Como o mercado de afiliados cresce no iGaming: as chaves do México em 2026

Análise de 2026: o mercado de afiliados de iGaming no México

O México se consolidou em 2026 como o segundo mercado de afiliados de iGaming mais importante da América Latina, atrás do Brasil. O crescimento do jogo online, a penetração mobile superior a 80% e a popularidade das apostas esportivas fizeram dos afiliados um dos principais canais de aquisição de jogadores para operadores nacionais e internacionais.

Panorama do mercado mexicano

Embora o México mantenha um marco regulatório baseado na Lei Federal de Jogos e Sorteios, o ecossistema digital continua se expandindo por meio de operadores licenciados e marcas internacionais que competem por tráfego qualificado. Nesse contexto, o marketing de afiliados representa entre 30% e 60% dos novos registros para muitos operadores, dependendo da marca e do tipo de produto (cassino ou sportsbook). Para compreender melhor essa nova realidade do mundo dos jogos, Fernanda Figueroa, Affiliate Manager da 1win Partners, explica em detalhes todos os segredos do mercado de afiliados no México.

Como você descreveria o estado atual do mercado de afiliados de iGaming no México em comparação com outros países da América Latina?

“O México é, do meu ponto de vista, um dos mercados com maior potencial para o marketing de afiliados de iGaming na América Latina, mas também é um dos mercados onde ainda existem muitas oportunidades de crescimento.

Temos grandes publishers, criadores de conteúdo, streamers, comunidades em redes sociais, webmasters e afiliados operando em uma ampla variedade de fontes de tráfego e modelos de negócios.

O que é interessante no México é seu calendário esportivo: Liga MX, NFL, boxe e outras verticais geram picos de interesse ao longo de todo o ano, em vez de uma única temporada de futebol concentrada. Isso cria oportunidades sustentadas de volume no longo prazo e beneficia os afiliados que conseguem manter o conteúdo ativo durante todo o calendário, em vez de concentrar esforços em torno de um único torneio.

Acredito que o próximo passo para o México não seja simplesmente ter mais afiliados, mas afiliados que aprendam a trabalhar com retenção e qualidade do tráfego: entender quem está por trás desse tráfego, como um usuário se comporta após o registro e quanto ele realmente vale. Os vencedores serão aqueles que construírem confiança e pensarem no longo prazo, e não aqueles que simplesmente tiverem mais cliques.”

Europa aposta na especialização; México, na versatilidade

Quais são as principais diferenças entre o mercado mexicano e mercados mais maduros, como o Reino Unido ou alguns países europeus?

“A diferença mais clara entre o México e os mercados mais maduros não está tanto no ‘tamanho’ ou no ‘potencial’, mas na forma como o marketing de afiliados é estruturado e operado no dia a dia.

Quando falamos de alguns mercados europeus, o marketing de afiliados já é uma indústria muito estruturada e madura.

No México, ainda estamos em uma etapa mais híbrida. Muitos afiliados fazem um pouco de tudo: conteúdo, mídia paga, redes sociais, parcerias… e isso não é algo ruim. Pelo contrário, é o que torna o mercado tão dinâmico. Mas também significa que ainda há muito aprendizado envolvido na profissionalização dos processos: desde medir a qualidade do tráfego para além do próprio registro até compreender o valor real de um usuário ao longo do tempo.

Algo que vejo com muita clareza no México — e que às vezes é subestimado — é que a confiança tem mais peso do que a estrutura. Não é necessariamente preciso ter um grande site de comparação para influenciar a decisão de um usuário. Às vezes, um criador de conteúdo, uma comunidade no Telegram ou até mesmo uma conta de Instagram bem estruturada pode ter mais impacto do que um site tradicionalmente ‘otimizado’.

Isso muda completamente o jogo.

Não acredito que o futuro do marketing de afiliados no México será simplesmente uma cópia da Europa. Será uma combinação de marketing de performance e cultura digital local: mais criadores, mais comunidades, mais conteúdo em tempo real e maior diversificação para além dos modelos puramente orientados por SEO e dos tradicionais sites de comparação, sem deixar de reconhecer a importância desses modelos.”

Oportunidades que o México oferece atualmente a novos afiliados e operadores

“O México não deve ser tratado simplesmente como ‘outro GEO da LATAM’. O país tem seus próprios hábitos de consumo, idioma, cultura esportiva e comportamento digital.

Para os operadores, isso significa que existe espaço para estratégias muito mais localizadas e parcerias de longo prazo com afiliados que realmente compreendam o consumidor mexicano.

E, para os novos afiliados, acredito que a barreira de entrada não deve mais ser simplesmente ‘ter tráfego’. A verdadeira vantagem competitiva está em saber qual é o seu público, como convertê-lo, como medir sua qualidade e como gerar valor sustentável para o operador.”

O que um operador realmente busca em um afiliado em 2026?

“Primeiro, um afiliado precisa ser transparente sobre a origem do tráfego, o tipo de público que possui e como está chegando até ele. Um público menor e altamente relevante pode ser muito mais valioso do que um público grande que não converte.

A segunda questão é o conhecimento do mercado local. No México, por exemplo, compreender o público vai além de simplesmente falar espanhol. Significa entender a cultura esportiva, os formatos de conteúdo com os quais as pessoas realmente interagem, o calendário local e o que faz os usuários confiarem em uma recomendação. Esse conhecimento local pode fazer uma grande diferença na qualidade do tráfego.

Também busco consistência. Um afiliado que consegue gerar valor durante todo o ano é muito mais interessante do que alguém que aparece apenas quando há um grande torneio e depois desaparece. Os afiliados mais fortes são capazes de adaptar seu conteúdo e sua estratégia a diferentes momentos do calendário e manter seu público engajado ao longo do tempo.

E, finalmente, os melhores afiliados são aqueles com quem é possível construir uma parceria de longo prazo. Eles testam novas ideias, analisam os dados corretamente e permanecem abertos à otimização — em vez de simplesmente pedir um link e esperar pelos resultados.”

Escalando afiliados com ferramentas localizadas

“Acredito que uma das coisas mais importantes para a próxima etapa do mercado mexicano seja facilitar a escalabilidade dos bons afiliados.

Do lado do operador, isso significa oferecer aos parceiros mais do que uma comissão — significa fornecer uma infraestrutura sobre a qual eles possam crescer e escalar. Para nós, isso significa modelos de pagamento flexíveis que evoluem à medida que o parceiro cresce; um manager pessoal que fale o idioma do parceiro e ofereça suporte em todas as etapas do lançamento; e uma comunidade local em torno da marca, onde os parceiros compartilhem o que funciona e criem novas conexões.

Em última análise, acredito que o objetivo tanto dos operadores quanto dos afiliados deve ser desenvolver o mercado de forma responsável e sustentável, construindo parcerias que gerem valor para todos os envolvidos.”

Nesse contexto, a SiGMA North America 2026 reunirá os principais líderes da indústria na Cidade do México. A SoloAzar fará uma ampla cobertura do evento, com entrevistas, análises e notícias para seus leitores. Quem planeja participar ainda pode obter 30% de desconto na inscrição utilizando o código Soloazar30SIGMA, um benefício exclusivo para a comunidade SoloAzar.