SBC Webinars: Cómo impulsar el juego online en LatAm

Rappi, startup de tecnología de Latinoamérica que se hizo conocida por sus servicios de delivery, entró recientemente en el mundo del juego online con el lanzamiento de Rappi Apuestas, una vertical que facilita el encuentro entre casas de apuestas autorizadas y los millones de usuarios de la aplicación.

Este webinar analizó las oportunidades para empresas de tecnología, medios, así como clubes deportivos, a medida que más países de la región comienzan a regular el juego online.

Oradores:
Juan Sebastián Ruales, Global Head of New Business, Rappi
Alvaro José Mosquera, Country Manager, Rivalo
Iván Samudio, Head of Sports, DASP (Disney Advertisint Sales & Partnerships)
Ricardo Zapata, CMO, Club Atlético Nacional
Moderador: Pablo Monti, Chief Content Officer. Gaming and Esports, TyC Sports

En primer lugar, Iván Zamudio habló acerca de cómo ha cambiado la forma en la cual se consumen los eventos en vivo. "Ha cambiado desde 1936, cuando se produjo la primera retransmisión de un evento público. Cuando el deporte se disfruta en vivo, no solamente se enfoca en un solo evento, sino que también se está pendiente de otros resultados simultáneos, a través de la radio, las redes sociales y notificaciones al instante que llegan desde las apps. Esto hace que la interacción de los hinchas sea un tema inmediato", afirma.

"La forma de consumir el deporte ha cambiado porque además tienes una repetición de estos eventos. Muchas veces el aficionado los graba para verlo después sin interrupciones", agregó.

Sebastian Ruales, en tanto, habló sobre el lanzamiento de Rappi Apuestas: "Estamos viendo muchas transacciones nuevas. El modelo de Rappi empieza entregando pequeñas cosas (gaseosas, snacks, de las tiendas de barrio) a las casas de los usuarios. Luego el servicio dejó de ser sólo domiciliario de restaurants o supermercados, y empezamos a crear un ecosistema más grande. En Asia, las empresas empiezan por una vertical y rápidamente le agregan nuevas verticales al negocio. Nosotros tomamos ese modelo. Fuimos agregando sectores y así llegamos al entretenimiento: Rappi Entertainment comprende categorias como: juegos, apuestas, transacciones en tiempo real y que te lo lleven a tu casa, y vamos a llegar al mundo de la música".

"Al llegar a las apuestas, la estrategia en apuestas nunca es que Rappi sea el dueño del proceso y compita con casas de apuestas, sino que, al ofrecer esta plataforma, se conecte a las casas de apuestas con la base de usuarios de Rappi. Queremos que las casas de apuestas puedan crecer en su negocio. Estamos cuidando mucho qué paises y aliados estamos considerando, teniendo en cuenta que es una categoría interesante pero que tiene entes reguladores importantes. Asi es como vamos a buscar crecer de la mano de nuestros partners", dijo Ruales.

El moderador Pablo Monti preguntó a Ricardo Zapata, CMO de Club Atlético Nacional, si considera que hay potencial no explotado para que las ligas deportivas formen alianzas estratégicas con marcas.

"Claramente estamos viendo una transformacion de la industria. El contenido que generamos no es sólo sincrónico, sino que nos volvemos una plataforma de conexión emocional con nuestras audiencias", dijo Zapata, que agregó: "Eso trasciende los 90 minutos del juego, y permite explorar nuevas formas de generar valor para las marcas aliadas. En Europa, las industrias de las apuestas es la 4ta en patrocinio e inversión dentro del continente. Indudablemente muestra un camino para que en Latam sigamos profundizando la relación con nuestros aliados del sector. En nuestro caso, entendemos que no solamente somos una plataforma de visibilidad de marca, sino que también a traves de experiencias, data, contenidos, podemos profundizar y generar valor".

"En general hay una enorme posibilidad de generar esa conexión emocional, pasional, entre las marcas y nuestra audiencia, para crear valor para nuestros aliados. A medida que avance la regulación de la industria en Latam, estoy seguro de que vamos a ir obteniendo en Latinoamérica un nivel de inversión similar en apuestas al que tiene Europa".

Alvaro Mosquera agregó: "El público latinoamericano no está tan familiarizado con las casas de apuestas, como sucede en Europa. En Latinoamérica es algo nuevo, por eso, es esencial para las marcas poder mostrar y crear ese vínculo con el público. Debe generarse un lazo de confianza". Remarcó que el tema trasciende el tema de la relacion establecida, y se convierte en una alianza estratégica a través de las alianzas tecnológicas.

Iván Samudio comentó: "El mercado colombiano está muy regulado, a través de COLJUEGOS. Fue el primer mercado regulado de Latam. Tenemos esa tranquilidad como empresa".

Ruales agregó: "Colombia se ha vuelto un eje latinoamericano. Muchas otras empresas y países pueden seguir el tema. Vamos a ver un crecimiento de este tipo de jugadores, y una consolidacion y un auge que ayudará a que la categoria crezca".