

La dinámica permitió a los participantes señalar algunas de las problemáticas y retos que enfrenta actualmente la industria del iGaming.

Rosa Ochoa, consultora en gaming y tecnología de Blue Global Gaming, otorgó una tarjeta amarilla al uso inadecuado de nuevas tecnologías al afirmar: “Tarjeta amarilla para el uso de inteligencia artificial sin tener implementadas políticas de buenas prácticas en la operación de casinos”.

En la misma línea, Tina Katanic, Sales Development Manager de Cevro AI, consideró que la adopción de herramientas basadas en inteligencia artificial todavía enfrenta resistencia dentro del sector.

“Es una tarjeta amarilla porque, aunque trabajo en inteligencia artificial y desarrollamos agentes de IA para atención al cliente, muchas personas todavía sienten temor o escepticismo hacia esta tecnología. Sin embargo, la industria tiene muchas oportunidades de mejora. Las conferencias ayudan a generar diálogo y colaboración, especialmente en mercados donde la regulación aún está evolucionando. Debemos unir esfuerzos, evitar ver las situaciones en blanco o negro y avanzar paso a paso a través de una mejor comunicación y atención a los detalles”, señaló.

Por su parte, Ekaterina Giganova, PR & Event Manager de Notix.Games, puso el foco en la planificación estratégica de la participación en eventos internacionales.

“Es tarjeta roja asistir a una conferencia o exposición de la industria simplemente porque todos los demás están allí. Como responsable de marketing, considero fundamental que las empresas definan objetivos claros y una agenda concreta para cada evento en el que invierten. AffPapa, por ejemplo, es un evento ideal para Notix Games porque ofrece oportunidades de networking de alta calidad y conexiones que muchas veces los eventos más grandes no pueden proporcionar”, explicó.

Christoph R. Härtel, COO de Ready Play Gaming, también mostró tarjeta roja a las estrategias que no contemplan las particularidades de cada mercado.

“Es tarjeta roja intentar vender los mismos juegos en todos los mercados sin tener en cuenta la satisfacción de los jugadores. Por eso, en Ready Play Gaming desarrollamos experiencias adaptadas a cada región, incluyendo soluciones específicas para Latinoamérica, con el objetivo de mejorar la retención y responder a las preferencias locales”, afirmó.

Karina Ferraioli, cofundadora y CMO de Master Affiliates Network, apuntó a una cuestión fundamental dentro del marketing de afiliación y el iGaming.

“Tarjeta roja para la falta de transparencia, confianza y colaboración en la industria del marketing para iGaming”, sostuvo, enfatizando la necesidad de fortalecer las relaciones entre los distintos actores del ecosistema.
 

Las prácticas que reciben “tarjeta verde”

El networking y la colaboración como motores de crecimiento

Además de señalar desafíos, los referentes del sector también destacaron aquellas acciones que consideran claves para el crecimiento sostenible de la industria.

Varios participantes coincidieron en que el networking, la colaboración y el intercambio de conocimientos continúan siendo factores determinantes para impulsar el desarrollo del sector y generar nuevas oportunidades de negocio.

Sacha Kinser, Founder y CEO de Kinser Content, otorgó una tarjeta verde a las estrategias de marketing adaptadas a cada jurisdicción y audiencia.

“Una tarjeta verde es contar con los streamers adecuados para cada mercado y desarrollar las estrategias de marketing correctas al momento de lanzar nuevos juegos”, sostuvo.

En la misma línea, Zhanna Tarakanova, PR Team Lead de Evoplay, destacó el valor de la personalización y la localización de las campañas.

“Las campañas de marketing localizadas y centradas en el jugador merecen una tarjeta verde por su impacto en la retención a largo plazo”, afirmó.

Franz Gerhart, CEO de Vyking, puso el foco en la alineación entre operadores y afiliados como un factor clave para optimizar resultados y construir relaciones comerciales sostenibles.

“Tarjeta verde para los modelos dinámicos de CPA y RevShare en los que operadores y afiliados están perfectamente alineados en métricas y resultados. Esto permite comprender mejor el comportamiento de los jugadores y establecer mecanismos más justos para la distribución de ingresos y la remuneración de las campañas”, explicó.

Por su parte, Alena Tsuranova, CCO de MEGAFAIR Games, destacó el valor de la cooperación entre los distintos actores que conforman el ecosistema del juego online.

“Tarjeta verde para la cooperación entre afiliados, proveedores y operadores”, señaló, subrayando la importancia de fortalecer la colaboración para impulsar el crecimiento conjunto de la industria.

Fernanda Figueroa, Affiliate Manager de 1win Partners LATAM, aprovechó la dinámica para destacar las condiciones comerciales competitivas que ofrece su compañía dentro del segmento de afiliación.

“Mi tarjeta verde es que nosotros ofrecemos las mejores tasas del mercado: un mínimo de 50% de RevShare y uno de los CPA más altos del sector”, afirmó.

También hubo espacio para reconocer logros corporativos y casos de éxito dentro de la industria. En ese sentido, Zhana Aleksandrova, BDD Spain & LatAm de 7777 Gaming, mostró una tarjeta verde para la compañía.

“Tarjeta verde para 7777 Gaming. Estamos nominados en las categorías Crash Game y Lottery Supplier de los premios EGR”, comentó.

Finalmente, Jeremy Castillo, Head of Sales EU de Affnook, resaltó que uno de los principales beneficios del networking presencial es la posibilidad de generar vínculos en contextos más relajados.

“Tarjeta verde para asistir a una conferencia y compartir una cerveza al final de la jornada, porque eso facilita enormemente el networking y la creación de nuevas relaciones comerciales”, comentó.
 

Una forma diferente de generar conversación en la industria

Contenido interactivo para potenciar el networking en eventos

Con “Industry Referees for a Day”, SoloAzar volvió a apostar por formatos innovadores para amplificar las voces de la industria más allá de las entrevistas tradicionales y los paneles de debate.

La iniciativa combinó entretenimiento, interacción y análisis sectorial, generando un espacio donde operadores, proveedores, afiliados y ejecutivos pudieron compartir sus opiniones sobre las mejores prácticas, los desafíos pendientes y las oportunidades que marcarán el futuro del iGaming.

A través de una propuesta inspirada en el lenguaje universal del fútbol, SoloAzar logró transformar una tendencia global en una herramienta de comunicación capaz de fomentar el intercambio de ideas, impulsar el networking y fortalecer los vínculos entre los distintos actores de la industria durante AffPapa Conference Madrid 2026.

La iniciativa demostró cómo el contenido interactivo puede convertirse en un catalizador de networking de calidad dentro de los principales eventos internacionales del sector, favoreciendo tanto la generación de contactos como el intercambio de experiencias y conocimientos entre profesionales de la industria.