¿Qué sentiste después de tanto tiempo volver a una feria cara a cara, encontrarse con los clientes y colegas?
Sentí algo de nervios de que en primer lugar la expo no fuera exitosa, por el miedo de la gente sobre el COVID. Pero yo sentía que la empresa necesitaba como un empuje, que es el mismo que nos dan las ferias para seguir adelante, porque la pandemia nos está haciendo pasar todavía momentos muy difíciles, económicos también, pues ya hace un año y dos meses donde tu estás pagando rentas, sueldos, impuestos y una serie de cosas sin tener ingresos, porque teníamos ingreso 0. Todos los casinos estuvieron cerrados, entonces yo decía, una ve que esto acabe, pues para los que quedemos vivos no va a ser fácil, y muchos seguramente van a quedar en el camino. Pues tendremos la oportunidad de levantarnos otra vez, y yo creo que el proceso va a ser muy lento, sin embargo, empieza la actividad económica nuevamente, y yo creo que no pasaron 3 meses cuando nos empiezan a hablar todos los clientes.

Llegaron, se organizaron y yo pensé que lo que menos iban a hacer era comprar sillas, pero ¿Qué fue lo que pasó? Muchos casinos fueron vendidos porque no pudieron salir adelante, entonces los que llegaron nuevos, como una persona que llega a una casa nueva, quita las alfombras y las sillas, y lo adapta a su manera. Nos empezaron a llamar de todas partes de América latina, no solamente México. Entonces ahorita volvemos a tener ese respiro y estamos contratando más trabajadores, porque durante la pandemia hicimos muchas cosas, hicimos una linea de sillones gamer, que de hecho hemos traido dos modelos nuevos a la feria. Ya la línea Gamer nos hizo hacer una línea de producción de Gamer. Ahora hacemos casino gamer y Amazon. Durante la pandemia fue Amazon y Gamer.

Regresan los casinos y para mí es la actividad económica más importante en Bya Group, entonces toda la gente hay que concentrarla en los casinos, y los de gamer están subiendo la venta muy rápido, y decidimos sacar dos modelos nuevos y los trajimos y han sido un éxito enorme en la expo con la marca que está sacando mi hijo César, que se llama Quetzal. Entonces por medio de Quetzal, tiene un diseñador, entonces diseñamos los silllones, que es el Quetzal, y otro que todavía no bautizamos. Ya tenemos nosotros el Gamer, el Indi, el Racer, el Quetzal. Ya hau grupos de gamers en México, ya nos busca la gente que quiere un sillón Gamer y ahorita que sale el sillón Quetzal, los YouTbers e Influencers dicen "yo quiero uno", pero además los transmitimos en vivo, y nos ayuda a la venta. Entonces yo creo que el regreso de Bya Group después de la pandemia será un regreso muy muy fuerte, lleno de mucho trabajo.

Otra de las cosas que nos favorecen es que en Asia los fletes de los envíos marítimos son carísimos, entonces nuestra competencia, que vende sillas chinas y dicen que son alemanas o americanas. Nosotros sí fabricamos, pero tenemos 6 fábricas, donde hacemos madera, donde hacemos poliuretano, donde hacemos sillas de casino, de oficina, donde hacemos todo el metal, entonces nosotros tenemos material para hacer todo, cuando en cambio hay escasez a nivel mundial. Eso nos favorece porque podemos hacer 2 mil, 3 mil o 5 mil sillas, y la competencia no. Entonces una cosa es ña logística y la otra que en China te dan 6 meses de fecha de entrega, entonces se complica un poco para ese tipo de compañías que no decidieron invertir en tecnología o en una planta de fabricación. Y es ahí donde Bya Group también tiene una doble oportunidad de salir adelante.

La pandemia nos hizo pensar en cómo no morir. Fue difícil para la empresa y para los dueños, que somos Ana María y yo, porque tuvimos que invertir nuestros ahorros para que el negocio no se muriera, y esperemos que tengamos una nueva oportunidad. Es un amor que le tenemos nosotros a la fabricación, que es como tener un hijo que quieres mucho y no vas a dejar que se muera.

Tercer día de feria. ¿Qué balance podés hacer?
En el caso de BYA Group, la expo en general me dio miedo cuando llegué a instalar con mis hijos y resulta que en el área de los andenes, no había nadie más que nosotros. Entonces me dio miedo al principio y luego supe que los europeos no pueden venir, los de la India tampoco ni los chinos. Pero todo el mercado americano y latino está aquí. Y es nuestro mercado meta, entonces nos ha ido muy bien gracias a Dios. Todos vinieron y estamos haciendo negocio con todos, entonces es muy importante venir y estar en contacto con los clientes. Me dio mucho gusto, y veías una persona y la abrazabas.

Yo tuve COVID. Y hubo mucha gente que le dio COVID y murió. Gracias a Dios yo estaba vacunado y no me pasó nada, y aquí estamos, en nuestro segundo aire después del COVID.

¿Próximo show?
1 y 2 de diciembre en PGS, en Perú. Es momento de estar todos unidos y dar impulso al sector y a la feria.