Premiando la creatividad

Este 2025 que está por terminar nos deja aprendizajes muy valiosos en Marketing para la industria del iGaming. Uno de los más claros es que la creatividad volvió a ocupar un lugar central.

Hace años, cuando las principales plataformas no restringían la publicidad de casinos, ser afiliado no requería ir la milla extra. Había pocos casinos, pocos mercados por conquistar y hacer publicidad en Google era lo más simple y efectivo.

Esa época quedó atrás. Las restricciones aumentaron, Google con sus constantes core updates afecta tanto al contenido pago como al orgánico, y cada vez es más difícil destacar allí. Difícil, sí, pero no imposible. Hoy, quienes se animan a pensar distinto y probar cosas nuevas son los que obtienen mejores resultados.

Hay que mirar más allá de Google

Pero Google ya no es el centro del universo. Plataformas como TikTok, Reddit, Telegram y la presencia estratégica en diferentes IA crecieron muchísimo durante el 2025, y todo indica que el 2026 seguirá ese camino.

Las micro comunidades y los foros están ganando una importancia enorme dentro del ecosistema del iGaming. Es similar a lo que ocurrió cuando en Marketing se empezó a hablar de micro influencers: pequeños nichos con audiencias muy comprometidas, capaces de mover más que un canal masivo.

Durante años las estrategias de adquisición en iGaming estuvieron enfocadas casi por completo en Google. Pero el mercado cambió. Hoy toca diversificar.

Las micro comunidades son un tesoro oculto para muchos, y quienes ya las han incorporado están viendo la calidad real del tráfico y el nivel de engagement que generan.

Un equipo de CRM que entienda todos los canales

Por supuesto, el tráfico que llega desde estas micro comunidades requiere un trato totalmente distinto al que llega desde Google u otros canales.

Por eso es clave que los operadores cuenten con un equipo de CRM que realmente entienda la procedencia del tráfico. No es lo mismo alguien que llega desde una conversación sobre slots en Reddit, que alguien que llega desde un canal de Telegram de pronósticos deportivos, o alguien que llega desde un canal de YouTube dedicado solo a crash games.

Si no entendemos desde dónde llega el jugador, es imposible hablar su mismo idioma.

Este será uno de los grandes desafíos para los operadores en 2026: formar a sus equipos para comprender el ciclo completo de cada canal. Porque quien comunica de forma masiva “para todos los que llegaron por afiliados” está perdiendo una enorme oportunidad.

El tráfico de afiliados no es uno solo. Cada canal tiene su personalidad.

Mundial 2026: más países, más comunidades, más oportunidades

El Mundial de Fútbol 2026 será especial en la historia del deporte. Por primera vez participarán 48 selecciones, más que cualquier otra edición anterior, y se jugará en tres países simultáneamente: Estados Unidos, México y Canadá. Esta expansión no solo amplía la diversidad de equipos y aficiones involucradas, sino que trae consigo una oportunidad enorme para crear comunidades y contenido alrededor de este evento global. 

El fútbol une a millones de personas de diferentes regiones y culturas, y para quienes trabajan en iGaming y marketing de afiliados esto significa más posibilidades para generar engagement, crear contenido relevante, activar micro comunidades y construir conexiones más profundas con audiencias que están viviendo el Mundial como nunca antes.

Mi consejo para los operadores

Asignar todos los meses una pequeña parte del presupuesto de marketing para probar algo nuevo. Con cuidado, sí, pero con decisión.
Asumir un mínimo riesgo es sano para cualquier negocio. Quienes hacen siempre lo mismo corren el riesgo de quedar obsoletos, y en una industria tan dinámica como el iGaming, eso es un lujo que nadie puede darse.

Además, es clave formar a los equipos de Marketing y CRM en nuevos canales, entender qué canal funciona mejor en cada mercado y adaptar la estrategia a esa realidad. No todos los países responden igual ni consumen el mismo contenido.

Eventos globales como el Mundial 2026 son una oportunidad única: los operadores que sepan anticiparse, activar acciones específicas en los países participantes y trabajar con afiliados que ya tienen comunidades y contenido alrededor de este evento, tendrán una ventaja clara frente al resto.

* Karina Ferraioli, Co-fundadora y CMO de Master Affiliates Network, un proyecto distinguido por su modelo innovador en la industria del marketing en iGaming. Tras haber sido finalistas del Pitch de SIGMA Europa, ahora también serán finalistas del próximo Pitch de ICE.